文 | 波本多情
前段时间，随着延禧攻略的热播，全网刮起了一阵延禧风，热搜榜上关于该剧的各种话题居高不下。即便你没看过剧，都能从四面八方了解到剧情二三分。
以往个顶个的宫斗剧，咱也不是没见过，这延禧攻略，难道吹上天不成？做新媒体的我，又怎能落下热点呢！瞧瞧去。
不瞧不知道，一瞧：呦呵，魏璎珞不就是乾隆年间的心理学家吗？
这部剧讲述魏璎珞从不起眼的宫女一路开挂，不断送盒饭，最后成为一届选秀冠军的令妃。
回望令妃的一路走来，步步可谓令人拍手点赞，称她为心理学家一点也不为过。
我们直接来看长春宫贺千秋这一节。
情节如下：
魏璎珞初入宫，恰逢皇后千秋，宫中各处都要给皇后献寿礼，绣房也不例外。
掌事嬷嬷选定魏璎珞作为绣者，此事遭到宫女玲珑嫉妒，而后玲珑陷害设计盗走了为皇后绣凤袍专用的孔雀羽线。
后来魏璎珞巧用鹿尾绒毛丝线代替孔雀羽线，连夜赶制凤袍，最终化险为夷，成为皇后身边的一名宫女。
事件的细节主线：魏璎珞成为凤袍绣者，巧用鹿尾绒毛丝线代替丢失的孔雀羽线，长春宫献寿礼，夜跪宫门认错，成功进入长春宫。
我们通过以下几个问题来分析下整件事，可知魏璎珞心理学用得贼溜。
一、掌事嬷嬷为啥把绣凤袍的机会给魏璎珞？
这座偌大的紫禁城，除了皇帝、太后，最大权利当属掌管着六宫事务的皇后了，这位乾隆宠爱的心上人。
所以，皇后千秋，自然是宫中大事。绣凤袍献寿是整个绣房的心意，何等重要。出错了，不仅绣者得掉脑袋，整个绣房都会受到牵连，跟着遭殃。
而高风险，也有高回报，这同时是一个出头的好机会，绣得好，能领赏不说，还可能升级进阶。
所以，这件凤袍需要找一个心灵手巧的人来绣，此人非魏璎珞莫属。怎么说？
掌事嬷嬷欠璎珞一个人情。从前璎珞的姐姐也得到她的照拂，是她得意的徒弟，那徒弟的亲姊妹，不管怎么说都有情分，而徒弟死于非命，自己没有照顾好她，自然也心存遗憾和内疚，所以这个人情得帮。
魏璎珞本身也是绣工了得的人，比起绣房里其他人，她的作品出众，栩栩如生，连监管太监都啧啧称赞。
选她，不仅稳妥，也不会有异议。这得益于魏璎珞超高的自我提高内驱力，因自己不错的绣工在整个绣房中脱颖而出。
再说，魏璎珞有金刚钻，还真干得来瓷器活。为了保证作品的按期交付，甚至博得众彩，她为绣凤袍茶饭不思，挑灯夜战，可见她附属内驱力也不错。
后来孔雀羽线被盗而独辟蹊径，获得赏赐，也足足证明了她的附属内驱力。
二、孔雀羽线被盗，为何用鹿尾绒毛丝线代替？
孔雀羽线是绣凤袍专用线，华丽珍贵无比。嫉妒的玲珑盗走了孔雀羽线。孔雀羽线丢失，问起罪来，自然要受罚。魏璎珞面对眼前的难题，她提出解决的策略和方法：启发式中的爬山法。
金灿灿的凤袍是整个事件的一个小目标，眼看着这个目标已经完不成了，因为一时半会找到替代孔雀羽线的其他丝线是不可能的，即不能缩小与目标的差距，只能去增加这一状态与目标状态的差异，鹿尾戎毛丝线和孔雀羽线简直天壤之别，经过迂回前进，最终达到解决问题的总目标。
怎么迂回前进？
鹿尾戎毛是无法与孔雀羽线相比，可这丝线既可以遵循皇后提倡的节俭朴素，杜绝铺张浪费，又可彰显皇后不忘满洲旧俗，追忆祖先英灵之意。魏璎珞的一番话表现她非常高的认知内驱力，她懂得大环境下的风向，并对意见领袖的主张有非常高的认知。
上面所提的认知内驱力、自我提高内驱力、附属内驱力，都是心理学著名的奥苏贝尔的动机理论。
三、寿辰已到，凤袍为何迟迟不进献？
长春宫门口，魏璎珞没有抢在前头献寿礼，而是退至队伍的最后，她在等，等一个时机。
这里需要提一个美国心理学家弗鲁姆提出的期望理论。
公式是：激发力量=期望值×效价
