本次复盘大纲：
一、优秀同学策划案的分享总结
二、自身优势亮点
三、优秀作业的剖析学习
四、自身需要优化的点
五、本次作业感悟
1.Y点点分享总结：
Y点点的作业思路分享，给了我很多的启发，不但让我思路一下子就明朗清晰了，更让我意识到，在做之前，想怎么去做，重要。下面我就简单把Y点点的策划案思路总结出来，并且加上我自己的一些感受和从中学习到的点。
一、市场分析
1.1寻找客户常问需求、痛点（淘宝问答、淘宝评论、小红书、抖音寻找，然后对用户的关注点进行归类，找到用户最核心关注几个顾虑点）
1.2找到我的优势解决用户需求（罗列自我产品的众多优势，进行归类总结）
1.3竞品分析（找到品牌知名度高的，销量大的单品）
然后总结出这些竞品之所以销售高的原因，分别为：1.颜值 2.大篇幅文案打消用户顾虑 3.大牌（个人感觉得加上价格，因为化妆刷平均销售额最高的区间是30-50之间）
二、结果呈现
1.1学习竞品的优势，找到自己与竞品的核心差异化卖点（我们的凹槽刷，更懂粉底液）
1.2根据用户痛点，利用自身优势卖点一步步解决用户顾虑，建立信任，最终呈现详情页
1.3尝试用给Anne's Giverny一个专业性的定位，加上了很多显得专业性的一些文案+图
最大亮点优势：找准核心卖点、文案的最终呈现细节丰富、用户的评价板块有解决部分用户的问题
2.花生妈妈的分享总结
从花生妈妈的策划案思路分享中，知道她的思路是，一般人都是一套一套地买化妆刷，这一套中就包含了粉底刷，那么相对来说，作为单品的服妆刷，在购买与否的问题上显得没有那么必要，那么，怎么样去打动用户，让他们知道，没有这个凹槽刷，我这个底妆就做不好？让用户感觉到，专业的事情就交给专业做刷子的人来做，让他们感觉买到这个凹槽刷的必要性。
这个前期的思路很棒，也是为后面紫的策划案定了一个大概的方向，有很强的指示性作用。
其中花生妈妈提到的小鱼老师说过的一句话“做这个商品的文案，至少要成为半个专家”，再一次被cue到，这句话我在很多书籍里都看过，但每次做起作业来总是忘记，很明显是策划意识还没做到根深蒂固，意识还不是很强，得加强学习。
二、自身优势亮点
1.这次的竞品分析总结，多了一个有指向性的总结分析，给我接下来的策划案提案中出现的内容提供了一个强有力的支撑
2.海报+文案的结合呈现相对清晰
3.市场前期分析有做到根据用户使用化妆刷最常出现的痛点，结合自身产品的优势从而一一击破
三、优秀作业的剖析学习
1.花生妈妈
优点：
①在一开始明确本次任务+项目背景，我这次的作业忽略了这意思按，本次任务这里花生妈妈写得很详细，这也是告知对方接下来一个大概思路的过程。
②在写产品名的时候，有给出一定的数据去支撑【商品名】，且有有针对各种与化妆刷长尾词进行一个搜索记录分析，选出被搜索最多最高的几个词，从而作为商品名，其实这一步我也有做，只是我们有提供相关的支撑点，我想就这就差别吧，这一步还是要明确提供相对应的证据给甲方看，我为什么要这么做，一步步说服对方
③在展示市场分析所得到的用户顾虑等资讯/信息，有相应的截图告知，告知对方我的信息是从“哪儿来的”，而不是随便搞来的
④有找出自身的最大优势，但是表达出来不是太明确，凹槽设计，怎么关联到专业，感觉有点牵强
⑤颜色有配颜色RGB，细节加分
⑥视频的每一句字幕都在呈现产品卖点，为目的服务
⑦好底妆，是精致妆容的第一步，这句话不错，是大家的共识，但直接说出来了又不一样
⑧文案用上人群标签
⑨在体现卖点前，说明传统用手的做法不好的原因，这也相当于是排除竞品的过程，这个竞品的选择是挺重要的
10.文案上的形容值得学习，但是最好卖点结合这图片去呈现怎么只留美丽不留痕，怎么如丝绸轻抚脸颊好一点，这些文字的撰写有画面感
优化点：
①有找出自身的最大优势，凹槽刷这个点，但是凹槽刷这个卖点，要结合着用户可以得到的收益点来一起展示，比如花生妈妈的美国专业凹槽粉底刷，拯救化妆”粉刷匠“，这句，在后半句，拯救化妆..表意不明，根据花生妈妈前面的分析，可以是针对新手的，最后换成目标人群收益点会根号，比如 让新手画上专业底妆 类似这样
