文/杯先生

我最近认识了一个写文案很棒的朋友，嗯她叫桃子，这里要感谢一下桃儿，没有你我还真搞不定那个文案，也不会这么快意识到这个问题，谢谢你。

起因是我在27号要讲的课程的一个推广文案的修改，我是很少接受修改意见的人，不是说我写的多好，是因为我写的很有目的性，我的每一个词每一段话都有明确的方向，通俗点说，我只是写给感兴趣的人看而已。

有问题么？

对我来讲是没有的，我目的很明确。

那对文案来说，或者推广我的平台来说有没有问题？

有大问题，因为不好卖。

我们来说一下这个事情。

我先引用一下我之前文案里的一部分：

“作为一个每天都要交流的人，我为什么不是那个有趣的人呢？

我明明也是个读了十好几年书，参加了十好几年工作的人，我也是个有经历，有才华，有趣的人呀，为什么我却不是那个主角呢？

我明明也懂得金城武的凤梨罐头，也知道野原广志的臭袜子，也知道小天狼星的可爱，还知道林夕的富士山下，小王子的玫瑰和狐狸，希区柯克的恐惧……

种种刹那之间的灵魂震颤，种种了然于心的欣然一笑，甚至恶趣味，而有些人只能木木然的问我一句：“你笑什么？”

有些人能感受到雨，而有些人只是被淋湿。

所以我不再想要去饭局上高谈阔论，不再想在办公室里表现喜好，看上去泯然众人时也不再感觉孤独。

是写作让我有了更好的表现方式，我可以与人谈论时下的热点，也可以跟人聊起格鲁吉亚的烤肉，甚至可以跟人分享朗诵的技巧，连冷门的年份酒都能找到知音，去交流开水白菜的汤底有多少种家庭做法，我甚至不用知道对方说是谁就可以极大地丰富互相的世界，毕竟相比一个世界，一个人，太渺小了。”

我在传递的是，我是个有趣的人，深度和广度都不错，是写作带给我的这些拓展乐趣，让我不需要面对更多现实的无聊，你来听我的课，我可以教你怎么把你的有趣写出来，从某个角度上说，写的不错（这只是节选啊）。

但是不好卖，并不是谁都感兴趣小天狼星，也不是谁都明白希区柯克，更别说富士山下是啥了，他们或许能明白我想表达的是什么，但是我提这些一个是分散了注意力，二一个是很有可能确实都不感兴趣，那作为这次的“甲方”，他想要的是什么？

是能吸引更多的人来听我的课，给自己和我都赚一波流量，所以有时候想想，你们干嘛不自己写啊。。。

那前面说了这么多，这里面到底有什么跟人设有关的问题呢？别急，快到了。

这叫做你的目标群体的准确性，人是会互相吸引的，相信我，这个世界现在这么扁平化，你一定会有自己的同类，会有欣赏、喜欢、崇拜你的人，只不过并不是一定能发现你，有些人终其一生都倍感孤独，去世才被世界认可，这种例子很多，我就不一一列举了。

那作为一个自媒体来说或者再简单点，作为一个刚起步的自媒体来说，我们的人设打造，或者说你想表现的鲜明的点，是该怎么做呢？

对人群的聚焦。

我们在课程里经常听到老师提到过一个点，你不能讨所有人欢心，一边讨好A，一边讨好B，那换来的结果是A和B都不会说你的好，还提到过要偶尔使用一些争议性或者粗俗的词汇来丰富你的形象，我把这些延伸一下，是对人群的聚焦，是精准再精准的设计。

然后我再具象一个案例，这个案例在广告界经常用到，早年间在香港有个楼盘，距离市中心很远，需要自己开车往返，没有公共交通工具，生活配套的设施也没太好，但是房子盖得很好，依山傍水的环境也特别棒，身处那种地段你也想的出来价格肯定低的可以，当年三环买个厕所的价格，燕郊能换一套别墅那种程度，但是就这么个半好半坏的东西，该怎么写广告？

开发商就跟很多刚起步的人一样，想吸引所有人的注意，所以一开始用的都是“高端大气上档次”“森林近景大别墅”之类的常见套路，这些词好么？挺好的，任何人也说不出什么错来，那适合么？效果挺明显的，一套也没卖出去。

那咋办？改呗，开发商请了广告公司出主意，广告公司的切入点就很明确了，你的产品需要聚焦卖点，你这么面向所有人，看上去是跟所有人都打了招呼，实际上传播效果很低，你毕竟不是可口可乐，大家记忆很深单价很低，三五不时的在大众眼睛里露个面就行，嗯这段话是我编的，但是事儿确实是这么做的。

那广告公司做了什么？广告公司做了很明确的设计，这个房子显必不是给刚需人准备的，谁也不疯，这个房子，是给需要改善居住环境的人准备的，简单点说就是“年轻人的第二套房”这么个概念，什么样的年轻人会放弃市中心生活的便利性而选择搬到郊区呢？答案是为了孩子。

想象一下，是可以在草坪上开心的奔跑踢球，追着兔子带着狗满山跑开心，还是钢筋水泥混凝土，巴掌大的窗户打游戏开心？

反正当年那帮父母选择了郊区。顺带一提，依着我的经验一个人用到“反正”来做自己的表达时，就说明这个人是不想再跟你说了，要么是词穷说不过你，要么是懒得再跟你说，你猜我是哪种？

最后的广告是：孩子童年只有一次，现在就给他森林和草地。

然后，这个楼盘就卖疯了~

看到这里不知道你有没有什么体会，从传播的角度来说，任何信息都是会不断过滤和忽略的，只有你够精准，你才能触达自己的真实客户，作为一个自媒体人来说，找到你的真实粉丝也是一个非常重要的关键点，这不光是你粉丝数的增长，只有这些“铁粉”才能真实、用心的给你点“在看”，给你“转发”，把你安利给朋友。

以上，诸君共勉。