9节课和你聊聊《斯坦福大学创业成长课》第2课 传教士和雇佣兵

做事要像自己的雇佣兵，想事要像自己的传教士。

传教士与雇佣兵都是那种：不达目的决不罢休的人，他们在没有达成目标之前是不会轻言放弃的。

传教士为的是布道和弘扬教法，雇佣兵为的是金钱。

作为创业者——你要有伟大的创见，你要建立起你的优质团队，你得多召集“传教士”，而不是“雇佣兵”。

可现实并不容乐观，你招到的很可能多数都是为钱而来的雇佣兵，而且其中有很多一部分还是那种并不专业的只想着提升自己待遇的雇佣兵。

那么如何才能召集到“传教士”？那种愿意追随你，并为了实现你们共同的目标执着、不屈不挠的前行者。

01

选择合伙人很重要。

通过以下5个问题来判断考虑是否跟他合伙：

1.我了解这个人吗？

2.他的优点、缺点都是什么？

3.他信任你吗？有多信任？反过来呢？

4.他出了任何问题，你都愿意帮助他吗？反过来呢？

5.未来的若干年中，你们都能做到荣辱与共吗？

你的合伙人除了聪明，在合伙之前你还得顾及到以上5点，好好想想。

因为合伙并不是简单地出资就可以了的，不要误以为分些股权，合伙人就会主动承担合同责任，主动替你们创建的公司思考和做事。

有不少目光短浅的合伙人，会在遇到困难之时提出辞职并退出。他们就是那些不专业的雇佣兵，有利益的时候会想尽办法赖在这里，有困难的时候首先想到的就是保全自己的利益迅速退出。

这样的例子我想不仅是李笑来先生的遭遇，我们在创业的时候也都会遇到。因为刚起步，你能接触到的人，还不够优秀。这时候的你本身也不够强大，按照吸引力法则，你也只能吸引到和你差不多或者比你差些的人来合伙了。（对了，正如你想到的也有运气的成分。）

那么你要找的合伙人最重要的素质是什么？

勇于主动承担责任

对，勇于主动承担责任，而不是选择逃避，出问题的时候他们会先从自身找问题，你也一样。你们不仅要聪明，有见识，更重要的是大家都要有责任意识。

创业的过程中，一群唯利是图的乌合之众是干不了大事的。

关于创业者和合伙人，这里还有5条你需要知道的事实：

1.刚认识几天就在一起合伙的人，成功、持久的概率很低。

2.不肯拿低于平均水准工资的合伙人，更可能是雇佣兵而不是传教士。

3.创始人股份比例越低，说明创始人对其他合伙人的依赖程度越高，失败的风险越高。

4.第一批职员的工资越高，很可能说明团队凝聚力越差。

5.没有统一价值观的团队，其实更像是个团伙。

02

任何事都没有看起来那么简单

不要把创业想的很简单，创业不是养家糊口，要填饱肚子你只要安安心心地打工就可以了。

大师干的事最终都是化繁为简，当我们看到或听到他们干的那些“简单的事情”的时候，误以为“这么简单的东西竟然能成功”。从而又推导出成功背后是天赋，是运气。

其实，当你真正去践行的时候，你会发现任何一件事都没有看起来那么简单。

特别是创业这件事，你看到的是他们成功的一面，却很少了解其背后的艰辛和历经了的无数次的失败。这样的故事有很多，爱迪生的通用公司，马斯克的SpaceX，马云的阿里巴巴，马化腾的企鹅帝国……科比的凌晨4点半的洛杉矶，贝克汉姆的任意球……

做事就得认真去做，不为别的，只为做到优秀甚至是极致。

因为当你精通某个技能，做到优秀之后，你就积攒了迈向成功乃至卓越的经验值。

别小看这经验值，这就是你的敲开成功大门的敲门砖。

精通某一项技能，需要大量的练习、重复、自我观察、自我纠正、反思、进阶、自我否定、自我怀疑……以上循环，最终达到一定地步，进而自信……这个过程中反复能体会到的东西就是，越简单的环节越容易成为短板，所以要格外重视；越是复杂的东西就越需要重复训练——直至最终做到“举重若轻”。

这样一来，找合伙人或者团队招人，你可以问问他们的兴趣爱好？他们最擅长做什么事情？擅长到什么地步？怎样做到的？有什么感悟？（远离那些什么都答不上来又没有任何特长的人。）

没有什么事是看起来那么简单的，遇到困难的时候，请耐心地告诉自己：“ 别急，这事儿其实挺难的。”

03

在创业的路上找到“传教士”的最好办法就是作为创始人，你得有创见（伟大的创意）。

真正优秀的人是一群会追求伟大目标的人。他们不会碌碌无为，他们要么创造伟大目标，要么追随它。在这一过程中，这些优秀的人需要的也仅仅是被激励。

什么样的创见才是值得追求的呢？需要满足以下4个基本条件：

1.有意义

2.可衡量

3.有难度

4.真实可行

如果你的创见不够伟大，那是因为你没有足够大的理想，没有足够大的野心，没有足够持续的战斗力。

我们不可能生来如此，这样看来我们创业者自身的修炼和成长是多么的重要啊。

要成长，就得明白成长的根基究竟是什么？

成长的根基：就是你的自尊心强弱的表现形式。

在遇到事情的时候，你更加关注在他人面前的“表现”，还是更加关注你自身的“进步”。

“自尊心强”——更加关注表现

“自尊心不强”——更加关注进步

在自我修炼和进步的过程中，你还得善于观察和了解周围那些一流的人才，你不可能一个人单打独斗，你还需要组建你的团队。

找到一流的人才或者说优秀的人才，你可以看看他们的一些明显特征：

1.有强烈的好奇心

2.自学能力很强

3.不断造新东西

4.属于Be--Better类型

5.有独立思考能力

6.方法明晰

7.价值观坚定

在找到这些一流人才组建完你的战斗团队后，你还要明白大多数创业团队都是需要转型的，需要在不断试错、放弃、尝试、再试错、放弃……直到对的那个出现。因为好的创见，不是说有就有的，你得不断迭代。

当然，最好的选择是从一开始就想清楚。（但试问又有多少人能做到？）

第2课就到这里，更多内容请翻阅《斯坦福大学创业成长课》