距离9.13号拿到奥一的校招offer已经过了68天，大三的时候无论在社群、公众号亦或是论坛，都看到了许多优秀的同学总结的经验及分享的面经，他们无私的给了我很多的正能量，本着记录自己的秋招经历及帮助到更多的人了解奥一的面试流程，我将从确定求职方向、获取校招信息、奥一招聘流程、offer的选择、时间管理方法论、个人感想这六个方面来写这篇面经。
一、确定求职方向
正如上面介绍的一样，我的专业是土木工程，然而为什么最后我却选择做to B的销售？这还要从大二的时候和老师做大创项目说起，那时候做大创项目被老师安排到工地安装传感器采集数据，有幸并有机会提前了解到了如果我选择本专业的岗位，以后我将面临的工作环境及工作状态，几次的现场实践下来，我发现这不是我想要的生活，深思熟虑并查阅贴吧、知乎等平台的信息之后，我决定转行。转行，往哪里转？如果选择了转行，那还要不要读研究生？上面两个问题，纠结了我一个星期的时间，对于大二大三的同学，或许同样面临着这样的问题，那么我说说我对这两个问题的看法，第一个往哪个行业转？往热门行业或者在未来的3-5年热门的行业转，记得长江商学院的校训说“取势、明道、优术”,取势，要求我们了解这个世界，懂得社会的发展规律并能预测未来的新兴行业，这里我拿滴滴出行举例，滴滴出行2012年7月10日在北京成立，那个时候对于应届毕业生来说如果想进滴滴恐怕比翻个手掌还容易，但是经过5年多的发展，企业规模越做越大，融资不断增多，企业的招聘门槛大幅度提高，现在对C9的应届生来说进入滴滴也不是一件很容易的事情。第二个问题，要不要读研？不管做什么事情，我都坚持结果导向型思考，我们不妨思考一下自己读研的目的是什么？放长远来看，大家都是要工作的，我认为是否读研的判断标准就是：我以后从事的工作，需不需要研究生经历。如果以后搞科研、留校、作技术研发岗，那读研是一定的，但是如果以后想做产品、运营、销售等岗，我认为读研的意义并不是很大，生活、工作、社会给我们带来的成长远比学校快。我们讲到确定求职方向，以我为例，我给自己三个大的方向，互联网、新能源、教育培训，并将自己的经历全部放在这三个行业的准备上。
二、获取校招信息
当求职方向确定好之后，如何获取校招信息呢？首先推荐给大家的就是“应届生求职网”，这个网站几乎囊括了所有的校招信息、面经、BBS论坛，其次是各公司的招聘公众号，例如腾讯招聘、万科校招、宝洁招聘（tips：随意输入一家大公司的企业名称+招聘，99%都会搜到这家公司的招聘公众号），除了官方发布的校招信息，在一些第三方的公众平台、求职社群也会发布相应的招聘信息（为了防止打广告的嫌疑，我就不说具体有哪些平台了），最后就是你的朋友圈了，招聘季，你身边肯定有很多同学担当校园大使，及时关注他们的朋友圈，说不定就会有意外收获。
以上说了校招信息的获取途径，为了让大家记得更深刻，我给大家列个list：
1.应届生求职网；
2.企业的招聘公众号；
3.同学朋友圈发布的招聘信息；
4.学校就业中心发布的招聘信息；
5.第三方专门做求职的公众号、求职社群；
通过以上几种途径获取招聘信息已经足够了，这样每天企业的网申信息，宣讲会信息，网申截止时间等重要信息都会掌握在自己的手中。
三、奥一招聘流程
奥一的招聘信息是在同学的朋友圈看到的（list中的第3点），看到招聘信息后我去官网、知乎等平台查了公司的相关信息，了解到奥一新源公司主要的产品是新能源智能监控设备，以及辅助的智能监控平台和风声语音系统，主要服务于一些光伏电站和风力发电厂，今年又推出了奥一农场，是互联网+传统农业的创新项目。看完简单的介绍及过来人的分享，我觉得吸引我的地方有四点：一是公司所属行业为新能源，这是政策所趋，对于公司和我个人的发展前景都有利；二是生活方式上，我喜欢出差，适应变化大、节奏快的生活；三是职业必要性上，我的理解是公司所有的部门都是为销售服务的，所有公司都是业务主导型，有销售才有公司源源不断的发展动力；四是和销售岗位的匹配度上，自己热衷于参加营销类的比赛，也取得过不错的成绩。我应聘的是销售经理的岗位，官网发布的JD如下：
奥一的秋招面试流程为：
简历投递-电话面试-视频面试-BOSS终面-发放offer
简历投递：
