直播变现主要是这几种方式,分别是:礼物打赏、承接广告、知识付费、直播带货。
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1、礼物打赏
用户打赏也是目前最常见的一种直播赚钱方式,类似于唱歌跳舞的才艺展示,直播期间与用户积极互动,取悦用户,从而获得用户礼物打赏。获得的礼物打赏,平台会参与分成,正常平台会按照一定比例奖励给主播。
像抖音中抖币,抖音直播的抖币和人民币的兑换比例是10:1(安卓系统),一块钱可以买10个抖币;
1、配音新手圈
这是一个公众号 配音新手圈 里面每天更新配音任务,都是适合没有基础的人去做的,每天都有任务。适合新入门的小白练手,也是一个从业余到专业的过度期接单的平台。
2、声优配音圈
这是一个公众号 声优配音圈 这个公众号上会发布一些配音的小任务,主要是给短视频、文章、影评等内容配音,不一定要专业声优,现在很多配音单普通人也可以报名。配音的收入算是非常可观了,我之前给一篇散文配音,不到十分钟的音频就拿到了200多元。
3、新配音兼职圈
这也是一个公众号 新配音兼职圈 公众号里面有很多配音小任务,包括情感配音,文章配音等等,除了发布任务外,还有很多学习配音的干货知识等。
4、配音就业圈
这也是一个公众号 配音就业圈 公众号里面有很多小任务,这些任务用手机在家就可以完成,非常的简单。是自由职业者与远程工作任务招聘需求者的平台,既可为企业提供灵活、高度适配的用工服务,又可为各类自由职业者提供短期、长期的在线兼职工作。想做远程工作得好去处。
5、配音播音社
配音播音社 这是一个专注线上兼职的小程序,上面有各种兼职工作,包括:线上客服、录音任务、写作投稿、设计,录入员等等都能找到!
6、原配音兼职圈
原配音兼职圈 这是一个专注有声书录制任务发布的公众,每天都会更新需要录制的有声书试音单子。7、配音就业圈
这里的任务大多是小说,每小时在160~200。
百度搜索“配音就业圈”,这里的任务大多是小说时薪在160~200左右,如果你喜欢小说,一定要来这里看看
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2、承接广告费
一些直播达人有一定的粉丝量和名气后,商家看中他们的直播间流量,委托达人对他们的产品或品牌进行宣传,主播收取一定的推广费用。这种变现方式一般广告是主播私下接的,平台不参与分成。
一般来说这类广告主要为非电商,主要以品牌曝光或或下载为核心指标,对达人匹配度要求稍高,通常为头部达人或者垂直类优秀达人。
还有一种就是广告费+CPS计费,简单说,就是商家需要先支付一部分达人直播宣传的广告费,直播后,再更具用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。
像老罗的抖音直播首秀,一个品牌广告60w,单单是广告费就收入1500w。
3、内容付费
目前,市场上的直播模式多种多样,一对一直播、在线教育等付费模式的直播逐渐流行起来。
知识讲解是通过直播分享干货内容,比如常见有游戏讲解,烹饪教学,在线教育服务等。这类直播的变现方式,相比较于广告带货来说,是属于一种软植入。
付费模式对直播的私密性要求更高,粉丝通过购买课程、计时付费等方式进入直播间观看,付费直播的内容质量相对较高,能够吸引粉丝付费直播一般内容质量较高,可以有效地留住粉丝,为平台和主播增加新的赚钱方式。
这些赚钱,需要是用户对主播有一定有信任度。
4、直播带货
这种是针对电商类,直播跟电商相结合,这也是目前抖音达人最主要的赚钱手段之一,而是目前最常见的一种赚钱方式。
简单来说,就是达人在直播期间,介绍商品,代销了一件商品,商家就给你一件货的提成。
直播最重要的就是主播的表现,表现生动,描述细致很具有个人的特点,让观看用户印象深刻也是非常重要的;还有就是产品的卖点、价格等方面。
目前直播带货经营渠道有四种模式—FACT:
Field:商家自播经营阵地
Alliance:海量达人经营阵地
Campaign:营销活动经营阵地
Top-KOL:头部大V营销阵地
在抖音电商,FACT矩阵是商家的内容供给阵地,商家可以基于不同的生意目标,灵活分配四大经营阵地的运营资源,以稳定的内容供给实现生意总量高效持续增长。
Field阵地自营是商家提升自营内容供给能力的私域阵地,通过自营内容可以保障稳定的日销;
Alliance达人矩阵是商家快速扩充不同风格内容供给的重要力量,能够帮助商家实现广泛的人群渗透;
Campaign主题活动上,商家可以联合平台资源综合运营,打造集中爆发的品牌盛事;Top-Kol头部大V主要包括品牌与明星及头部达人的合作,借助明星和头部达人的庞大粉丝群体和社会影响力,商家可以快速引爆品宣和销量。
这四种模式中,可惜的是FCT几乎都不赚钱,主要原因是:
F—商家自播没有流量,卖不出什么货
C—参与官方合作推广活动提高优惠,但利润反而分出去了,钱反而没什么赚
T— 高度集中大达人,商品便宜,还要付大额佣金,价格被压低不容易提升
除了A—海量达人相对是能给品牌赚钱,因为如果你找到一个优质的带货达人,一天就能让店铺的单量上千,甚至还会上万,这比自然流量来地更快的。