给大家介绍目前最火的商业模式——社交电商。
一、什么是社交电商
从2016年开始，电商圈里面出现了两个非常巨大的风口，一个是小程序电商，一个是社交电商，小程序电商是基于微信小程序而衍生出的电商方式，主要是一种互联网工具型的改变；而另外一个社交电商则是一种商业模式的革新。
在过去的两年里，小程序电商还在不愠不火的状态，而社交电商已经在如火如荼地发展着。很多人对社交电商的理解还定位在“微商”，因为社交电商也是在微信里面做生意，但是社交电商不需要自己囤货，不需要自己发货，也不需要自己去处理售后，感觉又不是微商。还有人说社交电商就是分享经济，做的是熟人的生意，也没错，但是社交电商所做的范围已经远远超出了熟人。还有人说是社交分享裂变，这么说好像都说得通，但是又说的不全面。
那什么是社交电商呢？中国社交电商大数据白皮书对社交电商的定义是这样的：是电子商务的一种衍生模式，是基于人际关系网络，借助社交媒介（微博、微信等）传播， 通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中，是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式，是新型电子商务的重要表现形式之一。
其实，社交电商不是一个新鲜事物，从朋友圈里的微商到每年可带货数亿的网红、KOL，社交电商已经存在了很长时间。近几年，随着微信、微博、短视频等社交媒介的蓬勃发展，降低了社交的准入门槛，各线城市人们的社交需求被充分挖掘，开始进入“人人皆可带货”的时代。
蜜芽就是社交电商领域中飞速发展的一匹黑马：个人注册成为蜜芽的会员，会员通过微信朋友圈发布商品信息，并引导销售完成，赚取推广费；货品供应、物流配送及售后服务全部由社交电商平台代为完成。社交电商基于人和人的深度沟通，利用个人影响力快速的传播速度和广阔的传播面，来完成卖货。
二、做社交电商赚钱吗
任何一个新兴的商业模式出来的时候，都会受到追捧，同时也会受到一定的质疑，社交电商也不例外，刚兴起就受到行业和资本市场的大力支持，从2016年社交电商兴起到2017年，社交电商平台融资规模达到7.7亿美元。
社交可以说是社交电商的一个鲜明特点，而且主要依靠便捷的移动互联网，因为做社交电商都需要用到手机、微信等移动设备或移动APP。由于做社交电商的门槛很低，基本上只要需要一部手机，寻找到合适的货源，就可以开始起步了。从事社交电商平台的人员，不需要什么成本，几乎零成本创业。
社交电商是一种电商交易形态，同样具备完整的电商理论体系。好的社交电商从业者在社群运营、用户运营、文案撰写、团队培训、电商认知等方面，都是有着十分丰富的经验。
在社交电商的领域中，蜜芽的整体理论体系及培训体系是非常健全的，从基础的操作课程到成长理论课程都非常完善，能够更快地帮助有理想、努力之人更快成长，赚取到更多的财富。
三、社交电商的特点
1、社交时代、流量为王
不管是传统电商，还是社交电商，都需要去获取用户，因为有了用户，有了流量，生意才能够做的起来。在现在移动互联网的大环境下，用户基本一部分聚集在以京东淘宝天猫为代表的第三方巨头手里，另一部分是沉淀在以微信、微博为代表的社交平台里。
社交电商利用的就是通过人与人之间原本就有的社交关系，把用户引流到社交电商平台，成为社交电商平台的用户。再通过社会的大社交背景，层层裂变，在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户。
那么如何去搭建人与人之间的强粘合性呢？中国800万宝妈群体，并且每年都以80万的数量递增。蜜芽是中国最大的垂直母婴电商平台，有着7年的运营基础，同时也有着精准的用户群体。精准的用户群为用户之间的交流提供了核心话题，无论是熟人还是陌生人，都能迅速拉开话题，这也是蜜芽能如此快速发展的一个重要因素。
2、社交关键、社群运营
从人、货、场的角度来说，社交电商提供货和场，而会员提供流量；会员获取的流量既是自己的流量又是社交电商平台的流量；平台与会员一起服务及管理着流量，通过提供的各种各样的商品，服务好这些用户。所以，会员应该建立属于自己的社群，更精细地服务这些用户：在社群当中不断的发布产品信息，同时与自己的用户进行互动，在互动的过程中不断的挖掘用户的需求并满足他们，在一种动态的过程中完成对用户的服务。
蜜芽也同样鼓励用户搭建自己的群，如美食群、兴趣群。此外，为了降低Plus会员的进入门槛，蜜芽在树苗商学院中搭建了完善的培训体系，其中就有针对社群运营方面的课程，为新人Plus提供方向和指引。
3、社群运营需要线上线下结合
不管是传统电商、微商，还是社交电商，其实本质上都是零售，每一场零售的变革都是不断贴近用户，不断降低零售各环节的成本。
社交电商的兴起，也是不断走进用户的过程。社交电商平台的会员基本都是从周边的亲朋好友开始，依托于社会的社交属性进行流量获取。社交电商平台利用用户之间本身就具有天然的信任感，使用户产生对台的高信任和高粘性；同时，会员通过将自己的用户沉淀到自己的微信朋友圈、微信群中，进行长期、持续性的营销及服务，可以进行主动的营销及管理，也能随时随地获得获得用户反馈，有利于构建良好的客情关系。
其次，因为会员本身与自己的用户群体就有社交关系，在线下也可以进行不定期的聚会和分享，比如举办各种产品品鉴会、分享会、美食沙龙、产品体验会等，线下聚会更能增强用户之间的信任，提升用户的粘性。
蜜芽线下交流会，已经成为了会员们最热衷参与的线下聚会，会员们挂在嘴边的一句话就是“线上一年不如线下一面”，越来越多的沙龙活动在各省市开办，从定时定点、活动宣传到物料准备，每一个会员都在为自己的沙龙活动贡献时间和精力，当然，他们也收获到了预期的结果，实现了团队的爆发和裂变。
四、以蜜芽为主的社交电商和京东天猫的区别
电商是做货的生意，以商品为中心，而社交电商则是做人的关系，是以消费者为核心的模式。传统电商时代大多数是第三方平台，追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引力，就能够制造爆品神话。但是在大社交背景下的移动互联网时代，你和用户的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。
以蜜芽为领导的社交电商正是提供以人为核心的去中心化服务，通过不断增强与用户的互动和粘性来获得持续的销售增长，这和新零售的概念不谋而合。新零售，新就新在与用户的链接层发生了巨大的变化，消费场景也发生巨大的变化。社交电商时代，消费的场景已经远远不止是在某一个平台上，而是生活的任何一个场景中。
