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无论你是谁在被税负在开始阶段都会怀疑有姐姐不希望因为是否有损失，因此通常情况下，我们都会对外字符保持界限处于封闭状态，就是对陌生人来说，客户他们对你的怀疑跟客服的吸引力一样呢，所以故事就是一个应对对方进行非常好的方式，谁还不爱听这个故事呢？我是谁的故事哈佛商学院社会心理学教授百米卡迪在他的研究中指出，当人们出自于建一个陌生人的时候，心里会有两个问题这个人值得信任吗？这个人值得尊重吗？这两个问题合起来构成了，别人对你的敌人下很多人把这两个问题混在一起，如果我证明我很牛，那别人就会尊重我，从而信任我这两个问题合起来构成了，别人对你的敌人下。

日本如果我证明我很把别人就会尊重我，从而信任我其实就是两个维度的问题，人们只有在对你有了初步的信任之后才会想进一步了解你，包括听关于你多年的故事，从而对你坦诚尊重一味地，展现自己的能力，非但不会令人肃然起敬返回农村，多弄巧成拙讲故事，就是获取信任的途径，每次我去做培训的时候在破冰环节都会给同学讲一些小段子，每个段子背后都是关一起的小故事将人的生活，比如和老公怎么认识的，我有几个孩子了，但是关于自己的教育背景学的是关于职业的，比如工作了多少年之前在做什么？在这些小故事两个目的首先没有人会相信自己不了解的人，所以讲讲关于自己个人生活的小故事，可以拉近和同学的关系，这也回答了。

也获得了爱你开贴教授第一个问题，这个人值得信任的机子坏了第一点还不够，我还想回答第二个问题，现在人就在孙静文没有人在身边的时候想去看一个没有任何资质的医生同里没有一个客户会想起一个毫无前面的人桥的产品和品牌，当然也不一定要把自己说的好像是全能的样子，但你需要一些能够达到自己钱没钱的故事，所以我还要讲我曾经做过什么工作为什么会成为教练让学员相信我，这位老师是有真才实学的今天的，你这一天是值得花时间来学习的，我是做什么的故事，我以前在模式来公司的时候从来没认真给我解释过我是做什么的，我想当然的认为这有什么可解释的机会，有一次我听见他个电话，你说其实我也不太知道我回你是做什么的，好像就是坐飞机到处给人家送手机连接。

也获得了爱你开贴教授第一个问题，这个人值得信任的机子坏了第一点还不够，我还想回答第二个问题，现在人就在孙静文没有人在身边的时候想去看一个没有任何资质的医生同里没有一个客户会想起一个毫无前面的人桥的产品和品牌，当然也不一定要把自己说的好像是全能的样子，但你需要一些能够达到自己钱没钱的故事，所以我还要讲我曾经做过什么工作为什么会成为教练让学员相信我，这位老师是有真才实学的今天的，你这一天是值得花时间来学习的，我是做什么的故事，我以前在模式来公司的时候从来没认真给我解释过我是做什么的，我想当然的认为这有什么可解释的机会，有一次我听见他个电话，你说其实我也不太知道我回你是做什么的，好像就是坐飞机到处给人家送手机连接。我当时要送什么还赔钱俗话说格栅如歌行入格栅，我们总以为别人等我们的职业其实不然，而且越是专业的领域越难理解，每个人的工作是指都是解决问题，如健身教练是解决客户关于体检健康的问题。我现在做的是教练解决客户管理领导力和沟通的问题，所以如果让你用一个故事来解释，你的工的最好办法就是找你的工作如何？你所服务的人去具体来讲就是叫你帮助他们解决什么困难，有困难就冲突冲突就有故事再后来我换的政府关系部门的时候我想我必须给我妈妈好好解释加我的工作，所以我就给他讲了一个，我如何帮助公司解决一个工商注册问题的小故事，我为什么做这个工作的故事，我有一个程序员朋友兼职做精油分形式，他成功地把哈尔滨的这个。

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我们家现在到处都是他买的，就有我这个朋友经常给别人讲解，他一个程序为什么买精油的故事，前年我妈妈甲状腺结节突然发现懂得我送他进手术室换好衣服，妈妈都说我一会儿就出来不会害怕，我知道几十这话应该是说给自己，我看到他花白的头发穿着舒服的背影消失，在手术室的大门心里特别不是滋味，那是一种我想要保护打球无能为力的，不驻村手术很淑女，在叔和妈妈一直不舒服精神委靡也恢复得不是很好，还有几个医生建议他开心

我只写了我的结合老师，一开始他特别不爱永久地都是在骗人，可没有其他更好的办法，我吃的是人体的事情，这样发生了，他的身后很快销售姐姐搞得Siri把我的心情就好了，起来看到他越来越好，我就想把这一会写一下就传递给更多的人讲我为什么者的故事，有三个目的让别人更了解你，谁都知道卖就是为了挣钱，他自己也跟我说过等哪天卖精油/收入超过了他本人收入指他就会辞去工作，转子则分为是赚钱是个不言而喻的外在董理也没什么可对眼的金钱地位。这些外在东西人人都有大同小异。然而真正让别人了解你的，是你的内在动力是什么去世，你在做这个工作这个答案是因为因人而异的也能真的看出一个人底层思维。。

