下文摘自我与一位友人关于性格形成的对话：
一：文章主要探讨的是普遍社会环境对性格的影响，但是人在进入社会之前还要经历家庭、经历婴儿期。婴儿期形成性格虽然与进入社会类似，但我认为更值得讨论，这是先于社会，几乎决定了一个人一生走向的树根。社会只能是其上延伸的各异的树枝。
二：仅在语词上，我认为把自我型称为关注型更好。我所认识的“自我”是一种不在乎他人看法，而以自己的利益为中心，只关注自己的人格。你的描述更倾向于争取关注的“关注型”。我也怀疑知识是否能改变“关注型”的人格，关注型学知识很可能只是为了向他人证明自我，从而得到关注。想改变这种人格，更需要他对自己感到尊重与自信，这种自信不需要源自别人。这样他就走向了“自我型” 。
三：上面提到了在原有人格上转变为另一种人格。本质上是人的观念得到了改变（不管是好是坏）。我认为这也很有研究价值。从具体出发，了解一个人的旧有的逻辑是怎样被影响与改变的。人会选择性失明，只听取符合自己世界观的信息，而抛弃不符合自己世界观的信息，这又如何理解呢？而我又有所不同，我听取任何角度的信息，这导致我的世界观极度混乱，这种情况下人格又发生了什么变化？
四：我想在恐惧之上延伸一下（这里有点向你推销我的见解的意味）。恐惧可以归因为对利害与否的已知（可以是错误的，许多人试过之后才明白一件事其实无害）与对利害程度（亏五百元还是一千元）的未知。（我们可能不清楚一件新电器的用途，这是未知，但我们并不害怕它，因为我们知道它只是一件电器。一部分已知与一部分未知，二者对立统一构成我们对电器的认识。部分已知与部分未知可以构成恐惧，这是普遍的规律（我本想举人的告白反对自己，但仔细想想也能在这一理论下成立）；但是我并不确定完全未知是否也能构成恐惧，比如我现在捏造一个词“莫多”，你不知道这是个概念还是一个物质，你的心情又是怎样的呢？不同的性格对于这个词会有不同的心情，一些人会出于探索心理去了解，而一些人会出于恐惧心理去回避，这是特殊的规律）
焦虑源于人无法控制事情发展的走向，我不讨论它与恐惧间的亲缘关系。我只说它也是源于“认识的对立统一”。几乎大部分行为都可以统说到未知这一点。
当一个人被绑在行刑柱上遭受电击时，他很明显已经清楚了疼痛的程度，这还能算未知吗？我认为，这得分开来看：首先，他仍有对之后施刑的未知，这里保有恐惧；同时，他又清楚了当前施刑的痛苦，对此他不恐惧，而是挣扎，这是趋利避害的本能发挥作用。
从上面可以总结，趋利避害本能有两种发挥功能的形式：①在危险到来前回避危险的恐惧，回避功能。②在危险当中脱离危险，反抗功能。这有助于我们理解“乘胜追击”与“穷寇莫追”的分别。
你还谈到了理性，而我早先跟你聊个人主义与集体主义的时候提到了相关的看法。我认为人的一切行为遵从利益（即趋利避害本能，所以理性跟恐惧也有淡淡的亲缘关系），而理性只是为了达成更大利益的、更高级的“感性”。现在，我对理性又产生了一些认识。这里提到的理性是“谋取利益的一套逻辑”，而非“进行逻辑思考的能力”。
理性的诞生使我们有别于动物。动物是简单的，他们的思维不成熟，记忆能力也不如人类，只能追求当下欲望的满足。而人的思维高度发展，记忆也得到了发展，产生了很强的时空感。这种时空感使得人类得以思考未来的欲望满足，从而将目光放得更长远。打个数学上的比方，动物的利益观念是对数函数，他们只看到了图像一开始的高速增长，却没有预见未来的增速趋于0；人类的利益观念是指数函数，他们看到了整个图像的增速将会在未来呈现凶猛的指数增长。
理性作为谋取利益的一套逻辑不断得到发展，同时因为不同人的心理需求而得到分化（博爱型的理性，追求自我实现感；而商人们的理性则服务于物质金钱最大化）
人所谓的“丧失理性”，只是一套更强势的逻辑占据了主导地位，所以人并非都是“理性（做出符合“提倡观念”的正确行为）”的，但人一定是“理性动物（能够运用逻辑谋取长远的利益）”。