奥一的网申简历投递是在表单上填写自己的简历，包括个人的常规信息、实习经历、社会实践、科研经历、所获奖项等信息，从以上各个信息的填写我们要注意到，这些经历可以说是求职的国标配置，当面试官看到数千份简历的时候，发现你有一栏是空缺的，那么其他信息也都不会再看，直接筛除。当自己每项都有很多经历可以写，又该如何选择呢？这里推荐给大家一个技巧，我们知道，简历通常是一张A4纸的篇幅，然而自己的经历远不是一张A4纸能表达全面的，我建议大家在大四的时候对前三年的自己做一个经历提炼，将自己的所有经历全部按照简历的格式写出来，包括产品的实习、运营的实习、销售的实习，及参加的志愿活动，科研项目等等，然后给一份『大简历』，以后在网申不同岗位的时候，直接从『大简历』中摘取与所申请岗位匹配的经历，秋招的时候大家会申请数十个甚至上百个企业，这样做会大大的提高网申效率。
电话面试：
简历投递之后大约三天，收到了公司的电话面试，通常电话面试没有预约，接到电话的地点可能在任何地方，街道、商场、公共汽车站等等，这些地方声音嘈杂，不利于沟通，但是如何避免这种情况的发生？在简历投递之后，我问了校园大使如果简历过了，大概几天会给电话面试？校园大使说大约三天，那么三天后，我尽量使自己处在安静、信号好的地方，做好充足的准备等待hr的电话面试，而避免由于客观因素导致的自己面试被刷。无论是电话面试、视频面试还有BOSS终面，第一个问题99%都是自我介绍，如何做一个吸引人的自我介绍呢？每个人会有每个人不同的自我介绍方式，我说一下我应聘销售岗的自我介绍：
您好，我叫李想，来自大连海事大学，我的专业是土木工程。一直以来，我都希望能在毕业后进入像奥一一样的新能源公司，成为销售岗里面的一份子，而为此，我在过去的时间里做了大量的有针对性的准备，首先，在专业知识方面，我自学了李叫兽的营销相关课程，并在大学期间参加过华硕校园营销挑战赛、滴滴出行校园风暴挑战赛等营销方面的比赛；在领导力方面，作为学生会的部长，作为负责人组织策划过英语四六级模拟考试、雷锋志愿者服务等活动；社会实践方面，领导队员参加母校行活动、作为中国品牌节志愿者接待龚琳娜老师、参演《战狼2》的拍摄。我对新能源这个行业有自己的理解，也非常希望加入新能源的浪潮中，我希望能够通过自己的准备，能够达到咱们家的这个要求，希望能有机会伴随公司一起成长。
自我介绍之后，hr简单的问了对公司的看法，对销售岗的理解，是否适应996等问题，综合来说问的比较浅，整个过程持续了大概12分钟，也没有什么压力，我想电面面试主要考察一些softskill，例如表达能力、沟通能力，面试结束之后，记得表达对hr的感谢，顺便增加一下你在ta心目中的印象，就这样，第一轮电话面试结束。
视频面试：
电话面试结束后大概2天，收到公司视频面试的邮件（纵观所有公司的招聘，奥一的效率还是很高的），邮件中具体规定了视频面试的时间、方式（钉钉）等内容，视频面的前一个小时，特意的洗了头，换了件长袖衬衫，提醒大家在面试的时候，一定要穿着得体，整洁，让对方看到你对面试的重视。视频面我的是奥一的人事经理，多少还是有点压力的，毕竟对方是深耕职场的专业hr，不出意外，第一个问题是自我介绍（电话面试部分已说明），之后hr拿着我的简历问了我其中一段关于依依支付产品推广的经历，我按照用户接触—认知—关注—体验—使用—习惯—分享的逻辑阐述了整个的推广流程:
拉新：接触—认知—关注—体验阶段，这个过程要了解自身产品的定位，例如我推广的支付系统对标的就是多啦宝等竞品，之后获取用户画像，从用户人数分布上分成普通用户，强需求用户，爱尝鲜用户及KOL，了解商家会使用这种产品的不同心理，强调软件上手的门槛低，整个的下载注册过程仅仅3分钟，学习成本低，体验时间长，无财务风险等优势，然后对商家进行归类，整理出相应的话术，那么下次在拓客的时候就会达到事半功倍的效果。
促活：使用—习惯阶段，用户因为好奇心来使用产品，但是真正能留住用户的，还是为他们带来利益，这时，利用人性的营销策略，贪婪:每日每满XX订单奖励XX补贴金；虚荣：地区支付单、支付金额可排名，每月前三名，公司奖励礼品；懒惰：依依支付实行自动记账功能，帮助商家整理现金流；通过以上的策略，来培养用户的使用习惯，增强用户的产品粘性。
留存：用户的使用习惯培养出来以后，就会不自觉的来使用产品，就像淘宝的11.11，京东的6.18，都是两家公司培养出来的用户的消费习惯，得到用户的好评之后就可以驱使用户去分享，增加产品的曝光率和传播量，加速用户信任，精准传递给用户、缩短用户养成时间。