②开头不太明白粉刷匠是什么意思，后面分了视频分析才懂，要注意用词是不是易于理解、传播
③前面花生妈妈挖掘的产品核心卖点定位不是很明确，看得出是想体验刷子的专业，让用户告别底妆不平的烦恼，专业的事交给专业的人来做，但是呢，在屏1、2又没有体现这个专业性+专业性对应的人群收益点（专业人群是有的，新手宝宝）
④大牌同款这个词得斟酌，大牌同款的意思就是我不是大牌，最好扬长辟短
2.猫
优点：
①化妆刷的文字表述拟人化，让人感到暖心、亲近
优化点：
①文案偏文字呈现多，可采用大小标题结合视觉的方式进行呈现，不只是文字
3.沐梓
优点：
①可借鉴竞品的地方，还有安吉维妮适不适合借鉴的点，这个很好
②在选择竞品上，有选择热销的几只粉底刷进行集中分析
③这个竞品这样的表现方式可以，其实文案还要考虑到表现方式的问题，这个就是我们常说的创意手法
④在每一屏要展示什么的时候，都有相对应的说出自己这样做的原因，让人信服
⑤这个省液=省钱，用美妆蛋可使用400次，用这个歌刷可以用高达900次，这样的具体数据证明很有说服力，让人心动
优化点：
①应该出一个对于安吉维妮的详情页接下来怎么做来一个有指向性的总结，且高亮标出，竞品分析太多，可能会很消磨阅读耐性，直接来个指示性总结会对甲方来说应该很友好
②没找准凹槽刷区别于竞品的最大卖点，这个卖点可以是结合特定的物品，可以结合的消费者最在意的点
③卖点缺乏相对应的支撑点
4.Y点点
点点每次的作业都是环环相扣，逻辑性很强的
优点：
①开头有需要解决的问题，我忽略了这点，这个需要解决的问题，同时也是接下来的自己的解决思路大纲指向，有问题拆解，进一步延展需要解决的问题做一个更具体的表述，且有解决思路，说明自己接下来针对上面这些问题是如何去做的
②这样子的图片放上来的呈现方式比直接用文字做框架的要好
③这个总结太好了，清晰意见，且配合颜色的深浅呈现，整体显得很专业
④会对用户对化妆刷的关注点进行一个归纳分类，做一个需求总结，这样的结果清晰可见且有说服力
⑤卖点的整理分别针对刷头、刷毛、刷身、刷管、包装、工艺、清洁等多维度进行分析，很很全面，还会分析刷子再市场中的优势
⑥会进行卖点优先级排序
⑦有总结这些爆款竞品，为什么会卖得这么好，我个人感觉还有一个原因就是跟价格有很大的关系，所以可以加上价格，不过价格这个点对后面做详情页没有指导性的意义
对这些竞品为什么卖的这么好进行总结分类后，还会给出安吉维尼的后续详情页发展方向，应该怎么做
⑧所有分析都为目的服务
⑨这个1千万+的用阿拉伯数字的表现方式比文字版的1千万要好，且卖点的字大，视觉呈现方面很直观，从痛点唤起出发，引起用户焦虑，给出承诺，且在每一屏为什么这样做都有稍微的解释一下自己这样做的想法
10.加上100+真人面部测试这样的话，很有说服力，这个店家很诚心，很专业的样子
11.见图，蓝色部分看不太懂，感觉不用加？直接用使用场景就好了，问了点点说是想卖点对应使用场景，很详细，一步步打消用户顾虑，像写文章一样说服消费者，有种被征服了，你不用再多说的感觉了
12.连个包装保护套都联合到使用场景，牛逼，pvc都出来了，非常详细地把刷子从头到脚夸一遍
13.这样的口碑展示很好，排版+这样的重点下划线，连起来翻译，而不是一条线对应一段翻译，完美，太长了，看到这就不想看了，后面都是附加的价值了
14.次要问题放在了问答这里，也挺好，夸完了我累了
优化点：
①需要解决的问题和问题拆解的第一点关联性不大
②可能后续需要考虑的是用户的消费/购买路径是怎样的一个过程、步骤，用户消费心智，这样的话不单可以从用户关注刷子的什么卖点进行排序入手，还可以从用户通过什么方式进行搜索购买的点入手，比如用户是通过关键词搜索入手的，那么可能就是在已知这个牌子化妆刷的情况下，要么就是搜索长尾词、品类词看到的，也需要分析这个点，看看目前的用户主要集中在哪一类用户上，目前来看应该是搜索长尾词、品来词进行购买的多，所以目前按照用户的关注点排名先后应该是对的
