（一）
使自己成长、帮助自己的是稀缺的贵人。因为，没有任何一件事比这件事情价值大。钱可以再赚，并且这个世界上的钱是永远也赚不完的。但是如果没有成长，是无法赚到更多钱的。
读书的时候，我的语文是非常不好的，是源自二年级一节课的“意外”。
一年级，非常喜欢语文。也正是因为喜欢语文课本上的文字和上面的插画，才主动向家人吵着要去读书的（我比同龄人大约提前2年读书）。
那节课上背诵生词，我背诵的特别熟练，但老师，喊了很多人背诵，唯独不喊我。当然老师也的确不喜欢我，我也不知道他为什么不喜欢我。我莫名其妙的拿把削铅笔的刀在书上画啊画，一本语文书被我画的像面条一样。老师扔了我的书，从此，我也就没有语文书了。
那个语文老师，简直就是我人生的转折点，这样说一点不为过吧。当然，书是我自己损坏的，但那毕竟是小学二年级呀。如果他，但凡帮助我一点，那怕一点点，我也不至于偏科那么严重。其实，就是帮我找本书，老师肯定不缺书，对吧。
很多年后在自己的潜意识里，莫名的产生了一种想法：“一定要帮助别人”。否则你的某个不经意的瞬间会毁掉整个人一生、成就的可能性。特别是来自于权威对象，如家长、老师、领导、有一定影响力的人等。我不希望他们像我一样，失去了学好“语文”的可能性，那毕竟像是毁灭。
很多人因为“这样”的瞬间，失去学会“很多语文”的可能，对吧。
很多人也因为贵人老师的“帮助”，学会了“很多语文”，对吧。
所以，总是习惯给人帮助，让人成长，关注人的成长。甚至出现“变态”的心里，如果某个人不思进取，连看一眼的勇气都没有，别说说话了，一个字也没有，一个字也没有，是的，的确是一个字也没有，那更像那些年厌恶我自己不成长一样。
最喜欢是“上进的人”，那更像是喜欢自己上进一样。一个上进的人，让我为其做什么我都愿意，天然的愿意，这种喜欢是发自内心的，就是单纯的喜欢，也许很多人不信。“难道没有单纯喜欢异性的经历吗”？不管你信不信，我就是单纯的喜欢那些人。
上进心的人让人开心，看着就开心，就像我就非常喜欢爱机汇的“黄晓龙”。
另一种情况，帮助一个人成长，然后自己不努力、不奋斗，不行动，然后在做的过程中又体验到痛苦，是肯定体验到痛苦，他把这种痛苦怪罪到帮助他成长人的头上，没有比这更混蛋的东西了。
说实话，我还真的经历不少呢，时过境迁，转眼间，一辈子过去了（七年就是一辈子），只能用贫困潦倒来形容他们。而且，我还练就了一个本领，就是预测人的命运。看一个做的事情，基本上可以预测人的命运了。
其实，就看他每天都在做什么。
孔子说：“看一个人怎么样，就看他做的事情”。很多人说的和做的是两回事，这不，人们发明了一个词：“鬼话连篇”。更有甚者，鬼话连篇仍不自知，满嘴跑火车自以为是的聪明，回头一看贵人，那人却消失在烟雨朦胧中......
每一个让自己进步的，让自己成长的人都是自己的贵人。特别是逼迫自己去成长的人，更是自己最大的贵人。所以，我活的很踏实，为什么？因为，在公司里，我是逼着大家进步的，我在做的最重要的事情不是提升公司的业绩，而是团队每一个人的成长，只要做对这一件事情，就够了。
我笃定只要人成长了，其他的一切都是自然而然的结果。
我就不信：“人之初 性本恶”，公司做对大家最有帮助的事情，大家会祸害公司，我不信，我死也不信。
我认为，没有任何一件事，比这件事情更重要，只要每个人成长，赚钱是自然而然的事情。即便是个别人，当下的运气不是太好，但是总会有机遇来的时候。每天都在进步，怕什么呢。
想一想，这些年，自己的确始终在干一件事：“让人成长”。
（二）
“如何让一线销售员工积极主动学习？”
我们先来看一下，一线销售员工的共同特点：”学历比较低“。
既然学历比较低，基本上可以肯定的是他们不太有可能积极主动学习的。90年代以后出生的人，很少一部分是因为家里太穷而无法继续读书的，更何况九年义务教育全部都是免费的。
基本上，可以忽略由于外部原因而导致无法继续上学的。那么，也就是说他们都是在主动的情况下，没有取得好的成绩。本质上，也就是说学习能力太差了。
也就是说，这一部分人不是热爱学习的“物种”。我们想通过引导，说服，或者干脆说洗脑，让他们产生积极主动学习这件事情太难了，不是没有可能性，有，但是所占比列太小。
你看，“通往财富之路”17万的订阅者，这一部分应该算是积极主动学习的类型了，但是从专栏的打开率来看，真正的积极主动去践行的也就是2%左右而已。
更何况是不积极主动的学习的这部分一线销售人员呢。
所以，更难。
与其把思考的重点放在：“如何让一线销售员工积极主动学习？”不如把思考重点放在“如何让一线销售员工学习？”上。
管理者经常性犯得错误是：
“需要用制度（法治)解决的问题，妄想用企业文化（人治）解决。”
让员工积极主动学习是“人治”；
让员工学习是“法治”。
我们仔细想一想，任何的管理者都不想使用制度，因为使用制度给人的感觉是没有人情味了，毕竟谁都不想得罪人。但是对于一个管理者来说，如果总是做一个老好人，一定不是一个好的领导者。
公司的制度就是保证公司的事情能够很好的得到贯彻落实，遏制人性，和人性做斗争的。再痛苦，也要拿起这个武器，为我所用。
从这个角度来看，企业最大的创新就是“机制”的创新。
刚柔并进，方圆结合才是治理之道。
那么，我们现在的问题可以更正为：
“如何让员工学习？”
问出这个问题，我就清晰明白多了，只需要通过合理的制度的设计，让员工产生学习的行为的即可。无需考虑他是否有积极的意愿去学习，因为有没有意愿都需要学习。
从长期来看，对员工本人的个人成长是绝对的好处。短期，他们抱怨也好，牢骚也好，都很正常，因为一旦当他们体验到学习后带来的变化，就会反转。
设计一套好的学习制度，奖惩分明，是任何公司不得不深入思考的问题。
我们是这样思考的：
公司做任何的事情都要有名有份，扛一面大旗“打造学习型组织”，以公司总部的名义发出一份正式的通知，学制一年，带领大家学习并践行“通往财富自由之路”。
我们之所以选择“得到APP”这个专栏为学习材料，是因为人根本的差别就是底层操作系统的差别。只要底层操作系统升级成功，剩下的学习，是不过是自然而然的事情。
每个人自费订阅专栏“通往财富自由之路”，毕竟自己花了钱的，更加珍惜。
我们把监督的地方搬到“知识星球”，我们建了一个圈子“不留言就出局”。
只要那天没有留言，必须给圈内每个人打赏，总金额为188元大家平分。
一年制教育结束，圈内的钱平分，到时候钱肯定大于当时缴纳的188元，因为肯定会有人出局，边学习边赚钱。
到今天为止，我们已经践行了整整一个多月了，“三个人离职，七人出局并打赏再入局”。
一年以后必然淘汰了不爱学习的人，（不爱学习的人是没有未来的，淘汰了岂不是更好）。
反过来，留下来的，便是真正的人才了。
