从《扩散性百万亚瑟王》开始，二次元游戏逐渐开始受到关注；近年来随着日漫、国漫IP的释放与逐步成熟，二次元游戏迎来了春天；加之去年《阴阳师》、《崩坏3》等更是取得不俗成绩，使得二次元成为游戏产业不可或缺的主流元素之一。但游戏厂商如何布局二次元领游戏市场，获得更多玩家青睐，值得我们继续深耕。

二次元玩家特点分析

1、低龄化

80年代末及90、00后的部分用户成为二次元游戏的主流人群，24岁以下的玩家更是接近70%的比例，低龄化明显。

2、聚集于沿海大城市

爱好者主要聚集在上海、北京、广州；但整体而言，沿海大城市的聚集度比内陆地区高。

3、理性的消费模式

如果能让玩家感受到厂家的用心，他们会非常愿意为高品质的游戏买单, 极其理性。

4、喜好分享、乐于传播

核心玩家不但粘性很高，也喜好分享、乐于传播。他们运用口碑宣传由内向外的打造发散链条，为推广添砖加瓦，吸引更多的玩家。

5、垂直渠道抱团

核心玩家更喜欢在特定渠道抱团，而传统渠道中依然存在数量庞大的泛二次元用户。

6、不容小觑的氪金能力

《阴阳师》的单月活跃用户消费额是《王者荣耀》的5倍；《偶像大师》玩家会因为喜爱某个角色频繁地氪金以拥有这张卡牌，一系列二次元游戏已经证实了二次元用户强大的氪金能力。

二次元营销策略

1.      创意素材吸引玩家眼球

鉴于游戏特点，发行商致力于打造二次元的单个人物特性、虚拟结合、人物大集合、等品牌形象，以风格多变的创意素材为游戏添加更多活力。

1）包括声优、着装服饰以及攻击、生命、防御、速度等属性的单个角色介绍，激励玩家解锁游戏新角色。

2）虚拟现实结合，增强游戏代入感。

在日本市场推广时，网易还特意邀请日本人气又想川口春奈拍出了一只电视广告，它饰演一名从现实世界穿越到平安时代的女生，在那里遇到另一个自己，脑洞和特效又带了一波流量；

扑所迷离的剧情、极具炫酷的打斗场景让玩家置身于酣畅淋漓的游戏场景，浸入感十足。

3）日本动漫习惯于结尾或者开头人物的大集合，场景极尽繁复华丽。《阴阳师》也运用这一手法：人物集中在一起，中间穿插华美的游戏画面，节奏非常紧凑。整个广告片浓墨重彩，二次元特点明显。

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二次元游戏在图片素材选取上大多以角色特点或场景的渲染为主，凸显精美的二次元画风。《少女前线》以少女枪械为主题的画风直击军事宅，枪械迷的内心，给玩家留下了极其炫酷的印象，它在一定程度上提升了广告转化效果，素材内容把握可谓精准。

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2.声优配乐实力加盟

为了吸引偏好日系的二次元玩家，《阴阳师》邀请了日本知名声优进行配音：杉山纪彰把安倍晴明的寥落与淡然演绎的活灵活现；钉宫理惠把神乐的单纯善良展现的栩栩如生，日系声优的表现力撩动了无数人心，让《阴阳师》收获了大批拥趸。

近日获得App Store精品推荐的《梦间集》也熟知此道。它同时请来了国产和日本知名声优进行全程配音，中国古风和日系两种配音的随时切换为玩家提供了选择，更加人性化。

3.舞台剧模式+玩家弹幕

社交和自我认同需求使得弹幕成为视频的新宠。《阴阳师》手游创造性的将剧情做成了舞台剧的模式，它不仅给玩家带来了丰富的游戏体验，还可以追番欣赏跌宕起伏的剧情。另外玩家在观看的时候还可以发送弹幕，不仅可以发表自己的评论和感想，还可以吐槽剧情。弹幕这种创新方式无疑为二次元手游添加了新鲜元素，更符合年轻人的时尚。

