萌姐《从受欢迎到被需要》_子燃读书会作业
学员：Demi是迪迪
来自子燃读书会
日期:2019.08.16
第二周作业
一．读书摘要
只有懂得用成本思维来看待社交人脉的人才算得上是高情商者。但我们在结交“贵人”的时候，对该投入的成本一定不要吝啬，但当自己的资源即将耗尽时，也不能继续“死磕”。理解沉默成本，只考虑之后要付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
二．金句/语录（10句以上）
1.学会的最高标准是会教。（P065）
2.只有对问题的属性做出判断，解决问题时才能做好精准高效。（P067）
3.要想运用“靶向原则”首先得确定你的目标是一个靶子，既不会躲避，也不会格挡，还不会有负面情绪。（P072）
4.人脉不是角色，人脉的本质资源，是可以帮你解决问题的资源。（P078）
5.绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在温图尔故事中说看的“利他”。（P080 ）
6.一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在他们之间稳定的流通，并在流通过程中产生价值。（P107）
7.能否拆除圈层间的壁垒，实现信息和资源在圈层之间的有效流通，决定着你的生态社交能否变成现实。（P107）
8.把关系处的恰到好处的关键就是把握好边界感。（P129）
9.真正的佛系讲的是凡是尽心尽力，却不过分执着于得失的洒脱和沉静。（P122）
10.生态化社交主张你跟不同的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。（P119）
11.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。（P137）
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
亲友圈：亲密家人居住地省份行业不同，南方北方均有；行业有能源产业、金融产业、医护人员、营销行业。（圈层亲密值最高，链接频繁紧密，得道多助）
挚友圈：同学延伸挚友，居住地分布南北且分散，从事行业有教育、金融、建筑、艺术等（圈层亲密值中上，日常互动较多，有行业问题沟通但勿利益合作。）
熟人关系：包括共同好友层、包括日常工作和生活相处较多之后熟悉的、包括街舞圈的好友及导师、一起健身的好友等诸如此类。（圈层亲密值中间，是之后想要稳固的弱关系中的一部分，个人成长沟通层面需要增多，“利他”合作的机会较少。）
需求合作的关系：教师同行、家长、集团内部同事（圈层亲密值属于中间偏下，其中有一部分与熟人圈有些许重合。）
人脉圈升级计划：
1.短期目标大量精力投入现阶段需要建立有“变现”潜力的合作圈层，从熟人圈的“弱关系”中发现，进行线上线下的互动；
2.清理无效社交人脉；
3.合作圈层中的人脉，进行每年有效对接时间轴的梳理，在稳固合作关系的基础之上，通过“利他”加强连接强度，目标是有效时间内链接到更优圈层人脉；
4.行业会议有阶段性计划，从中及时发现有效人脉圈层，为自己延伸人脉线。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
张萌（萌姐），北师大双学位且保送留校直博攻读功能语言学与脑认知心理学博士学位。85后连续创业者，畅销书作家，青创智慧科技董事长，时间效率管理专家。
三年前得因《人生效率手册》得知萌姐，遥远崇拜。三年后，也就是今年3月参加萌姐线上课程，了解越多越被萌姐调动出自己的原生自律，紧接着7月中旬参加了萌姐“财富高效能第四期”课程，受益匪浅。以人为师，圈层迭代。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
例如,曾经因为工作选择，当时只能放弃生活了很多年的城市到一个新城市切所有圈子都是陌生的地方。前期很难适应，一直处在纠结似乎是后悔当初的决定。其中无形中当时一段时间之内觉得生活成本和精力成本都耗费比较多。这段经历，在过渡期发生的心理变化，影响到关系日常新工作等的方便，无形中都成为了“沉没成本”，对当下及未来没有受益，需要及时止损。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
例如：曾经有一个同事，比较“健谈”且“人情”。或许归咎于她的原生家庭亦或是后天环境影响，她是似乎是一个毫无“边界感”的人。体现在，口无遮拦、日常越级沟通等一系列问题。引起很多同时的反感，尤其是自己。但由于自己本身当时性格较为耿直，常会情绪化表达，结果事情并没有好转且老人话柄。就在这期间发现，部分其他同时倒是与他相安无事。后来我静心反思之后，改用沟通策略：1.大小事在有第三方人在场的情况下，跟“无边界”感的同时沟通；2.面对“无边界”同事，提醒自己多耐心少情绪；3.日常工作力所能及之事，在原则底线基础上多帮助“无边界”同事；4.部门会议等场合，强调相关制度，共勉且警示。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
SWOT是一种可用于企业或者个人的自我分析法，是一种静态分析法，因为可以帮助企业精准快速的发现自身优势和短板，分析制定企业战略，“SWOT”也叫做“波士顿矩阵”、“态势分析法”、“企业战略分析法”。
“SWOT”四个字母中的“S”代表strength,意为“优势”；“W”代表“weaknesses”, 意为“劣势”；“O”代表“opportunities”,意为“机会”；“T”代表“threats”,意为“威胁”。
那么“SWOT”之所以是一种静态分析法，是因为对于当下事件可能问题描述较为宽泛，需要灵活运用对标和比较来界定优劣得失。不断迭代更新分析结果，其分析结果转化为行动方案，将助力你和对方做出科学决策，摆脱情绪化思考模式，进行理性沟通模式。极大的提高情商效率，即使有波折，也能很快就愉快的做出新决策。
举例来说，对于在工作环境中涉及到的部门、层级、新老员工，无论是日常沟通还是活动决策，多少都会有点沟通问题。对于家人朋友相处中也经常会有大小事情共同商议，解决突发或者持续问题。
“SO”利用优势和机会解决计划或者疏导工作较为实用；
“WO”根据企业或者个人现阶段的劣势，寻找解决机会；
“ST”利用现有优势对付现阶段的威胁；
“WT”面对目前存在的威胁，就凸显出我们的劣势所在，及时补就劣势，得以解决威胁。
“SWOT”无疑是避免避免情绪表达，最能引导我们理性沟通的“自我分析法”。
四．启发与收获（3个以上）
新知一：无论是在认识大牛扩展人脉圈时，还是在与亲戚朋友相处时，把握好边界感都会让关系更融洽，让彼此的感情变得更进一步。
旧知一：对边界感的认知浅显，认为边界感只存在于工作关系中。
收获一：边界感三要素：1.有己推人，设置禁区；2.及时提醒，把自己的不快明确说出来；3.如非必要，绝不结盟。礼让三分，总归是有道理的。
新知二：有多少种朋友，就有多少种可能。
旧知二：顺应本能，只跟自己喜欢的人做朋友，人脉圈性格喜好审美等，极度相似最好，相处舒服。
收获二： 拓展人脉的基础之一，是自己要有接受“不同”的“同心”，即便再不相同的两个人，总归会有一个共同定亦或者彼此有些许欣赏的点。突破自己“本能心”，就降低自己的攻击性，学会接纳不同的感受，求同存异，仁者见仁，多元化共议受益多。
新知三：快鱼吃慢鱼的社交系统
旧知三：大鱼吃小鱼的社交系统
收获三：快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，是社交系统的快速启动。
思维导图
图片发自简书App
