这本书是刘润年度演讲的内容整理而成，主要从进化、人口、数据、新消费、流量、跨境电商、企业发展周期这几个角度，给出中国未来经济的趋势洞察与研判。具有一定的宏观的参考意义，用来拓展视野还是可以的，没有给出更多的可操作性的建议。

01关于进化

首先，进化并不是一定要将某一方面做到极限，而是合适才是最好的。万事皆有度，过犹则不及。就像很多餐饮企业都在标榜自己的服务，可过分的服务却也让人很难受，反而不敢来了。

第二，进化就是用海量的“物竞”来应对复杂的“天择”。成功是一系列偶然因素的集合，成功并没有标准的公式，也是不可复制的。它是天时地利人和共同作用的结果，所以雷军说：我的成功85%靠的不是勤奋努力，是运气。

因着这个原因，所以你看现在很多公司都在玩“赛马”机制，哪个跑出来算哪个。这就是用海量的“物竞”来应对复杂的“天泽”。

第三，有哪些进化的方向呢？

做大：现有基础上做大，实现规模优势，摊薄成本。

速度：加快行动，缩短周期。别人7天交货，你4天能行吗？别人商品周转天数180天，你90天。

抢先：抢先一步，看到别人还没看到的机会。这个其实对于企业家个人素质的要求还是蛮高的，需要有很好的洞察力。我们可以从市场上还未被满足的需求、新技术、新趋势这3个方面去打开思路。

协调：团结一些人，重新定义规则。就像开源的安卓，开源的埃隆马斯克，做的都是这件事。

生存：当环境面临巨大的危机时，我们能做的就是降低自己的消耗，让自己活下去，只有活下去才有再发展的可能，这就是很多企业家讲的“要不下牌桌”。

02企业发展的几个阶段

一个企业从无到有，从小到大，需要经历这几个阶段：

0-0.1：首先你要有一个点子或想法，要有个胚胎。

0-1：然后，你要将这个胚胎孕育成一个孩子。光有想法是不行，要能将想法做成一个完整的产品。现实中，很多人就是卡死在这个环节了。点子满天飞，就是没有变现的产品。

1-10：尝试小规模扩张，再次验证下商业模型是否能批量跑通。

10-1：退回到原点，提炼下我们成功的内核，找到自己的核心竞争力，形成可标准化复制的东西。

10-N：有了可复制的东西，接下来就是借助团队、资本、或者产品，利用杠杆去放大。

N-N+1：每个产品或业务都有自己的生命周期，必然有走入衰退的那天，我们能做的就是，要不断的变革与优化，延长他的生命周期，或者在能赚钱的时候就去布置第二曲线。

03一笔带过部分

第二章：活力老人的这一部分，它与《百岁人生》这本书中的观点基本是差不多的，随着人口老龄化越来越严整，加之劳动人口不足，未来我们可能要终身工作。

第三章：数据石油的这一部分，更多的是结合案例，阐述了数据是精准营销的基础这个事情。

第四章：新消费的这一部分，主要说清了新在哪？无外乎新模式、新渠道以及新品牌。

新模式：比如新出现的“会员店”。

新渠道：所有的产品都值得用短视频加直播的方式重新去卖一遍。

新品牌：新玩家，这个就不说了。

第五章：Z0时代新人群的9个特点：富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生以及意义。具体的去书中看吧。

第六章：流量部分。这部分我觉得可借鉴的东西很少，只是一些概念性的东西，如果想了解流量的内容，还是去看一些更专业的书籍吧。（当然一本书不会解决你所有的问题，每本书都有自己的侧重点，选你想要的，解决你想解决的，让书籍为你服务）。

这里面有一个观点是值得单独说一下的，如果你想吃流量的红利，我们就需要提前布局，从搭建到真的能从中获利，这期间可能要经历3~5年左右。

第七章：跨境电商的这一部分。对于跨境电商的这个行业，我本人不是很感兴趣，但是他通过跨境电商这一个行业的缩影，为我们揭示了企业发展的3个规律性的内核。分别是行业发展的生命周期、如何打造企业护城河，以及产品的生命周期。

