2017/9/7【能量世界1100天】于天津
意想不到，听到雁斌哥下午在职场的时候说，“艳霞，晚上我可能过去你们那边。”“啊！是过来给我们做培训？”我有些吃不消的笑着问。“过去给你们讲讲E生保和平安福的组合，再熟练一下”“喔！好！”心里可有点儿不想被宠幸呢！
意想不到，晚上舅舅也过来，我后面想了想就不参与了，保存点精力一会儿来还有培训呢，于是想着先去睡一会儿。在22:23分的时候雁斌哥给我发了信息说来了，我迷糊着等到40分的时候才醒来，就赶紧起来。心里特别不好意思，让他多等了我17分钟。
意想不到，到客厅后，我们准备开始，雁斌哥就扫描到如果我们在客厅谈声音可能会影响到老舅，老舅在院里和小豆丁谈着呢，别打扰了人家。于是就决定转康康和波波他们的小屋来做这个培训，发现雁斌哥的这个细微举动，让我特别意外和感动。
发现自己，突然有点儿紧张了，不好意思得口渴着没来得及喝水就找了床边的地儿坐下，心里想别因为我耽误时间了！
意想不到，开始的时候才知道雁斌哥要单独和我密训，康康和波波要继续去老舅那儿有播报，我滴个妈呀，这也太优厚待遇了，有点儿受不起呀！怎么就抓着我一个人呢？他们怎么不来呢？产品知识还不熟练呢，就等着被审啦！我那心里哇哇的叫啊！
意想不到，雁斌哥前面借着两个大爷的回力球先认可我“听说这几天E生保很下功夫！”一坐下来后，就开始实际检查我的成效，我对自己的评价是真滴不咋得啊！死记硬背磕磕巴巴的，我感到自己都听不下去了。
意想不到，雁斌哥听我说到哪儿，就开始问我问题，问到关于一万免赔率的部分，就卡在那儿下不去了，雁斌哥也听不下去了，正经危坐的开始训话了，“说话不要吭吭巴巴的，讲半天都没听明白什么，客户想简单了解！一万免赔额的部分包括了买过的医疗保险！就这么几个字，不要绕一堆还没整明白！”
后面密训的过程，他又教我几个点：
1.和客户画图讲解的时候，字写到位，写清楚，画图画到位，让客户一目了然。看看我的，是不是一个袖珍版的？我一看，还真是！
2.讲的时候，有先后顺序，管什么：医疗报销;报什么，特殊门诊费用，住院前后7天门诊，急诊……
3.注意语言的连贯，别紧张，别磕巴……
4.褒贬是买主，不要怕客户有问题，客户想买才会挑意见，他觉得得东西不像他想象的那么完美！
5.和客户解决问题的过程，就是给客户置换赔率，客户的观念是存在不科学，不准确，不正确的。
6.有时候要调侃客户，“您一个大老爷们，还能做不了主吗？”（说实在话，雁斌哥调侃的时候，不是平时那个一板一眼的样子，是冷不丁的一句话出来，让大家觉得原来他也有幽默细胞呀！）
7.这个东西学了，要大量的拜访，记住10:3:1法则，和10个客户讲，会有3个有意向，1个会成交，这个东西就是大量走市场，做为敲门砖。
8.在客户那里要呈现一种气息，没功夫磨叽，拒绝了下一个，这么好的东西，不买你就错过了。
……
意想不到，这么多点列出来，大致也是整个密训过程除去知识点以外的要点。整体规划，方向，策略都给到了。
意想不到，雁斌哥做密训的时候，那个状态是非常投入的，给到我的东西是非常丰富，涉及的面是非常广的。让我明白了，原来不论在哪里，和人交流进入状态后的沟通是非常有效的。他的能量场就可以带着你走！雁斌哥也觉得自己很在状态，还让我到时候把喜马拉雅录音导出来，给他！
意想不到，雁斌哥很珍惜他和我讲解画图的草稿，结束的时候感叹“又是满满的一页稿纸，这个完留给思佳收藏起来，她说要收藏我的笔记……”“啊？”以后要放在博物馆展览？我心里想着，“还是留给我吧，我还要好好看看呢！”“行，给你留着！”他说。
意想不到，在雁斌哥面前那些话怎么就捋不顺呢？直线理性的思维是我没有用过的说话方式，真的有点难！我都感到自己说话变生硬了！可我又明白这将对我很有用！客观、全面、细致！会很有说服力！所以只能一步步练习起来了。
意想不到，给客户解决异议的过程就是置换赔率的过程。如果一句话就一阵见血的打到对方盲点，使语气变得有敲击力，也是我要清楚明白做到的。
意想不到，今天的培训就像是给我的装备装上了子弹。可以上阵打市场了！
意想不到，这次的培训感觉比上一次清晰一些，能够说出来多一些了！这是自己的进步！
我怎么如此幸运！前面还不乐意培训呢！一个密训下来收获了特别多！
我怎么如此幸运，雁斌哥在小屋里给我一个人做这个密训！这待遇真的不一般！
我怎么如此幸运，把这个记录好了，也留下点有价值的历史资料啊！到时候说不定能够和雁斌哥的稿纸一起展览呢！哈哈哈
