在2024年的第一个工作周里。像我们整个团队的同事。和整个的合作伙伴？做一些。沟通。
在2023年整体我们的一个业务是出现了更多的新的面貌，有更好的一些产品，现做了一个很好的开发和进展，同时。我们有了更加广泛的一些客户和更。新鲜的，一些团队的成员加入。 2024年，我们也必将沿着这个。开源节流。开拓。进取的思路。继续往前推进。
生物科技或者说叫生物仪器类这个赛道这个行业。再从2017或者2015年，这个厨厨厨具规模开始。再到今天，可能现在行业进入了一个快速调整和。稳健发展的一个阶段。无论是行业里面的巨头。还是各种投资方还是这个行业里的？从业人员相信大家都会有一些各自的理解和体会。但是我们回到一些基本面来讲，就是我们今天的产品，今天的设备，今天的工艺解决方案，今天给客户提供的各种售前售后的服务，这都是一个为客户在创造价值的。非常有。客户需求和市场。竞争力的一个赛道，所以希望我们所有的伙伴一起充满信心，因为这是一个有价值有需求的事情，我们只要把克服困难把它做好做精。做声。市场无论在今天还是在不远的未来，都会给我们更多的一些反馈和更多的一些信心。
在过去一年还有一个比较大的变化，就是我们的一些可能管理结构或者管理的业务模式的调整。呃，这个剧跟我们本身公司成立的时间不长相关，也跟整个行业的现在的竞争有关系，因为整个的现在的市场上充满了。呃，一定程度上的同质化啊。我们虽然在强调我们的一些技术领先性或者差异化，但是这个优势周期保持的不长。所以这第一方面要求我们的销售同事们面对各种项目要第一时间抓住第一时间去。呈现我们的优势，呈现我们的特点第二部分也要求研发端要去做深整个产品线的一些布局和整个的研发上的一些重点项目的推进速度，因为只有能够在市场上获取客户的项目和产品。才是我们研发的成果，我们今天不是去讨论。我们做出来多少个能摆在自己的实验室里的东西，而是要看有多少产品是能够进入到客户的现场，被客户所使用，说客户所认可客户所购买，并且大量接受这样的产品，这才是我们研发的成果。当然这里中间会有周期，这个也是我们必然要接受的这个行业里的一个正常的惯例。但是无论怎么样，我们要以。结果来看，我们开始的项目我们不能去简单的理解，我们觉得这个市场上需要什么，或者认为我要在这个里面创造一个细分赛道，而要去关注现在市场上发生什么客户需要。
再有一条环节上的。就是我们的销售环节，可能我们在过去从二二年到现在为止，整个的销售经销商的推广和整个的合作部分目前还是比较慢的，但是在一些关键合作伙伴关键客户上，我们的成果推进的不错。同时我们自己目前有非常明确的啊，更多的经销商的开拓计划和产品线的一个布局计划，那么在销售上你就一定要去把握清楚。什么是我们的重点客户，什么是我们的重点项目，什么是我们的关键节点，把这些所有的时间点定值仔细分析清楚，并且要严格去推进。责任到每一个人，每一个时间点去滚动式的一个跟踪，这个才是我们保证我们这个团队能够完成整个。市场布局去打赢这个战斗的关键点。销售如果不强，在一个公司来讲，可能对不仅仅是对于大家的个人的职业发展，对于公司来讲都会有带来非常大的危害，所以我们也反过来，既然给了销售同事们更多的公司的职权，公司更多的一些这种。资源给了更多的支持，那整个销售团队就要非常非常的专注在提高我们公司整体的这个业务表现和市场占有率这些事情上。如果销售同同事们觉得产品有任何的问题，有更好的建议，大家。应该在每月的定期沟通上，及时把重点的一些需求列出来。我们一定要去把这些问题作为公司的首要问题去解决。他不应该受制于钱，受制于某一个人受制于某一个呃瓶颈位的一个缺失而去停下来不做。我们一定要去关注每一个市场信息。的背后的隐藏的对于我们公司的一些极大的挑战极大的机会。
最后我还要去一方面。对我们的内务内务同事做更多的一些呃，肯定啊，他们在过去一年维持整个公司的一些运行。包括日常行政，包括市场展会，包括招聘，包括财务工作，都有非常非常多的一些工作量，呃，也正常的保证了公司的一个运行秩序。那么我们今天只是在根据过往的一些案例说他们要保持二三年的整个的一个工作。而且的二十年可能要从如何提更快速的支持到研发和销售去向下功夫，同时也要从怎么样去更好的。去提高整个的公司的运行速度。去想办法解决。各个团队的问题。
最后，无论如何要感谢我们的客户和我们的合作伙伴们，包括供应商，包括我们的其他的一些呃协同兄弟单位子，正是有了大家各种的一些项目的信息，各种的一些支持，包括客户对我们的信任，才有了我们现在，呃，不断的有新的产品能够上市有了。更好的一些市场的拓展，有了更多的产品线。有了更好的一些发展的空间。这些都是来自我们外部的各种。伙伴给予的一个信任，我们一定要继续沿着这个信任的路径去往前推进。也希望大家给我们更多的一些。嗯。支持和肯定。预祝各位。客户。 2024年生意兴隆，我们的伙伴们在2024年大展宏图。最后祝大家身体健康，谢谢。