整个视频面试的时间约30分钟，自我介绍和这个问题回答完已经过了一半多的时间，之后hr又询问了我平时读什么书？（瞬间拿了一本《营销心理学》）有没有女朋友？（考察稳定性）对加班的看法？（抗压能力）是否接受996？（男儿何不带吴钩，收取关山五十州）等常规问题，面试结束之后，hr说期待与你共事，我感觉这应该是对我的视频面试表现还比较满意。（窃喜之中结束了与hr的视频面试）
BOSS终面：
BOSS终面是在大连理工大学，那时候我正好在沈阳参加学而思管培生的岗前二期培训，买了前一晚的高铁票回到学校准备第二天的终面，前一天晚上又重温了公司大老板姚总在《非你莫属》上的出境，第一次见到姚总的时候心脏砰砰砰的跳，毕竟他对我有一票否定权，姚总看了看我的简历后让我做介绍（整个面试流程中的第三次自我介绍，可见其重要性），之后问了我以下的问题：
1.为什么选择奥一？
2.谈谈你的营销逻辑？
3.你是如何看农场这个项目的？
4.《非你莫属》中的其他公司，你想去哪家？
5.我有什么想问的问题？
针对第一个问题，在上文从公司所属行业、生活方式上、职业必要性、匹配度四个方面有过阐述；第二个问题，我给姚总介绍了之前学的营销漏斗，营销从需求开始，我们前期做的三个工作：
1.文案（激发并唤起痛点）
2.营销（跟用户痛点建立关联）
3.战略（发现需求，哪里有机会）
然后结合营销漏斗原理，从精准投放广告宣传，获取销售线索，跟进，到购买成交，到最后用户为我们带来的二次传播和转介绍。
介绍完，从姚总的反应上来看，我回答的可能离他的满意答案还有点差距，但是逻辑、思维已经得到了他的认可；第三个问题，如何看待农场这个项目？我谈了些自己的真实想法，这个项目之前有人尝试过，但是都失败了，奥一打算做这个项目，我想肯定是经过战略层面的深思熟虑，并且从目前的发展来看，一切都在稳步的进行，随着生活水平和人均收入的提高，人们越来越关注食品健康，即使现在这个项目做起来有困难，但是等风口来临的时候，我们早已准备好起飞，农场方面我们可以先服务好一小群种子用户，给他们制造大量超出他们预期的体验，然后就有机会借此为杠杆，去撬动他们在此后帮助我就进行品牌和产品传播的意愿（类似于小米的米粉），结合梯子理论，我又和姚总聊了农场产品和用户的匹配，以农场项目为例：
产品属性：2580元/年承包一块菜地
利益：每年带来新鲜、健康、绿色的蔬菜
心理利益：吃有机蔬菜，更利于自身的健康
价值观：把钱花在对自己健康的事上是一种本事
第四个问题，《非你莫属》中的其他公司，你想去哪家？这个问题我说的是丰厚资本，我阐述的理由是凡事讲究ROI，丰厚资本的ROI在行业处于领先的地位，我想去学习他们成熟的管理、投资及高ROI的经验；第五个问题，我有什么要问姚总的？我当时问了姚总公司最艰难的时候是如何挺过来，姚总简单的讲了自己的创业历程和之前面临的大困难和解决方案。随着第五个问题的结束，面试时间也快到了，最后姚总又和我聊聊家常，临走的时候主动要求合影，姚总也是欣然的同意。
四、offer的选择
9.13号中午12点公司打来电话说我通过了所有的面试流程，让我在当晚的6点前决定签不签约，6个小时的时间，我询问了老师、父母的意见，查了公司的财务报表，翻遍网上一切关于公司的信息，最终还是被公司的前景和老板的个人魅力所吸引，赶在快递取件的前20分钟将双方寄给了公司，几天后签了三方，至此，奥一招聘流程全部走完。
五、时间管理方法论
1、PDCA循环
做事之前对事情进行有效的拆解，从计划（plan）、执行（do）、检查（check）、处理（action）四个方面处理问题，目前我是一周回顾一次，采用PDCA循环法对长期目标、中期目标和短期目标进行回顾，对工作和其它事情进行回顾，看看哪里做的不好，需要改进，重新做出调整计划。这样能使得计划更有效地进行，更加合乎工作程序的逻辑。
2、番茄工作法
采用番茄工作法，将番茄时间设为25分钟，专注工作，中途不做任何与该任务无关的事，直到番茄时钟响起，然后短暂休息5分钟继续番茄时钟，每4个番茄时段可多休息一会儿。番茄工作法极大地提高了工作的效率，还会有意想不到的成就感。
六、个人感想
本文主要介绍了转行的行为、奥一的招聘亲身经历及自己用的管理时间的方法，对于实习经历、社会实践等没有过多的展开，希望大家能像撩妹一样求职，制定自己的求职规划，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，凡事谋定而后动。最后送大家一句话『日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事』！
