师兄王卫红

就这样愉快地过了两天，终于第三天早上，橡玲出现在办公室里！老远看到她的时候，我就朝她点了点头，而却她没有回应我假装没看见一样。气氛有点尴尬，但是没办法啊我还是坐到了她旁边。

等到大家都到齐了，梅课长开始开会。老实说，整个开会我都没怎么听，一直在想我到底哪里惹橡姐生气了，哪里做的不好（原谅我就是内心戏比较多）。花了半小时，晨会开完了，橡姐终于说话了：你快点，把订单本，CRC，海报，膜卷，货架卡都带着，跟我下楼！

“好的”听完了橡姐命令，我急急忙忙地把东西都准备齐全，然后跟着她出了公司。

到了楼下，发现橡姐旁边站了一个人，穿着一身白衬衫，高高瘦瘦，皮肤白净，年纪应该跟我差不多，但是整个人看起来比我内敛许多。（老实说当时给我的印象就是成熟稳重，在日后的接触中才发现他竟然是个闷骚！！所以还是那句话知人知面不知心！）

“李顺你过来，他叫王卫红，比你早来两个月，所以他算是你师兄了，现在负责小文豪副食批发（我们公司的经销商），别看他才来两个月，他下个月就要转正了，业务基本功非常扎实，跟他同期转正的还有一个叫纪俊熙，也是个非常不错的小伙子，他们都跟你年龄差不多，沟通和交流起来应该没什么问题，你要向他们多学习。”王卫红，纪俊熙，我心中默默地把记下这两个人的名字。事实也如此，在我日后的销售生涯他们俩扮演着很重要的角色，我们三个人一起并肩作战创造出很多不可能完成的成绩！（后面会具体讲到）

橡玲接着说“今天是国庆放假前的最后一天，所以也会很忙，你今天就跟着你师兄王卫红一边帮他忙，一边学习如何做业务。”

橡玲简单地交代完以后，我和王卫红就开始了一天的行程，其实到了这里有些读者可能就有疑惑了：橡玲不是我师傅吗，为什么她不自己亲自教我呢，她亲自教我的话肯定会事半功倍的啊。这些疑惑到了后面的时候，橡姐都全部为我解开，这里先卖个关子，哈哈！！

“师兄，你是哪里人啊？”因为王卫红一直都不说话，所以我只能没话找话了。

“黄冈市红安县，红安县又称将军县，我们县将军将领无数，是老革命根据地，还有革命纪念馆！”王卫红说这句话的时候牛逼哄哄的。

“嗯，听起来好牛逼的样子！对了，师兄刚才橡姐说你做业务员做得蛮好的，你能不能把你做业务的心得传授给我啊，就是做销售的真谛！”我继续奉承道。

“做销售哪有什么真谛、捷径，唯一的方法就是定时定期的去拜访客户，努力把我们公司产品都推销出去，让我们公司的产品SKU比其他竞品多，位置好，这样销售就会好。”王卫红一脸严肃地说道。

当时的我，只是为了找话题才提出是是而非的问题。而当时的小卫，我猜他也是极力想扮演好一个师兄的角色，所以回答问题起来也是不遗余力。恰巧正是他的不遗余力，却说出了一个做销售的真谛——做销售哪有捷径，唯有勤跑！到了现在写到这一段的我，还是正能量满格！

“我们今天最主要的工作除了正常跑线（正常拜访客户的意思），一个是对区域内重点大超市进行大橙C的压货，因为国庆我要回红安，可能要晚一点才会回武汉，所以放假前期必须把门店的货备足，第二个是沟通协调国庆外卖，提前跟超市备货和协调活动场地。”小卫一边跟我说着，我们一边走进了一家超市，超市名字叫“轩宇超市”。

这家超市面积不小，粗略地估计大概有五六百平方，进门就看到了收银台附近有一个我们大橙C的堆头，堆头都是用实物打的，一共有三层，估摸着用了18件大橙C。但是等我们走进了看，却发现了问题——在我们的堆码上有K牌的橙汁在售卖。小卫看到了这种情况顿时脸都气绿了，马上就跑去找超市老板理论起来。

“刘老板，怎么把K牌的橙汁放到我们的堆码售卖啊，我们这个位置可是付了费用的！，要是有领导检查，这个陈列就属于不合格的！”

小卫比较强势地说道。

老板听了，笑了笑：“小卫，是这样的啊，你们公司的产品不愁卖的，摆不摆他都能卖，但是K牌的不一样啊，他即使摆了能难卖得懂，你看看这个K牌的日期，今年2月份的，我要是再不卖就要过期了！”

“刘总，关于这一点我能理解你的难处，但是任何事都有规章制度，他K牌的产品卖不完，卖不动他作为公司的业务员应该想办法进行动销，比如买陈列，做店内促销等等，而是处于弱者，来博取同情。您可以同情他，但谁又来同情我呢”小卫一边说着一边把K牌的产品进行装箱清理，准确地说就是它们重新见不到的天日，等待他们的就是过期的命运……

说实话，当时听了小卫和老板的对话，我是着实有点佩服小卫，第一次觉得做业务也可以这么有原则，这么的强势，感觉跟锋兄教我的时候不一样，但也说不出来有哪里不一样。

把橙C的堆码整理完以后，我和小卫有重新把货架整理了一遍，补货、上货、货架插条，价钱整理，做这些事情的时候小卫特别地一丝不苟，说真的他的稳健这一点我到现在都学不会，我这个人性子是大大咧咧的，做事要么就马马虎虎，要么那就要力求完美，所谓的完美那就是要搞得特别地夸张，至于夸张到什么地步——成为P牌的专卖店，不允许竞品

出现在超市里面。（这也是后话了）

我们大概整理了半个小时，小卫跟刘老板把订单确定了，下了10件大橙C和红茶绿茶各十件，我们就急忙赶去下一家。

“温馨副食”，这是一家夫妻店，但是位置比较好，靠近车站所以人流量比较大，国庆的时候规划两场外卖促销活动在这个店。

“张总你好，今天过来拜访您一下”小卫热情地跟店老板打了个招呼。

“小卫，你来了啊，来坐坐。”张总看到小卫也是十分热情地招呼，可以看出小卫虽然做区域的时间不长，但是客情都比较好。

“张总，今天是国庆节前上班的最后一天，明后你这边有两场活动，你应该知道吧”小卫从包里拿出了一根烟递给了张总。

张总接过烟，小卫又急忙去递了个，吞云吐雾一番以后，张总开口说道：“这个事情你放心，明后天做活动我知道，可以摆外场，城管方面我都已经打点好了，对了明天早上让小文豪直接送二十叫冰醇茶王过来。”

“嗯，没问题，顺便把你店里其他的单品也补一点啊，反正你生意好”小卫一听情况很乐观，顺势就说道。

“可以你做主，但是明天过来的促销要是妹子，要养眼的那种，否则我当时就让她回家”张总半开玩笑地说道。

“张总，你放心，我们请的妹子质量绝对过关，保证比你店旁边的惠春足道要强不止一倍。”小卫也是半开玩笑地说道。

其实当我听小卫说什么惠春足道的时候，就发现小卫不简单，不简单啊不简单，这也从侧面印证他王卫红绝对是个闷骚！

接着后面跟着一直跑，一天下来大概跑了40家，成交了35家，订单有189件。这个成绩绝对是不简单的，比他那句“惠春足道”还不简单，也让我看到了做业务的另外一种方式和可能，对今后我的业务之路也是有很大的触动和影响！