昨天晚上跟一个朋友聊天，他跟我讲了件哭笑不得的事儿。这个朋友叫阿杜，家里条件不错。高中那会儿家里人看他高考无望，便想办法送他去了国外某不知名大学“深造”。自此，阿杜开始了四年天堂般的大学生活。

去年毕业，阿杜在父母的夺命连环扣下终于买下了他的第一张回国机票。家里公司正准备转型，阿杜回来后还没来得及倒时差父亲就因为劳累过度生病住院。无奈之下刚回国的阿杜被赶鸭子上架接手父亲手上的工作。

可是对于这么多年的游手好闲，阿杜哪里懂这些。无奈之下阿杜决定：“报几个班吧、那些广告上的老师看起来都挺牛逼的样子。”

于是从三个月两万块的速成班到两年十几万的商业系列课阿杜钱和时间没少花。课程上，大佬教阿杜怎么写商业计划、给他讲O2O，大佬说不要做B端要做C端。

阿杜想着大佬那些牛逼的经历和丰富的经验，毫不犹豫的在转型上烧了好几百万。可是阿杜家就是做B端起来的，公司里的人都没做C端的经验。

几百万没烧出多大的伟业倒是差点把公司给烧了个底穿，阿杜再也没有去上那个大佬后面的课。

阿杜要听我讲故事

看着阿杜萎靡不振，阿杜的母亲有点心疼。她告诉阿杜：“不就是栽了个跟头！让你接手就是想趁着我和你爸还能动弹让你有什么想试的赶紧试。把该摔得跤都赶紧摔了我们才好放心。”

那晚阿杜和母亲聊了很久，母亲的那句“反正咱家该买的保险都买了”，让他觉得自己太不爷们儿；同时也重新拥有了勇气。他决定，先试着自己开家小公司。

在后来的某一次饭局上，我和阿杜一见钟情把酒言欢相见恨晚。

在一次次酒后吐真言的革命感情建立之后，阿杜拜托我把所有我知道的创业失败的故事讲给他听——美其名曰找找经验，其实抱着“自我安慰”居多一些。

这几年我忙着在各种行业中尝试不一样的生活，而阿杜则一直在忙着各种“试错”。

昨晚他说：“新公司建立的时候莽莽撞撞的跳了几个小坑，项目都换了好几个。现在运行上了正轨了，一直都没出什么问题反而心慌。”

我懂他的意思，阿杜的父母亲想要他能够真正拥有自己的经验，所以极少给他提意见。新公司虽然说不上大，但也是他白手起家打拼出来的。

之前小打小闹的损失可以承担，现在盘子大了，犯错就怕不好补救。迫切的希望成功的他，还是害怕自己经验不够。

我说：“大不了你就当又花钱上了一次课。”

你还没到不能犯错的时候现在还没到不能犯错的时候。不犯错，怎么往前走？

时间在变、市场在变、需求在变、项目在变、公司成员在变，想要借鉴别人的成功经验无异于小马过河。

或许你真的估算出了水深，但是你能不能经得起湍急的水流谁又知道呢？想要成功的湍过眼前的这条河，终究只能靠着自己试着去探索。

成功未必可以复制，失败一定有迹可循。

要在我们还能抽身的时候，尽快的去犯错。 失败和犯错不可避免，失败和犯错更不是重点。积累了足够多的错误经验，才有成功的可能。

要拿出小时候我们玩迷宫的精神，趁着纸还没被擦破赶紧把错误的路线全都排除。

要知道我们大多数的经验都来源我们的错误，只有以自然的心态面对失败，不断积累失败，吸取教训，才能离失败更远，才能离成功越近。

所以，我们要学会快速犯错。

犯错就是做实验

快速犯错让我们少走弯路，快速犯错，让我有机会重头再来。

我的父亲从小对我放养，他对我说的最多的一句话就是：“早走弯路才能少走弯路。”

他放任小学的我去游戏机厅玩街机，然后被抢掉早餐钱的我再也对哪些地方喜欢不起来。

他放任我中学逃课，结果被亲戚询问成绩的我由于强烈的“羞耻心”😳从此没有缺席过任何一节课。

Gucci 的 CEO 马克·比萨利曾经说过：

人只要做决定，就会犯错，但即使犯错，也在推动着事情的进展。

对于创业者来说，设计出最小化MVP模型并尽快投入市场检测，快速犯错、快速迭代，用最小的成本检验模型，这才是如何把理想转变为现实的有效方法。

循环周期越快，就越能发现顾客需求；犯错越多，提出的解决方案就越可行。

那么在这场实验中我们该怎么做呢？

❶ 实验必须必须是带有目的的。

实验是为了在创业节点中获取某种启示或者实验某种战略目标的制定是否正确。

犯错只是我们实验中可能存在的结果而不是目的。

我们冒险尝试是为了根据实验中的反馈做出对我们有利的判断，所以我们不能是向着错误笔直向前。

想清楚我们为什么要去冒险，我们想通过冒险得到什么。明确好我们冒险的意义，才能根据我们想要的反馈设计实验获取我们需要的信息。

❷ 实验必须要有计划。

想要从一件事情中获益，就必须要将事情中每一个转变的过程都进行详细的分析。因此我们就每一个步骤都细分出来方便获取信息和进行对比。

排除无关变量干扰，一次只测试一个变量——这不仅仅是在解决函数问题上需要的思考方式，更是在创业过程中检验MVP并不断优化的可行性计划。

❸ 实验必须是在可控的安全范围内。

错误就是错误，任何错误对创业者来说都极有可能是致命的。利用犯错的前提是我们保证自己的安全、可以随时终止我们的实验不被牵连。

创业者前期不断犯错的好处，就在于危险还是可控的，转型效率高，避免了尾大不掉的尴尬。

我们那点儿成功经验算个屁？

当然，并不是说像阿杜这样的创业狗，在具备一定的市场规模时试错成本就会提升，因此害怕犯错畏手畏脚，而是在原有模式测试结果OK的情况下进行有效衡量。

☞ 确定基准线：

使用最小化可行性产品确定企业目前所处阶段的真实数据。如果你只是感觉上很好，但无法切实看清楚眼下的状况——不管离目标可能还有多远——你都无法开始跟踪企业的进展情况。

☞ 调整引擎：

我们必须把增长引擎从基准线逐步调至理想状态，这期间每一次的产品开发、营销活动都应该以提升增长模式中的某个驱动因素为目标。

☞ 转型还是坚持？

如果公司正朝着理想目标稳步前进，我相信没有哪个人非去作死调整战略布局。但是每一个创业者或早或晚都会遇见这样的挑战：何时转型？何时坚持？

真正衡量一个公司生命的标准，应该是公司剩余的转型次数——即根本改变商业模式战略的机会还有几次？

而延长生命的方式，应当是加速每一次转型而不是固步自封。就像一个人想要长寿，是要通过合理健身来提高机体活性，而不是躺着不动降低自身能量消耗。

无论是一个还没毕业的大学生躲在公共厕所昏黄的灯光下勤勤恳恳，还是一个在北上广深拥有了格子间的码农不分昼夜，抑或是腾讯、阿里、亚马逊这样的巨头——在公司的开端、发展、转型、规模和的路径上总会有试错的时候，也总会多多少少走些弯路。

只是任何旁人都无法判定你所走的是否是弯路，只有你自己回过头才能做出判断。别人走过的弯路，或许正是你该走的直路呢？

你更应该做的，是在自己已经意识到这确实是一条弯路的时候，及时止损。

前半生，不要怕；

后半生，不后悔。