导读：

        薛兆丰老师在得到专栏《北大经济学课》，将关于需求的三大定律，根据讲课内容写的知识摘要。如需详细了解需求定律，欢迎订阅薛兆丰得到专栏《北大经济学课》。

                          需求第一定律（1/2）

        需求第一定律，无论何时何地，商品的需求量就减少，价格降到一定程度，需求量就会增加。通过坐标轴关系，需求曲线（纵坐标是价格，横坐标是需求量）中自变量（价格）和因变量（需求量）；需求（价格以外因素引起）与需求量（价格引起）的区别；需求曲线永远是向下倾斜来辨析需求第一定律的概念。

                        讲需求第一定律（2/2）

        需求第一定律的含义，价格上升，需求量下降；价格下降，需求量上升。通过解析几何说明当价格很低的时候，需求量的横坐标就会很高；价格逐渐上升，需求量就逐渐减少；当价格上升到一定程度，需求量就会萎缩为零；当价格继续上升，需求量就是负的（需求变成了供给），出现供应曲线。价格上升到一定程度，需求者变成了供应者（出租车事件）。

        通过需求曲线上任何一个点，都代表一个人对这件商品在这个单位上的估值，也就是他愿意为了获得这个单位的服务所愿意付出的最大代价，最多的其他商品。一个人对一件商品的个人估值，跟他为了得到这件商品所付出的代价之间的差距（消费者剩余）与生产者对商品的估值（成本），跟他为了出售这件商品所获得的价值之间的差距（生产者剩余），统称为交易剩余。

        交易剩余，让生产者与消费者实现共赢。

                           需求第二定律（1/3）

        需求第二定律，需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比。也就是说，随着时间的推移，需求对价格的弹性会增加。对需求第二定律的理解，最重要的概念是弹性，需求对价格的弹性，就是需求量的变化百分比，除以价格变化的百分比，即每当价格变化百分之一，需求量会变化百分之几。通过弹性跟斜率不一样的辨析，在一条需求曲线上面，斜率是处处相等的，但是在同一条需求曲线上面，弹性却处处不等。

        没有一件商品生来就是奢侈品，也没有绝对的刚需。在价格比较高的部分，弹性大于1，也就是说一种商品具有弹性，代表这种商品是一种奢侈品；在价格比较低的部分，弹性小于1，它代表的是这种商品是一种必需品。同样一种商品，到底它是奢侈品还是必需品，取决于价格的不同。

        创业家推动社会发展的根基是，将人人望而生畏的奢侈品，变成人人用得起的必需品。

                          需求第二定律（2/3）

        有没有什么商品，无论价格多高，它都不会变成奢侈品，此时需求曲线就是垂直的，也就是所谓的刚需产品，代表人们没有本是寻找这种商品的任何替代方案。人性的特点，就在于它能寻找替代方案，这也是人类耐以生存的基础与几万年不变的人性规律。需求第二定律，随着时间的推移，需求弹性会变得越来越高，人们寻求替代品的空间会越来越大，对策越来越多。

        一切竞争，本质上都是效率之争。

                             需求第二定律（3/3）

        需求第二定律的涵义，随着时间的推移，需求弹性会变得越来越高，人们寻求替代品的空间会越来越大，对策越来越多。通过对需求第二定律的应用来探讨房地产交易税、养老保险、商品交易税等税负分摊问题。税负通常是由供需双方共同承担的，至于谁承担的多，谁承担的少，取决于它们之间的相对弹性，而与法律或者风俗的规定没有关系。

        需求弹性，是多维竞争的根基。

                        需求第三定律

        《大学经济学》作者阿尔钦威廉.艾伦

        通过对精选品与普通品的对比，留下来更可能是精品的概率来说明需求第三定律。需求第三定律，每当消费者必须支付一笔附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了，这笔附加费越高，高品质品就变得越便宜。有时候这个定律叫作“好东西到远方去定律”。

        高品质能够抵挡附加费用而得以传播。

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