【 情景】

生活当中，或工作当中我们总会遇到这样的场景：去说说服他人同意你的观点。比如：说服你的闺蜜和你一起去跑步，说服你朋友和你一起去学外语，说服你的领导同意你的方案，说服投资人选择投你的项目，说服别人在你这买保险等等。我们生活中和工作中无时不刻在影响别人，我们也无时不刻不在被别人所影响，被这个时代所影响？然而当我们自认为准备充足准备想和你谈谈的时候，往往被对方影响了，结果往往适得其反。对方觉得：我们给出的理由对方觉的要么很难做到，要么很牵强，无法打动自己。此时，我们的心理感觉就像是你在对你喜欢的人表白，而对方去告诉你我已经“有人了”，泼你一身冷水，心里有一万匹草泥马在奔腾。那么如何让我们的观点更有说服力，打动人心呢？先请大家阅读一下这本书的片段：

【布拉德伯利著，《成功EQ密码》，7页】

【 阅读原文】

全面评估一个人，看3个方面：智商、性格和情商。这是我们大家都拥有的3种不同特性。它们一起决定了我们如何思考和行事。

根据其中一项来推测另外两项的情况，几乎不可能做到。有人可能很聪颖，但情商很低。而各种性格的人（内向或外向）都可能拥有高情商或高智商。

这3个特性中，智商和性格都是天生不变的，只有情商是可以塑造，能够改变的。

情商对成功有多大影响？非常大！最好的方法是专注于能获得最佳结果的方向上努力。我们测试情商的同时，也评估另外33种重要的职场行为，结果发现，情商与大多数职场行为有关联，包括时间管理、决策和交流。情商是许多重要技能的基础，它几乎影响着你每天说的每一句话、做的每一件事。对想要成功的人来说，情商实在是很重要。无论如何工作，人们的工作表现58％取决于情商指数。情商是在工作场所表现出的最大可预见因素，也是领导力和个人能力表现优异的最强驱动力。无论人们的情商指数高低，他们都可以通过努力来提高自己的情商。情商与收入紧密挂钩：情商指数每高出1分，年收入就会增加1300美元。这个发现适用于全世界各个阶层、各种不同工作的人群。我们还没能找到任何一种工作，其表现和收入不与情商紧密相关。

通常一本书的第一章会介绍本书概念的背景、重要性等，这本书也不例外。通过对这一段的阅读，作者让我们得出情商对于我们每一个人而言的重要性，从而让我们对后面的内容充满期待。这段话其实是一个非常出色的影响人的例子，那么作者是如何将一段话变得如此有魔力？

【方式方法】

参照作者的关于“情商对人的影响最大”这个观点，我们得出“影响人的魔力公式”如下：

1.先说某个观点的三个因素，他们关系是什么：（一个人的水平由“智商+性格+情商”决定）

2.再说出影响最大的一个因素，用数据或图表等进行论证。（无论如何工作，人们的工作表现58％取决于情商指数）

3.做到这一项后的实际收益，数据说明。（情商指数每高出1分，年收入就会增加1300美元）

为了让大家学会运用这个“魔力公式”，我们来举个例子：

【规划的事件】

你有一个哥们，是学教育的，马上研究生快毕业了。一直在想：是留在家乡（本省)这样的三线城市发展，还是选择在深圳这样的一线城市发展？最近一直犹豫不决。你想说服他来深圳这样的一线城市发展。你该如何运用这个公式进行沟通？

【方法应用】

你可以这样对他说：“兄弟，上次我们聊的时候就发现你犹豫不决，无非是担心选择深圳这样的一线城市发展会觉的 ：

第一，离家远；

第二，压力大；

第三，消费高，买不起房，这三个因素。（某个观点的三个因素，阐明三者关系）

离家远，其实根本不存在，现在我们那边和深圳也通了高铁，5h就能直达，非常的方便；第二压力大，其实工作本来就会有压力，你在小城市也会有压力。我们都不是富二代，所以自己人生中的每一个压力都要自己去面对，所以第二点也不重要。关键是第三点，你觉得消费高，买不起房。（再说出影响最大的一个因素，用数据或图表等进行论证。）

第一，你说的没错，深圳相比其他二线城市确实是消费高，但是工资也高，深圳的平均月薪达到8315元，位居全国第三。

第二，深圳的就业机会多，深圳目前有350多家上市公司，像你知道的我们好多同学都来深圳发展了；

第三，像你这样拥有的研究生学历的大学生，是深圳政府重点引进的人才，还可以办深户和公租房，公租房的房租很便宜，另外还可以申请人才补贴，一年2.5万；所以像你这样的人才，在深圳工作几年，就可以用赚到的钱在老家买房子了。“（用收益进行诱惑）

【使用时候注意：】

三个因素中前两个要让对方觉得很容易做到，太难会增加对方的挫败感，不利于说服对方。

这个公式运用的成败在于我们要有充分的数据调研和证据证明，证据是我们的给对方一种事实，事实可以增强我们说服力。