本文共计2011字,建议阅读4分钟。你可以收获的知识要点如下:
- 持续为别人输出价值的理念和行为,才是最好的礼物。
在我年少无知的时候,我给女孩子送礼一般都会选择“电子产品”。我送电子产品的理由很简单:这个东西是标品,任何地方都可以查到价格。但大多时候女孩子的反应都是很礼貌地说一句谢谢,或是假装惊喜一下。(因为我基本没看到过她们用我送的电子产品)</br>
大学的时候,周围同学每逢考试,都会想办法找到从未谋面的任课教师,递上红包寄希望于用钱摆平挂科的事。无一例外,他们没有一次是成功的。</br>
逢年过节,领导/老师家里堆得最多的是什么?端午节是粽子、中秋节是月饼、教师节是鲜花、过年是来自祖国四面八方的土特产。领导们吃粽子的时候,可想不起来这个是小王送的,还是老张送的。</br>
以上情况,都属于“送尬礼”。“送尬礼”是活在自己梦里、不走心的典型行为。是为了“送礼”而“送礼”。它唯一起到的效果是让对方知道:“哦,原来你还记得我。”至于是正面效果还是反面效果就不一定了:“我明明转发了那么多口红的微博,你还送我电子产品?”、“从来没上过我的课,还好意思来找我?直接挂科!”、“知道我是糖尿病,还送我这么多甜食,其心何其毒也!”。</br>
“天呐,原来我之前送了很多尬礼!那什么才是好礼物呢?”
1.最好的礼物是能为别人提供价值
我们在《日课010 | 你的价值由别人来决定》中说过:
- 价值是由需求决定的。因此我们可以通过判断一个行为是否被需要,来确定这个行为是否有价值。
“好礼物”,就是价值高的礼物,是被对方需要的礼物。</br>
在送礼前,你要清楚以下几点:
- 人什么最贵?——时间
- 人最怕什么?——麻烦
能为别人节省时间、除去麻烦的,就是“好礼物”。你送礼物不是送财富,而是为了满足别人的需求。</br>
人的需求,只能通过物质来满足吗?没有人说“礼物”一定是你花钱买的物品,如果你的行为可以满足别人的需求,那你就是在“送礼”。</br>
当我问别人:“你送礼的目的是什么?”所有的人回答都是:维护人脉。其实维护人脉最需要做的,不是送“物质上的礼物”。而是融入日常的,为满足对方需求而提供自己的价值。这种持续输出价值的理念和行为,才是最好的礼物。</br>
刘润老师曾举过自己的一个例子:
- 我自己维持人脉的方法很简单,比如,我在听到某个观点,或者看到某个资料时,突然联想到,这个观点或资料说不定能帮到我那个创业的朋友,我就会随手就把这个东西转给他。我其实并没有任何目的,只是觉得这东西对别人有价值,就转给他了。
健康的人际关系,没必要经常聚会、逢年过节送个礼,而是在他追求目标的过程中,发挥你自己的价值。正所谓:那些能帮到你的人,不是你的人脉,只有那些你能帮到的人,才是你的人脉。</br>
2.你可以扮演的四种“价值角色”
当你决定将“为别人持续提供价值”作为自己维护人脉的方法后,你可以尝试针对人的不同需求,提供不同的价值。总体来说,对其他人的需求可分为如下四类:
(一)领域专家
领域专家不代表你必须拿到博士学位,只要你对一个领域很在行、了解的很多,都可以扮演专家这个角色。比如你擅长体育运动;对电影有自己独到的理解;是旅游达人等等。别人从你这里可以获得大量信息,为自己节约大量时间。当然,如果你是博士的话,天然就具有了“专家”属性。
(二)人际谷歌
“人际谷歌”是指你可以将你认识的朋友,介绍给需要他的人,起到“朋友介绍所”的作用。身为第三方的你可以一次性满足两个人的需求,维护两个人的人脉,何乐而不为?
(三)参谋长
你可以凭借自己的专业知识、过往经验、成熟的思考能力,为水平与你相当的朋友提供真知灼见。帮助他们参谋重大问题,提供你的解决方案。
(四)心灵伙伴
每个人都有状态低落、抱怨的时候;每个人也有小有成就,渴望得到掌声的时候。你要做的,就是为他们提供“情绪价值”。当对方状态不好的时候,主动邀请对方,陪他吃饭聊天;当别人收获喜悦,第一时间向他祝贺,发出赞美。
(五)小助手
越厉害的人时间越宝贵,如果你能像小助手一样,帮助他从繁琐的工作中解脱出来,也是一种很好的价值输出。
3.结交牛人的前提是你也牛
如果你绞尽脑汁的输出价值,发现仍然帮不到一些人的时候,那只能说明他比你牛的太多。对他们来说,现阶段的你是没有价值的,他暂时不是你的人脉。你能认识谁,取决于你对周边人的价值有多大。</br>
如果想要积累人脉,你能做的,就是不断提升自己的“个人价值”。当你能够帮到越来越多厉害的人,你的人脉就会越来越广,质量也会越来越高。</br>
最后的最后,我对最开始举的例子做一个解答(仅供参考,仅供参考,仅供参考):
- 你送电子产品?没问题,但你要学学《从你的全世界路过》中杨洋是怎么送给白百合导航仪的;
- 快挂科了?我有一个同学,给所有他认为肯定会挂的课的任课老师擦黑板,一擦就是一学期。他从没听过课,但从未挂过科;
- 送领导送什么?现在雾霾这么严重,领导家里有净化器吗?没有,赶紧买一个。每半年还能去给领导换一次滤芯,从此打入领导心中。
4.知识要点
今天的知识要点如下:
- 持续为别人输出价值的理念和行为,才是最好的礼物。