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我们都渴望发展，成长，因为在这个世界里没有第二条路可以走，只有不断向前，向前，向前，直到生命的终点，才是唯一可以过的还算比较舒心的方式。

这是这个世界的规则，很多人都早已经认识到了这一点，所以他们选择竭尽全力的走好当下的每一步，期待不留遗憾，虽然往往事与愿违，可是却已经尽力而为了。所以从尽力这个角度来看，也算没有对不起自己。

01

很多人都在思考怎么样才能成功，怎么样才能变得富有，当然这种富有既指物质上的富有，也指精神上富有。怎么样才能幸福等等。

可查理.芒格在《穷查理宝典》中告诉我们另一种思考的纬度，就是我们怎么样才能过的痛苦。他提出了四味良药：

这让我想起《道德经》第36章中的“将欲取之，必固与之”。也就是如果想得到一些东西，就必须先给出去一些东西。这两者的思维模式的相似处。

可见这个世界的规则一直没有改变，而有能力者的思维方式会更符合于这个世界的规则，所以，如果我们真的想要做成一些事，有的时候是需要有这种正反两方面思维的能力。

也就是说我们不只是会思考，我们应该具有什么样的优秀品质才可以达成目标，也应该反过来思考，我们如果具备怎么样的特质就会打不成目标，就会活得更痛苦。

02

我总是在反思，我可以控制的是什么？我不能控制的是什么？以下是我想到的一些答案。

所以，我不会给我不能控制的事情太多的时间，因为我不配给他们时间，我没有能力掌控他们。我现在只会给我可以控制的事更多的时间，在这些事情中我也会适当安排各自的比例，每一天都有不同的组合。

比如今天做2，3，4. 或者就做2，明天做1，4，5。再下一天做5，6，7。但是所有我能够控制的事情都是围绕着一个主题，或者核心价值观而做的。比如我的核心目标就是要学会如何感受爱和去爱别人。

这里绝不是仅仅指男女之间的。也包括对自己的爱，对家人的爱，对朋友的爱，对学生爱，对客户的爱，对陌生人的爱，对天地法则的爱。我们的所有行动都是为了这个核心目标去做的。而在这个过程中我可以得到我应该得到的经济上的保障。这不冲突。可是学会这种爱很不容易。

比如，虽然现在离婚率非常高，可我一直认为这个世界上最亲密的人其实就是我们的伴侣。对伴侣的爱是要大过对父母的爱，和对子女的爱。只有这样，所有的关系才能更和谐，搞不清这个关系的人其实都不会真正幸福，但是要学会这种爱是不容易的。

03

杨绛先生说的一句话：”你的问题主要在于读书不多而想得太多。“ 可能这是大家非常熟悉的一句话。需不需要深度思考呢？需要，可是也需要行动，而且生活中95%的时间都是在做事的行动中度过的。这是常态。

既然大家都这么做，那我有什么理由不去做呢？其实到了30多岁，已经不是做不做的问题了，而是要怎么高效的行动起来，怎么有方法的，运用工具的行动起来。我们都是极度渴望成长的人，可又是尊重长期主义规则的人。

两种完全相反的思想结合起来也不会觉得有冲突。既极度渴望成长，又明白只有一步一步的做小事才能做成一些事。这种完全相反的冲突的思想还有很多。比如，非常热情，可是也能做到非常冷淡。这样做的目的是为了让别人成长。百分百的爱一个人，受伤后也可以百分百的全身而退，虽然需要时间。

一本古老的典籍里有这样一句话：“对什么人，我就做什么人。”对做销售的人，我们就做销售的人，对做产品的人，我们就做产品的人，对做运营的人，我们就做运营的人，对做技术人，我们就做技术人。我们的目的不只是为了赚钱。

更重要的是我们要帮助对方获得他想要的价值，这才有意义。钱当然要赚，可是如果只是为了赚钱而这么做的话，就失去很多有价值的体验和乐趣。

虽然我们在不同人眼中是不一样身份的人，可是所有这一切如果都是为了别人的益处着想而去做的话。当然在为别人提供专业服务的过程当中，我们也会理所应当的获得属于我们的一份收入。这样的为了服务别人而去做事的动机才是我认为比较合理的一种初心。

所谓的不忘初心，其实就是无论自己在什么位置，都不要忘记自己那份愿意为了别人的美好而竭尽全力的日子。无论自己有多少财富，都不要忘记爱别人。利他的信仰终究也是在帮助自己，也在真正帮助到他人。（当然这只是我个人的观点）

04

时刻反问自己，足够了解市场吗？足够了解客户心里吗？毛泽东主席在《反对本本主义》里提到没有调查就没有发言权。做好市场调查，特别是到市场一线中，跟潜在目标客户面对面聊天，了解对方心里需要是非常重要的。

如果要获得有效的客户心里数据，最好一天聊3个人，聊一个月的时间，也就是说最好要了解差不多100位潜在目标客户的心里需要才可以做决策。

而且要聊什么话题，之前也是需要经过精心设计的。毕竟客户一般是不愿意直接说出内心真实想法的。需要通过一些问题的设计来探知对方的心里。每一个人聊过之后也要及时做好记录。

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