解析：皇后在乎皇帝的宠爱，而众所周知，乾隆皇帝也非常爱她，这份恩宠就是皇后的期待值，得到了，皇后自然非常开心。同时，也会让她更加努力尽到大清皇后的责任，匡助皇帝打理好六宫。所以，这份恩宠对她的正效价特别高。
而魏璎珞等待的，就是皇帝让皇后的期待值得到满足。因此，在皇帝的赏赐过后献寿礼是最佳时机，即使绣凤袍这事搞砸了，无功，但也无过。
魏璎珞也给大家提供了一次马斯洛需求层次理论实例。
马斯洛需求层次理论分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
皇后何等人也，锦衣玉食，吃穿用度都是最好的，但她要什么？皇帝持续的宠爱，推行自己的主张，无拘无束的自由。这是她的三个自我实现需求。
在皇帝赏赐后，她达到了其中之一；
这件鹿尾戎毛丝线绣成的凤袍一针一线都推行着皇后的主张，她达到了其中之二；
而后面可以看出，魏璎珞性格里的自由自在、无拘无束，像极了未进宫的富察容音，因此处处维护魏璎珞，更是保护内心的自己，那是她的最后一个向往。
再说起这件凤袍，可谓心意别出。往年皇后千秋，收到的奇珍异宝数不胜数，库房都堆不下了。
而这件凤袍，契合心理学上的稀缺性原理。
稀缺性原理意指一句稀奇的话或一个另类的人往往会吸引更多的人注意，并且更强关注度。
我们这里可以把它代入凤袍这个物件，而这种关注可能是友好善意的，也可能是嫉妒敌对的，也可能是中性的。
四、领完赏赐，为何夜跪长春宫门口？
献完寿礼，皇后大悦，自然赏。可魏璎珞却主动夜跪宫门，向皇后请罪。这也是问题解决策略中的启发式爬山法。
退一步，实则进两步。
魏璎珞的认知内驱力应该会让她知道，皇后是紫禁城最高主宰心中的白月光，她温柔宽容，贤良淑德，辨是非，明黑白，对于“知错能改，善莫大焉”的道理还是认的。
同时，皇后见过的大风大浪还少吗，丢失孔雀羽线的事即使现在她不知道，难保有一天会传到她耳朵里。到时她只要背后去彻查一下，基本就水落石出，所以这种把戏只能撑一时，日后追究起来也是要问罪的。纸终究包不住火，主动承认错误是良策，可以让自己处于主动地位。
心理学上的主动与被动原理，在人际交往中，如果一方采取主动，往往另一方往往会本能采取被动。
皇后对于主动承认的魏璎珞只能被动放过，为什么？
一则自己寿辰，好日子，不能罚人，更不能见血，坏了兴头，也不吉利；
二则此事不论如何处置，传出去都对自己名声不好，失了威望；
三则这件事说起来也不是魏璎珞的主要责任，盗取孔雀羽线的人才是罪魁祸首。这样赏罚不明，以后怎么管理后宫，怎么服众；
四则魏璎珞主动认错了，知错能改，善莫大焉。她也是为了博自己开心。
这一来二回，魏璎珞基本已经俘获皇后的心了。喜提长春宫，自然也不在话下。
而纵观整件事，魏璎珞进入长春宫，就是一出问题解决策略和方法的逆向工作法演示。
别忘了，她进宫的目的就是为了查明姐姐因何而死，并且要为死去的姐姐报仇，而目前的线索出现在皇后的弟弟富察傅恒的身上，那从这个目标状态出发，她按照：靠近傅恒、进长春宫、讨皇后开心、献礼服、绣好礼服等子目标组成的逻辑顺序逐级向初始状态递归，最终实现了目标。
高，实在是高。
之后，在这座险象环生、波诡云谲的紫禁城里，魏璎珞一步步运用自己的心理学理论成为令妃。可见，心理学在宫斗里显得非常重要！
当然，魏璎珞很完美吗？不，过于自信的她也有自己的弱点。至于什么弱点，回头细说。
END
文 | 波本多情
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