5.Maymay
优点：
①有总结用户的评价，但缺乏页面指向性的引导动作
②有分析别人这样做背后的原因
③有使用4P框架进行描述
④有卖点的支撑点，使用前后的对比，增强说服力
⑤有对包装进行说明，这一点跟市场分析得出来的用户会问到包装等问题对上了，用户评价这样的英文对应中文的方式很棒
优化点：
①文字能力待提高，需要用细节的话去写文案
②要考虑前期的时长调研分析有没有跟最终目的层层紧扣，详情参考点点
③没找到凹槽刷能与竞品区别开来的最大主打卖点，应该对卖点进行一个罗列
6.飞雄踏雪泥
优点：
①竞品分析有写明竞品选择原因
②有给产品起好听的名字
③尺寸大小有跟同类事物进行对比
优化点：
①竞品总结缺乏对安吉维妮一个有指向性的方向指示动作
②缺乏自身优劣是分析和分析市场中用户对这把刷子最关注的几个点是什么，所以在详情页的时候，没有能找到自身最大的优势卖点，然后结合用户最关注的几个关键词按页面顺序表现出来，逐一击破用户消费顾虑
7.Lulu
优点：
①要解决的问题明确，相当于自己一个想法的指引后面做详情页的方向
②这一句它，有点不简单，勾起用户好奇心，一个很好的设钩子
③“目标人群与同类人的对比，勾起消费者的攀比和不服气的心理
④文字有结合艺术和品牌定位去写，且每一段文字都是有明确的目的，去体现每一个不同的卖点，文字的语气很亲昵，像朋友跟我们种草一样，而且文字贴合着“艺术”这两个字进行描述，这一点很贴合品牌定位！如果说这么多文字中没有重点突出安吉维妮卖点的话，那么Lulu这种结合着品牌价值理念的文案写法就是最好的卖点
优化点：
①文字太多，对买点的阐述不太清晰，可以结合视觉+文字用不同的方式呈现一下画面，而不单纯是文字
四、自身需要优化的点
1.没有重力找出自身品牌与竞品最大的差异卖点
2.没有对自身产品的优势卖点进行一个归纳性的分类
3.有没有真正地注意到在化妆工具中，哪一个才是用户最关心的点，然后逐一击破用户的顾虑，建立信任呢？
4.化妆刷对应的竞品的排除选择，要从特定的环境场合去选择，比如手、一般平底底妆刷、化妆蛋，要搞清我们区别于他们的最大有优势，分别说明原因
5.像花生妈妈和Y点点那样，+上还可以做什么，这样显得更用心、专业
6.在ppt的结构上，我可以先找出，当前项目背景，然后找到需要解决的问题，然后针对我找到的需要解决的问题，再找到解决问题的思路办法，然后最后再一步步去呈现，证明我这个思路
7.这次我的竞品分析选择的维度太少了，应该像点点一样，根据销量排名分析商品，然后总结归纳商品的为何销售如此火爆的原因，总结他们的详情页表现特点
8.文字要写得更细、更具体，要更多地去使用文字呈现上的小技巧，多用些手法，看来要总结一下还没做的读书笔记的专业书的知识点了
8.有时候PPT做得好，可阅性强，真的很占优势呀...
9.在我用痛苦场景开头的文案描述情况下，应该在“化妆刷”怎么帮助用户解决这个痛点的情况后，再加上其他的使用场景，去体验这个上妆快的一个主打卖点过程
五、本次作业最大感悟
要把自己的思考过程，用文案、数据一步步证明，给出自己最后定案一个最有力的数据支撑
分享一段让我感悟很深的一段话作为ending...
“向大家透露一个行业的秘密。其实，在整个命名工作中，提案方案的功劳起码占到一半。任何一份你提交给客户的方案，背后都应该包含着一套完整的策划思考。你要做的，就是用文字或者方案，将这个思考过程描述出来。而在这个整理提案文件的过程中，你也就更加清晰这些思路的来龙去脉，在实际提案时候也能够让客户知道L这些名字都不是拍脑袋想出来的，而是通过严谨的思考、推理所得，他就会更容易为你的想法买单，方案的过稿率自然就高了。”
后面继续深入调整吧！力求每次都比上次有进步！
