今天我们继续介绍商业模式画布九要素的最后三部分。
商业模式画布(7):关键活动。
关键活动类型:
生产制造:核心要生产和制造商品,比如:耐克生产鞋子和衣服。
解决问题:为个别用户提供解决方案,比如:设计公司提供的工业、品牌、服务设计服务等。
平台/网络:以平台为核心资源的商业模式,其关键业务都是与平台或网络相关的,比如微博要维护自身的服务器。
商业模式画布(8):关键伙伴
通过合作伙伴,我们可以获取一些特殊资源及义务活动,还可以优化我们的商业模式并且产生规模效应,降低风险性和不确定性。
合作伙伴的类型:
非竞争者之间的战略同盟:比如半撒私塾和5118的合作。
竞争者之间的战略同盟:比如许多手机品牌互相授权专利。
为新业务建立合资公司:比如钉钉投资Teambition的合作。
基于供应关系的合作:比如麦当劳和鸡肉农场的合作。
商业模式画布(9):成本结构
成本结构的类型:
固定成本:成本总额不随业务量而变的成本。例如:主要管理人员工资、前期的设备投入、租金等。
可变成本:随数量的变化而变化,一般是实际业务开始后产生的成本,这一些都是原材料、电力消耗费用等。例如多制造一台电脑,就需要多额外采购一个屏幕。
到这里,商业模式画布九要素就结束啦,分别是:客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键伙伴和成本结构。
了解商业模式画布能让我们的营销规划更加清晰,你学会了多少呢?