每个人的一生就是在不停地合作，在合作中
前进，在合作中成长，在合作中成功。那么，如何才能赢得他人的合作呢?看了美国管理学家雷鲍夫给我们的建议：
1、尊重将要达成合作的人
孔子日：“君子敬而无失，与人恭而有礼。四海之内，皆兄弟也。”讲的就是这个道理。
企业发展，人才是不可或缺的资源。企业招贤纳士好比刘邦拜将，尊重才是取得圣贤归的良方，在企业的招聘行为中，一个好的招聘环境，认真而专业的考核程序，平等而友善的交流，没有歧视、没有质问，给慕名而来的求职者充分的礼遇和尊重。
另外，老板了解员工的才能，人尽其才地进行任命，也是对员工能力和价值的承认，也是对员工的莫大的尊重。而员工的涌泉以报，不就是老板所期待的吗?三国时期，诸葛孔明能为刘备和阿斗鞠躬尽瘁、死而后已，正是报刘备屈尊枉驾、三顾茅庐的知遇之恩吧。这正说明了尊重的二重性和互动性。
2．多交换意见
赢得他人的合作就是通过对他人的影响，使双方能够走到一起，为共同的目标而努力。要影响别人，先得与其交换意见，先要考虑并体谅对方的处境，然后从对方的立场上看待问题。
在你想交换意见前，先得问自己：“如果我是他，这件事情应该怎么做才好?…‘如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应呢?”比如，你要一位新参加工作的同事去做某件事，你得先问问自己，站在新参加工作人员的立场上，我是不是愿意做这件事?再如，你打电话的方式，你可以想一想，如果你是接电话者，对于打电话的人的语气有什么感想呢?这里要求的是换位思考，即推己及人。我们只有设身处地为别人着想，才能在交换意见时达成一致。
3．多赞美对方
著名心理学家威廉·杰尔士说：“人性最深切的需求是渴望别人的欣赏。”让人觉得自己重要是人性的普遍特征。因此，在生活和工作当中，我们要把别人看得都很重要，关心他们，以鼓励代替挑剔，以赞美启迪人们内在的动力，用人情温暖别人，使别人愿意与你合作。丘吉尔曾经说：“你要别人具有怎样的优点，你就要怎样地赞美他。”实事求是的赞美会使对方的行为更增加一种规范，在你的赞美激励下，他会在受到赞扬的方面全力以赴，做得更好。
如果你是一个管理者，在处理事情时，要尽量使用符合人性的方法，你不能当独裁者，什么事都不征求下属的意见，更不能害怕下属的意见正确，因为聪明的部属不可能永远受制于人；你也要尽量避免那种铁面无私、不通人情的刻板方式。当别人有了差错，最好只在私下跟他们说；事前尽量称赞他们已经做得很好的那部分；而后指出一些可以做得更好的方面，并且帮他们找出适当的方法；最后再一次称赞他们的优点。人是在激励中前进的。所以，赞美他人的合作，嘉奖他额外的努力或尝试，你的收益将远不止于此。
当然，也有人不一定吃你赞美的那一套。首先你要相信，人非草木，人皆有情。所以遇到这种情形就要想别的办法，不妨请求对手的帮助，也许可以获得意外的友谊与合作。
合作就是力量，合作是企业振兴的关键，也是一个人走向成功的必备的处世能力。社会需要合作精神，时代需要善意的合作者。但是，首先要学会真诚地与他人合作，才能赢得事业的成功。