每款游戏的火爆不是一蹴而就的，《阴阳师》就恰到好处充分挖掘当前潮流和游戏自身特点，采用舞台剧和弹幕等创新模式。这种为游戏加分的法门也为其他游戏创意提供参考。

4.精准用户营销，渠道为王

二次元是手游领域的一个细分市场，这就决定了二次元爱好者规模相对其他类型玩家显得“小众化”，但值得注意的是其核心却玩家高度集中，他们更喜欢在特定渠道抱团。如畅思广告在推广《少女前线》时选择了用户交流方便的百度贴吧、TapTap等精细投放的垂直渠道以真正触达核心玩家。

传统渠道中依然存在相对分散但数量庞大的泛二次元用户仍不容小觑，因Facebook、Audience Network等渠道拥有详细的用户信息，《少女前线》借助这些渠道优势选择高质量的二次元用户进行投放，为游戏赢的更多忠实玩家。

5.线下“掘金地”，线上“淘宝网”

每年的ACG（动漫）展会都是拓展二次元用户的“掘金地”，也是线下最主要的渠道之一。今年五一期间ACG展会的动员人数达到了前所未有的新高度，如游族网络在假期携旗下《刀剑乱舞-ONLINE-》亮相上海、广州、厦门以及杭州四大线下ACG展会。聚焦线下展会的独特营销模式不仅扩展了玩家群，还提升了核心粉丝的活跃度。

​线下活动举办的热火朝天，而致力于二次元文化娱乐社区的bilibili（B站）也不甘落后。在B站迎来8周年庆典之际，《碧蓝航线》推出只需满足活动要求就可以获得极为好看的B站版舰娘皮肤活动，吸粉无数。B站也成为了发行商拓展二次元用户的“淘宝网”。

6.Ip+游戏：最有前途的开发模式

IP是二次元游戏的基础，因为动漫、小说、游戏的IP往往都经过了多年的实践积累，有着强大的粉丝积累度，在推广上降低成本，成为了最有前途的开发模式。据统计，畅销榜排名较前的二次元游戏仍是那些知名的动漫IP。

​其中，以日本为主的海外人气IP，如：《火影》《航海王启航》《灌篮高手》对二次元的用户影响力最大。

从SocialPeta中搜索发现，为《火影》主角量身定做的游戏视频广告仅在线几天互动数就非常好，因为手游来源其足够火的动漫IP。

除了以日本为主的人气IP外，国漫逐渐成熟、泛娱乐化，加之它更接中国地气，玩家的认同感更高，如国内的三国、西游、武侠三大经典IP 也取得了不俗成绩。

由“元老级”端游《梦幻西游2》改编的手游《梦幻西游》，它与端游版的游戏情节和背景保持了高度统一，给手游带来了高涨不断的人气。

从整体看，优质二次元游戏正是在充分了解二次元玩家的基础上，全面把握素材创意、声优、渠道推广、IP等方面的内容，利用营销和用户运营深入二次元市场，寻找突破。

总结：

二次元游戏推广该注意哪些？

1.海外产品在引入过程中应加强本土化，克服“水土不服”之症。

2.优先吸引二次元玩家，再通过口碑的方式向泛二次元传播是扩大玩家量级的关键，但必须有优质的产品才能达到这一目的。

3.二次元用户更易在垂直渠道（目前以b站为主导）抱团，但传统渠道用户覆盖面积更大，其作用不容忽视。

一系列爆款的出现已证实了二次元手游市场的繁荣，但我国二次元游戏仍有游戏情节、核心玩法同质化严重等不成熟之处，一款二次元游戏要迎合更多玩家，就必须把握核心玩家的特点和喜好，倾听他们的情怀诉求，在此基础上促进二次元游戏的多元化、成熟化。这里需要游戏开发商开发出更高质量的二次元游戏，从而激发市场更大的活力；发行商有针对性的进行一系列营销和互动，利用口碑达到“安利”效应。相信通过这种双管齐下的方式将二次元游戏提升到新的高度不再遥不可及。​​​​