如果你的公司是做开发企业客户，而企业客户一般是公司，所以找到一家行业内公司之后，你需要先上工商局查询该公司是否还在。
推荐两个网站，一个叫做企查查，一个叫做天眼查。这两个网站会有公司基本信息，有可能会有公司法人的电话和法人的相关信息。
销售技巧
然后我们需要对这家公司做市调，在网上搜索这家公司的信息，一般来说公司都是需要招人的，所以一般都会在招聘网站上留下公司信息和联系方式。
我们可以以应聘者的身份打电话过去问，是不是某某公司？得到肯定答复之后，就继续问现在还招销售吗？需要招销售，所以随便打一家公司电话，问他们需不需要招销售，90%的回答是需要。
然后，我就可以以应聘者的语气问一些公司方面的问题，两三个主要问题了解清楚就行；这里要注意，问得太多容易露馅，在问问题的时候一定要问清楚客户公司所在的地址，为我们和客户见面做准备。
知己知彼，百战不殆，了解客户信息才能有针对性的进行推销。
分析好客户信息之后，组织话术，三句话之内做好自我介绍，公司是做什么的，能给客户带来的最主要的好处讲清楚，然后发短信给法人；
销售技巧
在结尾处加上，“如果您愿意了解更多信息，请允许我在下午4点致电给您，如果您没有合作需求，请回复给我，我将不再打扰您了。祝您身体健康，工作愉快。”
这么做的原因：一是可以把话说清楚，二是降低防备。如果客户回复不需要，那则不用打扰。如果客户没回，我们就打电话过去，明确目的，打电话是为了约见面。
因为电话的目的就是为了见面，想靠电话做成开单概率太低，效率低的事情就不要做。所以我们要尽量在电话里确定见面的时间地点，如果客户不愿意见面怎么办？
大家可以这么做，事先已经通过假装应聘销售知道了公司的地址，所以我们可以选择陌生拜访。
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