不是所有完要打井的人都是你的客户~
2016年11月5日 惠州
最近经常在朋友圈里看到有人晒，晒啥？
就是说，客户打电话过来问价格，我得放下手头上的所有事情，为你报价。
我觉得这太菜了，为什么？
第一，你得问客户需要什么规格的。
第二，你再看看自己有没有跟客户匹配的
第三，再报价。
这是顺理成章的事，早上我接了个咨询打井的电话，之前问过。但是我忘了，之前谈过什么了，有没有触及到价格之类的。
八点钟，电话响了，我有备注几号咨询的，打井多少钱一米。
所以我知道是之前咨询过打井的。
喂，李工你好。
他说：你现在到现场来一下。
我说：到那个地方。
他说：到惠阳体育馆这边。
我说：是不是半岛那边。
他说：对。
我就跟我弟说：这样的客户，内心太焦急了，如果你的气场没他的大，你很难跟这样的人打交道。
他说：不懂。
我说：一般咨询打井的人，他会跟你之前约好时间，他会打电话问你等下方不方便过来面谈下。大部分的人是这样的对不？
他说：没错。
我说：这个打井客户我可去面谈可不去，因为这样的客户不是认可你的，也许就是那你对比价格的。
他说：你不要，那给我。
我说：可以啊。
我可以跟你一起去，我就是想让你看看，我说的十之八九不会错。
开车过去了，到了指定地点，打电话给客户，客户说，还没到等下。
好吧，挂了电话，早上出来也没吃早餐，吃个早餐也不迟。
早餐吃完，打电话问客户，到了吗？
他说：还得十五分钟之类的，说话带着乡村音没听懂。
我弟挂了电话，对我笑了下。
我说，等，等。
知道了吧，客户急，你别急，谁先急谁没底，这在谈判场上就是软肋。
等了十分钟电话响了，客户说到了怎么没看到你。
我弟说：就在路口。
他说：就在么么路口。
好了，重新导航下，晕，相差三公里，不远，过去。
到了指定地方，没找着，最后问客户有没有微信，发个位置过来。
对方说：微信加太多人了，你就导航到么么。
晕，这人性子真奇葩。一根筋，你爱自己找吧。
最后短信发了两个能导航的过来。最后到了指定地方，没错就是这里了，打电话给他，他说不在门口在外面路口。
我们又开个车，走到路口。最后看到他了。他带路，回头走到刚才那个门口。
我说，我能说啥呢，刚刚你到这门口不就行了吗，非让我走到你的位置。这客户属于太以自己为中心了，没得商量，没就余的那种人。
到了现场，有两个工人拉个斗车，没听懂说啥。
带我的客户朝他们大声的说了几句话，听的出来是训斥的话。我跟我弟使了个眼色，意思注意这样的客户。
走到了厨房后面的巷子，客户说，井口就打这里。
我问，一天用水多少？计划打多深？
他说：不知道。
他问：你这个怎么收费的。
我弟说：按米数的，一米多少多少~
他说：那没水，我们还得付这个费用？
我弟说：打井很少没水的，我们在路口打了一口有水。
他说：那算了，我叫那个人做。一口万把块钱。
我问他：你之前做的是不是一口多少钱，不用包深度的。
他说：是的，不说了，我就别人做。
我弟说：可以，做不好了可以再叫我们做。
回来的路上，我们就探讨这个客户，我弟说：又白跑了。
我说：路费就是学费，怎么会白跑呢。
至少知道如何判断哪些打井询盘是你真真需要服务的，学到如何筛选客户。
有客户要打浅井，有客户要打深井，有客户要价格低，有客户要质量他就愿意为价值买单。
前天，你哥不是跑了一趟珠海看打井项目吗？回来，你听他说学到了什么了吗？
总结，每一个电话，每一个准客户，每一个服务的客户。
别老范重复的错误。
在这里码字四十分钟，有三个车子停下来问的。当然加上我有四部车子。
一个钟我就算她三个人个人，成交率百分之三十，小的卖120元，大的卖160元，一单利润八十，一天二百四十元，一个月七千二百元。除掉生活开支，一个月也能剩个五千吧，当然，得抛开，礼拜天，下雨天，一个月也能剩个四千元。
这个换做你，你愿意待在这里吃灰尘做这样的自由职业吗？
所以，每个行业都觉得挺难的，但是摸到门道了，自然就觉得有意思了。
很显然流量，询盘，地段决定了她做这个事，卖这个产品的销售额，挣多少钱？
对了，要批发这个架子鼓的可以自己去阿里巴巴批发，不贵。淘宝卖五十，估计批发也就三十元。好点的也就五十元，这是顶天的价格。
回家吃饭~
