实习辅导老师总结：
不管在哪个职位，我觉得必须要亲身去体验之后，才会知道哪里需要成长，哪里有不足，就比如这次做实习辅导老师，觉得自己能力还挺糟糕的，需要学习成长的地方太多了！
1、签到的时候辅导老师有交代，尽量了解客户的情况，是开车来还是座车来啊，了解客户的基本情况，经济条件以及想解决的改善的问题，看跟我们之前了解到的，是否还能够再捕捉到其他的信息。刚开始第一两个来的时候还问了几个问题，但是在陆续签到的时候觉得脑袋有点忙，有些问题就忘记会问了，而且有的时候可能还会导致一个情况，匆匆忙忙去了过后，感觉客户还是没记住，好尴尬…
2、招待客户吃饭的时候，对接人数，对两三遍才对接清楚，被我们杜老师看的都急死了。
3、第1天的时候，作为辅导老师不应该长期座的，应该站起来，随时观察客户的状态动向，但是不知道为什么，不知道是不是不好意思站起来还是怎么怎么的，就觉得站起来有点怪怪的，站起来一会，然后又座下去了。但是在第3天的时候找到一点点感觉了，就开始会在组里面，来回的走动了。
4、有两个客户一直坚决要坐在一起，老师说要把他们两个拉开，我就过去跟他们打招呼，我说那边有个更好的位置适合你座，结果人家不去，后来老师过来直接跟她说了下，拎着他的包和挽着他的手，带着她的人一起走开，坐到旁边去了，不得不佩服杜老师好棒，这一点我也做得挺不好的，有时太实在了，还是不行，该粗鲁的时候罢点蛮的时候还是要罢点蛮！
5.、在成交环节，没有做到死皮赖脸，一跟别人一沟通之后，觉得人家拒绝我一、两次之后，我就不知道怎么开口跟人家聊了，不过这一次也是一个很好的体验，知道下一次该如何更好的去做到一个合格的辅导老师。这一次有点懵逼，导致自己跟辅导老师配合不是很好，我们这组业绩做的不好，所以后期一定要好好成长起来，争取全力以赴，不要拖自己带组老师的后腿。
总结收获有以下几点：
1、签到的时候就要记客户了，然后了解客户更多的详细资料，捕捉没有了解到的信息。
2、老师上课期间尽量多巡场，随时关注客户的动向以及啊他们的学习状态。
3、吃饭的时候就开始跟客户培养感基本的感情了，虽然相处短短两三天，但是有些客户重情义的，觉得你这个人不错，很认可你的话，他就会刷卡。
4、布局很重要，有些人不能坐在一起，想尽一切办法要把他们拉开。
5、成交的时候要想尽一切办法找到客户的需求点，死不要脸让客户刷卡！
6、非常感恩这次实习导师的经验，又让我自己成长了很多，收获了很多，感恩这一切美好的善缘，感恩惠宁所有帮助过我的老师们。