04行业发展红利期

每个行业从出生到成熟，大概要经历3个阶段：

第一个阶段：行业红利期。这个时候行业刚刚出现，还处于野蛮生长阶段，供小于求，只要有产品就能挣到钱。

第2个阶段：稳定期——组织红利。这个时候整个行业的发展可能会变缓，挣钱没那么容易了。我们面临的问题就是需要去精耕细作，去提高我们的运营效率，去管控我们的成本。这个阶段就是去向管理要红利，也就是组织红利期。

第3个阶段：成熟期——品牌红利。这个时候我们已经完成了规模化发展、技术升级、管理完善，我们已经不再是新兴的行业，而是传统行业了。我们能做的就是去塑造自己的品牌，完成消费者心智的占领，去做购前干预，像品牌要红利。

055种企业护城河

企业护城河大概可以分为这样的5个方面：

第1个无形资产：也就是我们的品牌、专利、特许经营。

第2个成本护城河：成本领先，同等价位下只有你能做下来，还赚钱，这就是本事。

第3个阶段就是网络效应：去盘点整合你的供应链以及用户，找到独属于你的资源。比如优秀的供应链资源，高黏性的客户，这些都是不可复制的。

第4个就是迁移成本：也就是你的产品的可替代性。要去增加顾客迁移的成本，如果他舍弃掉你要付出的成本很高，可能会很高。比如用惯了苹果的人，很难去换安卓，迁移的成本太高了。

最后一个，就是我们的管理，比如我们的组织架构，薪酬激励，财务制度，产品质量，供应链管理都要优于其他人。

06产品生命周期

产品的生命周期4阶段：

投入期：这个时候我们更注重的是产品的创新能力，也就是你区别于他人的能力，顾客只能选择你，或者只能在你这买到。

成长期：这个时候我们要做的是销售导向性，我们要实现规模效益去抢占市场。

成熟期：这个时候我们要做的就是差异化去满足顾客的需求，同时去打造我们的品牌，形成品牌护城河，完成消费者心智的占领。

衰退期：这个时候我们能做的就是，尽量去延缓产品衰老，同时不断地去降低成本，抓取更多现金流。

07个人如何快速成长

多读书：他说，我们每年尽量要保证阅读20本书，如果可能的话尽量要读到50本以上，这个我是非常认可的。当你的书读到一定量的时候，你会在某一个瞬间，突然发现自己好像变了一个人，整个人都蜕变了。那些说读书无用的人，我只能狭隘地认为，你可能读的量还不够对于读书这件事情我很感激，不要去批判自己在看什么样的书籍，只要你开始看，总有一天你会走出一条你出发时不曾想过的道路。

多见人：你在和不同的人聊天的过程当中，你会不断开拓自己的事业，知道别人在做什么，如何思考的，以及不同行业的发展情况，不把自己困在自己的那一方小天地里。有时候你所面临的问题，解决方案可能在其他行业里。

多旅行：走出去，看看这世界正在发生着怎样的变化，去用双脚丈量这片土地，去遇见更多的陌生人，不断打开自己。

逼自己：人都是有惰性的，谁都是不愿意轻易走出舒适圈的。尽量去那些让你感觉稍微有些难度或者竞争很激烈的环境中，给自己压力，逼自己走出舒适区，这样才能激发出你自己的潜能。不要去那些看起来很容易的企业混日子，也不要去总做那些看起来很容易的事情，一旦容易你就是在走下坡路，只有下坡路才是容易的。

《生命进化的跃升》

“物竞天择，适者生存”似乎已经成为很多人心中的铁律，我们都觉得，物种进化就是为了让自己更好地活下去。但在这本《生命进化的跃升》中，却出现了很多我们难以理解的现象。 一些已经陪伴了我们数百万年的属性，看起来似乎并没什么好处：热血，有性生殖，甚至死亡也是生物自主选择的结果......

