一、跟随者的定位
对领导者有效的方法对跟随者不一定有效。 领导者往往可以通过拦截对手的竞争行动来维护自己的领导地位 (就像泰诺对Datril的降价行动进行反击那样)。
跟随者却不具备在拦截战略中获利的地位。 跟随者如果效仿领导者的做法， 那根本不是拦截， 而是跟风行为 (人们通常更加委婉地称其为追赶时代潮流”
跟风反应有时对跟随者也会管用，但是这只有在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。
二、跟风的危险
跟风产品不能达到理想的销售目标，因为其重点放在 更好”而不是‘速度” J面。 就是说， 位居第二的公司认为， 通往成功之路就是推出跟风产品， 只要更好就可以了。
仅仅比竞争对手好是不够的。 你必须趁局势不明发起进攻。 趁领导者还没来得及建立领导地位， 发起规模更大的广告促销行动， 并且起一个更好的名字
但是，事实恰恰相反。 跟风公司在改进产品的过程中浪费了时间， 广告宣传的投入少于领导者，新产品又用公司名作为品牌名， 因为这样便于迅速获取市场份额。 这些做法全都是我们这个传播过度的社会里的致命陷阱。
你必须具要想找到空位，有逆向思考的能力， 反其道而行，如果人人都朝东走，就看你能不能找到一个空位，
三、 要在广告中建立高价的定位而不是在商
店里。价格 (无论高低) 只是产品的诸多特点中的一个。
必须用真正的差异化支撑高价。 即使没有别的用处， 也能为让人多花钱做出合理的解释。
如果定位工作做得正确就不会在商店里使顾客感到意外。 你的广告不必说出具体价格，尽管有时这样做也不错。
广告的真正作用应该是，把你的品牌明确地定位在某个价格类别中。
