《深圳制造 品牌出海》看未来3C跨境行业变化及对策
我是深圳点石成金的严杰老师，非常有幸作担任《2018深圳3C行业跨境峰会》的评论员，为您现场解读深圳制造、品牌出海的内涵；
如何“站在买家视角”看问题呢，B类的买家对“供应商、商品和活动”到底在乎什么呢？今年3C行业有什么变化呢？2018年国际买手采购方式和关注点有啥不同？最后阿里供应商应如何对应这些变化呢？
根据920大促，对B类买家的数据分析，看看他们需要什么？
B类买家需要什么？
1、B类买家需要的供应商：“平台认证、响应更快、支持信保”
2、B类买家需要的商品：“低价、低MOQ、平台认证”
3、吸引B类买家的的活动：“优商、新品、物流折扣”
了解了买家需求后，那么3C行业有什么样的变化趋势呢？
今年3C行业如何变化？
1、AI人工智能，如智能家居、智能安防、无人车
2、智能语音交互，比如开车不方便，语音交互
3、和健康相关，比如去年流行指尖陀螺，今年电动牙刷
4、重视用户体验和细节；紫米分享一个小小移动电源，研究用户的痛点，分析淘宝销量好的商品，及客户最关心的点：安全可靠、有颜值、充电快、兼容性好、价格好；生产环节控制好产品成本；根据用户反馈进行产品改进，追求极致用户体验
刚介绍了B类需求和3C行业变化后，那么国际买手采购方式和关注点和以前有什么不同呢？
国际买手采购方式和关注点有啥不同？
1、开始人工智能大数据选品；买手采购以前拍脑袋，自己判断是否热销，现在主要依靠大数据分析
2、外贸订单碎片化、高频化，要求快速响应，柔性生产
3、利用谷歌搜索数据/社交媒体数据（评论数据、点播数据、标签和话题数据）分析市场需求
那么，站在海外买家角度，他们会怎么挑选供应商呢？
国际买手选择供应商关注什么？
1、工厂直采购； 如，阿里国际站，看实地验厂标志
2、认证，很多国家的准入门槛，看认证是否PS，看真实和有效期
3、产品，产品看三点：第一、新：新颖 第二、专：专业(质量和包装，结构图、电路图、卖点)第三、适：适合市场销售，用数据说话，交易数据
4、供应商实力 第一、供应商年限 第二、 180天出口金额 第三、供应商星级
专业买家通过数据具体怎么看供应商呢？
第一，看有没有出口到本地市场
第二，看订单的频率
如果看到突然的，明显的订单中断或下滑，可能怀疑有重大的质量投诉， 导致市场大幅下滑甚至崩溃。我们更喜欢稳步上升的销量曲线。
第三，看订单金额的量级
推断与你合作的本地采购商的类型与规模。
第四，看订单的历史长度
前面分析的都是动态趋势，具体应该怎么做呢？
阿里供应商应如何应对变化？
1、从“流量思维”向“优商、优品、优服务”的产品思维转变
2 重数据沉淀和积累，明确“研发设计”、“电商服务”、“生产服务”和“交易履约”四个确定性，做“KA商家“！
3 重视无线端流量和重视媒体资源
4重视线上线下互动融合的模式
最后，用小米的一句话做个总结，“产品及营销，用户即渠道”；营销技巧只是术，只有不断满足客户需求、提升用户体验才是真的王道！