核心内容

介绍生命进化历史上十次最伟大的“发明”：生命、DNA、光合作用、复杂细胞、有性繁殖、运动、视觉、热血、意识、死亡。

一、生命的诞生

最早的生命，诞生在距今38亿年前。海底岩浆形成的热泉口，最高温度可达400℃，喷出许多致命的含硫矿物。正是在热泉口附近，科学家发现了微小的空腔结构，而氢气和二氧化碳就在这些空腔里形成了有机分子，这些有机分子就是生命的原材料。

二、遗传的双螺旋

脱氧核糖核酸，也就是DNA。DNA的功能是信息储存，其中的许多信息可以遗传给后代。这些有遗传效应的DNA片段也就是基因。每种动物的DNA都有差别，正是这种差别才让地球上的生命变得如此丰富多彩又变幻莫测。

三、吸收氧气

氧气是支撑地球生命的关键物质。生命诞生之初的地球上并没有氧气，空气中满是二氧化碳、甲烷等气体。细菌出现后，一部分细菌已经能够利用太阳光从海洋中的硫化氢里提取电子，然后电子与二氧化碳形成糖，这被称为光系统。

为了抵御强烈的紫外线辐射，细菌吸收了许多锰元素。作为“保镖”的锰元素不仅保护了细菌，还形成了锰原子簇。锰原子簇能够从水中得到电子，同时释放出氧气。起初这个过程很慢，但是当叶绿素加入进来之后，反应速度越来越快，光合作用最终诞生。

四、细胞核

我们知道，细胞是生命体的最小结构和单位，由细胞膜、细胞质和细胞核组成，其中，细胞核内装满了载有遗传基因的DNA。最早的生命属于单细胞生物。在距今20亿年前的某一天，一个原核细胞钻进另一个原核细胞体内变成了真正的细胞核，真核细胞就在如此偶然的情况下诞生了。

五、有性繁殖

高级的生命体，都有性别之分，并且通过不同性别的结合繁衍后代。在生命诞生之初，繁衍的方式是无性繁殖，这种繁殖更像是自我复制。某一天，两个细胞融合到一起，它们的染色体分离之后进行了重组，有性繁殖就这样诞生了。

有性繁殖的好处在于杂种优势，后代能从父母那里遗传更好的基因，实际上性就是将基因打乱后重新组合，让更好的基因能够保存并且发扬光大。

六、运动

运动的核心是肌肉，肌肉由肌纤维构成，能够将化学能转化成机械能。运动决定了演化的节奏，让生命变得更强壮、更敏捷、更巨大，它让地球上的生命活力四射。

七、眼睛

今天，地球上95%的动物都长有眼睛。人类眼睛消耗氧气的能力甚至超过了整个大脑。包括达尔文在内的许多人认为，眼睛是生命设计的巅峰。

眼睛的前身是感光细胞，这种细胞包含了视觉色素——视紫红质，能够感受到光的存在。在后来的演化过程中，脊椎动物的感光细胞变成了眼睛，而无脊椎动物的感光细胞变成了负责昼夜的生物钟。在生命演化的历史上，感光细胞只演化了一次，却成为视觉的起点。

八、体温

动物分为热血和冷血，我们人类所属的哺乳动物属于热血动物。热血的核心是高新陈代谢率，最明显的优势是更好的力量和耐力。热血动物就像是一座微型电站，通过燃烧碳来产生热量，如此一来就不再畏惧寒冷的夜晚和冬季了。

高新陈代谢率和食物的高消耗，导致热血动物的寿命相对更短、种群数量更少。但热血的优势有两大方面：一方面，热血允许动物在夜间活动并在寒冷的区域生存，扩大了活动时间和生存范围；另一方面，热血将更多资源提供给大脑，让生命体拥有了更大的大脑和更高的智商。

九、意识

不同的意识是大脑特定区域的属性，当我们用物理手段刺激特定区域时就会产生指向性的意识。当大脑的某一区域出现疾病的时候，我们的意识就会产生相应的病理反应，比如阿尔茨海默病、癫痫。如果对大脑的某一区域用药，则能够很好地缓解精神类疾病。如此看来，意识并非神赐，它是依托于物质而存在的，这个物质就是大脑中的神经元。

十、死亡

死亡是我们最不想面对的事情，但又是每一个人最终不得不面对的事情。早在30亿年前，地球上还只有细菌的时候，为了与噬菌体对抗，细菌就演化出了程序性死亡。正是因为死亡的存在，我们才懂得珍惜时间，珍爱生命。

从生命的原初，经过它的创造期，到它的终结。在整个过程中，会出现很多非同一般的神来之笔，如DNA、光合作用、视力和意识。

一部横亘四十亿年的壮丽历史 ——那就是地球生物的进化史！《生命进化的跃升》绝对是最近读过的最爽的科普读物。

读一本好书，观一个世界，上午好[太阳]书友们~