每个销售都应该珍惜认为自己做的工作是帮助可以打吗？这才是这份工作更大的意义，卖保险的人，一定相信卖保险不仅是为了转钱还是会扣的身体健康，家庭幸福，像我们这样买赔钱就一定要相信我们的课程，可以帮助学员改变行为改变命运，也许你会觉得说的太骄傲了，但是如果我们自己都不相信了，怎么可能做出高质量的课程又怎样能让客户相信这些课程能够帮助到他第三和剪裁客户建立共情，我经常在我的文章和演讲中讲到我和我妈吵吵闹闹的故事，其实背后有一个到你的人人都有吗？当我说当初我想要创业，我妈晚班阻拦的时候听的人肯定会洗一下，因为想必大多数当妈都是这样的哥哥会心一笑就是故事中的共鸣，帮你敞开心扉跟别人分享你的故事听的人，下一次觉得自己应该说点什么关于自己的故事，但客户一旦开始分享自己的故事姐你又能。

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你想推销的产品的成功，具体有具体不过是背景平衡状态做销售需要了解大部分的需求都是眼见的，也是说客户并不知道他需要你的产品和服务，这些客户处在一个自由的平衡的状态，觉得自己挺好没什么毛病，也没什么风险，或者即将有风险，也是可控的，如果你不能讲他那个平衡的状态中退出来，他就会一直呆在那个状态，那么你对你接下来要说的内容也就不会关系，无论你再怎么鼓吹你的产品品牌？他也觉得跟他没什么关系，因此他好好的呢，这个平衡状态是客户的共性点名，他实际上就是在与客户取得共鸣，看一看，曾经王总他们公司就是这样，可是后来这不就是一个故事吗？突发事件引起冲突，那么在什么样的情况下客户才能种平衡的状态中走出来，这就需要一个厨房事件。

你想推销的产品的成功，具体有具体不过是背景平衡状态做销售需要了解大部分的需求都是眼见的，也是说客户并不知道他需要你的产品和服务，这些客户处在一个自由的平衡的状态，觉得自己挺好没什么毛病，也没什么风险，或者即将有风险，也是可控的，如果你不能讲他那个平衡的状态中退出来，他就会一直呆在那个状态，那么你对你接下来要说的内容也就不会关系，无论你再怎么鼓吹你的产品品牌？他也觉得跟他没什么关系，因此他好好的呢，这个平衡状态是客户的共性点名，他实际上就是在与客户取得共鸣，看一看，曾经王总他们公司就是这样，可是后来这不就是一个故事吗？突发事件引起冲突，那么在什么样的情况下客户才能种平衡的状态中走出来，这就需要一个厨房事件突发事件。这个突发事件时，在个人层面可能是身体状况就有这么家庭状况，也可是企业层面上的上升和升华，也可以是内部，比如招聘供应链信息，安全带来的电话也可以手，怪不得比如竞争对手投融资，苹果才分重组政策法规带了个电话，再讲冲突的时候，重要的是讲出来冲突带来的负面情绪，因为还可能客户不是经理或者说没有经历过这种一样的冲突，但是冲突中的情绪谁都有最容易感染人，一旦浅的客户把自己和故事中的主人公联系在一起就见了连接这种的脸姐姐的共鸣的基础。

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完美结局画龙点睛把你的结局就是画龙点睛，不要假，听别人听了你的故事，以后马上就能够理解你的产品如何改变他们生活，你必须明确的告诉对方，无论的产品或品牌是什么，最终都是帮助和我姐才几个方面所收获人的某种力量和地位获得某人或某物实现自我做一个好的销售故事的结尾就是写一句话告诉别人，我们的产品给你带的价值是什么，比如好的品牌会带来一个人梦寐以求的身份某种社会认同苹果的产品之所以能够在年轻人中，本人不仅仅是因为他功能强大，可是因为乔布斯给苹果树的那个灵魂安排的人觉得自己得到的不仅仅是一个手机，还得到了一个身份的象征，那么你的产品，能否带我戒指是什么传说故事品牌？

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我们还算比较熟悉，我家呆在一起吃饭还是比较熟悉，所以我们讲了一个这样真实的故事，前年我一个客户1000问我，要不要教练他们公司的一位高管周围高管其实业务能力特别强人缘也好，我是特别不喜欢面对冲突，总是用消极抵抗的方式来表达自己的不同意见，结果给领导留下的很不好的影响，但是那边也是跟你一样，也很担心，就会高管到底能不能真有所转变，已经到了这种级别年龄摆在那儿很多习惯不是说就是改变了在我在这儿教练这位高管的过程中，她提到了一个工艺流程改造的项目，他很想不通，为什么采购人就是不同其他的话，我问他他妈。

我问他你怎么理解对方角度问题还是楞了突然意识到自己根本不是站在对方角度看问题，我是带自己的品牌来看问题，其实对于这个级别的高管来说，他们根本不需要你跟他做什么老师教他们也听不进去，他们需要自己看到自己的盲区，一旦开头的转变就会容易飞的高管一年后，因为表情都是从小长提成到一个大唐长了长了，我发现教练真的很生气，就是你认为已经不大，可能改变的人还是有所改变，对H I客户听完，当时也没说什么几个月后他给我打了个电话说有为副总裁需要高管9:00问我们要不试试，后来我才知道我唱的他们公司的定位，中国本土教练教练是个非常不好，跟别人解释的概念，所以在这个故事里我并没有飞地的贾教练是什么，而是讲的家里能做什么？当清除客户对高管教练的有效性。

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