第4 封情书

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《天下无贼》里，葛大爷有句台词：二十一世纪最缺的是什么？人才！

当时演到这里，全场哄堂大笑。

葛大爷其实说了一句大实话。

二十一世纪是人才的世纪，对一个创业公司，尤其如此。

这个时代的创业者，从来不缺梦想，缺两样至关重要的东西。哪两样？精英合伙人和精益创业。

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精英合伙人

首先你自己得是个精英，所谓精英，不一定特指那些超高学历者，如果你在自己所从事的某个领域，有独特的见解、丰富的经验、特殊的技能，你就是精英。

比如对面马路的王叔，会做一种包子，皮薄肉嫩，香甜多汁，一家不起眼的小店，每天都门庭若市。王叔的的包子之所以这么受欢迎，是因为他三十年如一日，一心一意研究怎么做包子，王叔可称的上是包子行业的精英。

除了自己是个精英外，要成就一番大事业，还得找到一群志同道合的精英合伙人。找合伙人也是一个创业者必须要完成的重要功课之一。

前面说的王叔，如果只开一家小店，他一个人也许够了，但如果要把这家包子店做成一个连锁的品牌，成就一番伟业，那他起码还要找到一个会运营的合伙人。

雷军刚创立小米的时候，70%的时间花在找人上。真格基金创始人徐小平也说过，没有合伙人的企业他不投。可见，合伙人对一个创业公司的重要性。

准备出来创业的时候，我已经意识到这一点，对于自己，也还算有比较清醒的认识。

我从事财务工作十多年，从一名小会计一步步成长到一家准上市集团公司的cfo，对财务管理和企业运营还是有一定认识的。通过多年的工作积累和经验总结，我创建了一套适合中小企业的管理运营体系，我把它命名为6m全面预算管理体系，简称为6m体系。

从我个人的经历和经验上来说，如果不谦虚的话，还算得上一个财务界的精英，但是，因为比较早就从事管理工作，在会计核算上，我不一定强过一个小公司的财务经理。

另外，财务领域非常广，从会计核算到财务管理再到资本运营，跨度非常大，你不可能每一个模块都精通，因此，就我要干的这么大的一个事业而言，我一定要找到跟我互补的合伙人。

合伙人找到了。可到了真正决定要创业的时候，他却打了退堂鼓，我一只脚迈了出来，不可能再收回去。

再找。费尽千辛万苦，终于等到她过来，其实是非常理想的人选，但是创业真的是太难了，我们都是第一次创业，没有任何的经验，不知道从哪里着手，第一年虽然没有太多的业务，其实是很开心的，团队的感情也非常好，真的很感谢在创业初期，团队的几位小伙伴对我的支持、理解与包容，他们的离开，更多还是因为我做得不够好，因为我是掌舵人，没有及时地把公司从泥塘带入正确的轨道。

在经过几次失败以后，他们的信心一再受到打击，另外，作为一个创业公司也没办法给到他们很好的物质待遇，所以我理解并支持他们的选择。

在中间的过程中，也有两个我认为非常适合的合伙人短暂地进入到团队中，但是很可惜时间点不对，他们最终还是离开了公司。

我有时候想，如果放到现在的条件，他们或许就会留下来了，但是人生的因缘际会，最终在于一个缘字。缘份到了，水到渠成，缘份未到，只能遥祝，感谢所有那些曾和我一起并肩战斗过的兄弟、姐妹和亲人，感谢你们把人生中美好的一段留给了我和初哥，希望你们在日后的人生道路上，能够顺利、平安并且最终梦想成真。

上天往往也是公平的，他看你可怜，或者为你的执著所感动，陆续把你想要的人送到你身边，特别是2017年，收获了很多有想法、有追求、有能力的年轻人，有了他们的支持和一起奋斗的决心，对于未来的事业，我有了更大的勇气，也敢于做更大规划的布局。

其次，除了你是精英，并且你还要找到一群精英合伙人外，想要创业成功，你还得具备第二精，精益创业。

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什么是精益创业？

我个人的理解是，你要在最短的时间内找准自己的定位，对创业的每个阶段，做好精准的规划，要踩准创业的节点，或者叫节拍，就像打鼓一样。鼓点对了，振奋人心；鼓点不对，只能是一堆噪音。

拉卡拉的创始人孙陶然曾经说过一段话，他说，一次成功的创业至少需要十年，这十年要经过四个阶段：起步期、发展期、扩张期和成熟期。

  第一阶段：起步期    企业在这个阶段的核心工作是找方向，大概需要两到三年的时间。很多创业者开始创业的时候是知道大方向的，但要想获得成功，需要的是精确的方向。

  第二个阶段：发展期    创业者找准了方向之后，开始进入发展期。这个阶段，核心要点是专注，集中全部人力、物力与财力于本阶段的任务上，通过一个点突破一个面。这个阶段一般也需要三年左右。

  第三个阶段：扩张期    这个阶段也是三年左右的时间，其核心在于管理。设计出科学的管理机制，让每一个板块都有领军人物，并且以创业心态投入工作。

  第四个阶段：成熟期    这个阶段，核心在于布局。对于所有生态系统范畴之内的业务，都需要通过并购、合资联营、风险投资、内部创业、自建等五种方式予以涉足，以免错失未来发展的良机。这个阶段也差不多是三年。

孙陶然所说的四个阶段，每个阶段都标注了重点，并且明确了所花的时间，可以说是一个创业的标准范式。

和我上面所说的精益创业有异曲同工之妙。

我们的创业正在经历第二个阶段，第一个阶段找方向组团队花了近三年的时间，和孙总所说的一样。目前要做的就是在这个方向的指引下，更加专注于我们的产品体系打造、渠道拓展和市场策略的制定上。

我们也相信，再经过两到三年的积累，初哥以及新创立的会人一步会迎来一个小小的爆发。

当然未来的事情，谁也不能做一个明确的保证，这也是创业的残酷及魅力所在。

只要留得青山在，不怕来年没柴烧。

值此传统佳节来临之际，也正好赶上西方的情人节。

 在这里祝各位情人：

天狗下凡春及第风生水起、财神驻足喜临门国泰民安！

  2018年2月14日凌晨于顺德