品牌当下最焦虑：

1、互联网时代，

传统营销方式不管用了怎么办？

问得好像“传统营销方式”曾经天下第一。

2、怎么跟90后沟通啊？

问得好像80后、70后、60后

沟通已经100%顺畅。

我是谁？

抛开直播、网红、kol、ip、明星，

或者京东、天猫、商超、店面......

各种外在推广渠道，

顾客究竟记住了谁？

外在推广方式都在不停更替，

品牌如人，我是谁？

其实跳脱开自己所在的行业，

能记住品牌每个人都很少？

忠诚度高的更是屈指可数？

每个人都爱自己做的品牌，

身在其中，就会溺爱不止。

能用的、流行的，都饿补，

个个大手笔，却不手软。

品牌的展现的元素，

如同走马灯，炫目无比。

但冷静下来，深度思考下，

究竟是我们在为这些元素做嫁衣裳，

还是补花了自己的品牌，

消费者无法认知？

你所能记忆的品牌，

有忠诚度的，过得好，活得长的，

有几个是这样干的？

我们身边的实列：

1

85后白手创业，

做高端服装产业单品细节爆款，

只做线下实体店，

平效超过国际一线品牌的低调老板，

从不在媒体上去取宠，

市场上对60-95通吃者，

还在不断和传统跨行业老板学习改进。

2

也有专注做老年时尚单品的70后，

怀着孝敬父母心，

诚实守信的初创者。

0开始直邮3年时间，

在第三年，

当年营业额就达到70亿的小奇迹，

通吃的是服装圈都不看好的55岁以上市场。

3

亦有在细分领域做到第一，

加盟店全国上万家的60后资深老板，

盲目转型，

幻想自己做个app能成为传奇，

全国撒钱推广。

整天在媒体当老大，

原有成功板块被视为鸡肋，

认为赚钱太慢，不管不顾。

同时被投资人忽悠，

数亿身家加杠杆，

被比特币、区块链血洗到公司账号被查封。

前后时间就两年多，

实业能有这样消亡速度，

也是让我们开了眼。

由于做服务业，

17年来，能见到的起起落落，

会比只做甲方稍微多些，

事实远比书精彩，

对很多事自然也长出了不少敬畏心。

很多能成就一番事业的老大，

都是有自己的过人之处。

但由于“怕落伍”的心态，

或者过于聪明，

反而忘了常识正确与否，

才是基业长期的核心。

中国有全球最大的好学的企业家群体，

我们拼命不断学习，

不是为了掌握谋生的技能，

是为了让自己降低犯错的概率，

为了更好服务自己和他人。

头脑的智慧，是企业最大的动能。

《纳粹帝国》希特勒论读书：

“一些人无休止的阅读，

但缺乏对有价值的书和无价值的书加以区辨的能力，

他们不是将一本书永远铭记于心，

假如有可能的话，再参阅其他，

而是将书籍通通作为没有必要的压舱石。

阅读自身不是目的，

而是通向一个目标的方法。

首先，

它必须为充实天才的才能和个人的能力服务；

其次，

阅读必须描绘出世界的图像。

诚然，

希特勒确实是近代历史上做品牌行家，

从这个角度上来说，

他清楚解决了：

我是谁？

我能给你带来什么？

我和你之间互动是什么？

这三个问题，能解决好的品牌，

对应去想想，应该都是活过30年的。

而在中国能活过30年品牌，

不过0.5%，

至少，这才算是品牌的小确幸吧。

流量思维，当下最大的陷阱

买广告的目的是让流量成本持续降低，

一直到0。

而买流量则流量成本越买越高。

买流量就是吸毒，

买得越多，毒瘾越大，越戒不掉。

企业存在的唯一价值，

就是交“流量税”。

广告建立品牌，

买流量不能建立品牌。

自己打广告，

梳理自己独有核心竞争力，

建立品牌dna系统，

远离流量陷阱，不交流量税！

回归真理，营销4P

营销4P，

第一P是产品，

第二P是对产品定价，

这是产品定位生死攸关的部分，

定价定生死。

第三P渠道，也是产品，

所以要根据渠道开发产品。

第四P推广，还是产品，

广告是信息服务产品，

公关是社会服务产品。

推广是信息服务产品，

社会服务产品的开发。

大道至简，知易行难，

这话与谁都是正确的。

企业的产品分为11类:

1 今天的生计来源。

2 明天天的生计来源。

3 能创造价值的特色产品。

4 开发中产品。

5 失败。

6 昨天的生计来源。

7需要采取补救措施的产品。

8  多余的特色产品。

9  没有存在理由的特色产品。

10  管理层自以为是地实施的投资。

11  灰姑娘（蓄势待发者）。

无需大而虚的长远规划

当下这个年代，估值、预期满天飞，

数据的采样，

如果我们没有实际自己去监控、考证，

其实误差很大，无论你如何聪明，

做出不合适的判断早已不足为奇！

你的营销说辞是可以有预见性的，

是为了占领为了的市场，

建立自己的品牌王国。

而在实际落地的过程中，

不要尝试为未来进行创新，

要为现在进行创新！

除非创新立刻就能应用，

否则只是聪明的创意而已。

成功的创新者都从小规模的，

最简单的创新开始。

如果今天的产品不能持续产生大量现金流，

企业也无法获得创新未来产品所需的投资。

执行上不在于一意追求差异化，

而在于站在成功的例子上面加上自己的优势，

从而加大获胜的概率。

小品牌的时候，

大多人都跟着此行的老大学，

有点钱之后，反而却失去这个学习能力。

成功的关键也不在于形式多么伟大，

在于减少失败概率，并不断优化。

无我

无我的思维方式两条:

一是顾客导向

二是用产品开发的思维来看一切创作问题

比如广告是给消费者的信息服务产品，

不是服务于为企业建立品牌。

品牌是结果不是目的，

顾客是唯一的目的。

以顾客为目的，

我们人人都能化身为产品经理，

深知有生命力的产品链

最终才能成为长久品牌

就会在开发、体验、传播时，

所有细节是围绕客户。

长此以往，消费者必然入心品牌。

以自己的“品牌形象”为目的，

常常自以为是，什么流行做什么，

不断盲目跟风热点，

最终消费这不是记住了你，

而是对当下的火热的

网红、ip、明星等更为狂热。

同样，公关是企业的社会服务产品。

公共关系，公共是目的，关系是结果。

社会是终极的目的。

利他就是利己，

服务社会到位了，

企业形象就到位了。

一心以自己的形象为目的，

收到碎片化信息影响，

自己的脚步又会凌乱了。

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