虽然金子总会发光，但你自己不能埋没自己。拥有好产品、好项目，却不会在投资人前展示的创业者，如何在10分钟内吸引投资人的目光呢？7月3日微信公众“熊猫资本”发表了一篇文章是关于世界著名初创企业孵化器YC公司合伙人的观点。

虽然一个很好的公众演讲者可以不按常理出牌，然而你如果是为数众多的不太擅长此道的极客创业者，你还是应该按照一定的规范演说自己的产品。

百合熊风暴按内容归类，YC合伙人对创始人的演讲建议分为2种：塑造好的演讲形势；展现好的演讲内容。

一、塑造好的演讲形式；

1、不要一边说话一边操作电脑。

“只要你站在观众面前看着他们，礼貌（和习惯）就会迫使他们注意你。一旦你不再看着他们而是盯着你电脑上的东西，观众的注意力就会渐渐转移到别处。”

安排一个人帮你操作电脑，不要对着电脑喃喃自语。

2、讲话要慢，要清晰。

“你需要用一种跟平时说话完全不同的声音和举止与一屋子人交谈”，像演戏一样。

宁可说得慢一点。如果你觉得自己说得太慢了，那说明你在用正确的语速说话。

3、一个人讲话就够了。

选择一个，最多两个演讲者。

如果你有10分钟，1分钟应该给技术专家（增加可信度），9分钟给善于演讲的人。如果擅长演讲的人同时擅长技术，10分钟都可以给他。

4、自信一点。

如果你无法打心底认可投资人投资你的产品是在帮他们的忙，也许你应该回头再评估一下产品。

“如果你真的做了很棒的事，在时间有限、观众缺乏技术背景的情况下，最重要的是你的自信心，你必须表现出对自己所做的事情了如指掌。”

5、不要过分装饰自己。

“不要担心你的公司只开了几个月，还没有自己的办公室，或者你的创始人是没有商业经验的技术人员。Google曾经也是这样，但它发展得很好”，“如果你太过努力地去掩盖自己的不足——试图让自己看起来很好合作，或者假装知道一些你不知道的事情——你可能是在隐藏自己的才华”，“聪明的投资人可以透过这些表面上的缺陷看到内在的优势。他们不是在寻找完美流畅的Presentation，他们是在寻找罕有的奇才”。

不要试图假装你能搞定所有事，投资人辨别废话的能力可能比你说废话的能力更强。

6、不要在幻灯片上放太多字。

幻灯片应该作为背景存在，你要面对观众，不要读PPT。

“如果可以的话，试着让你的幻灯片少于20个词。”

二、展现好的演讲内容。

1、解释你在做什么。

尽快说出你在做什么，最好开门见山。

2、快速进行到Demo部分。

做个Demo比任何口头描述能更有效地解释你做出了什么。

3、狭义的描述好过含糊的描述。

首先要开始一个扣人心弦但可能过于狭义的描述，然后尽你所能将其他延展呈现出来。

比如在编程的时候遵守的增量开发原则，从一个简单的原型开始，然后添加特性，但是在每个点都有工作代码（这种情况下，“工作代码”指的是让投资人认为可行的描述）。

4、不要长时间谈论次要问题，时间花在刀刃上。

“先明确解释你所做的事情，把次要问题放在最后。如果你只有几分钟的时间，就用来解释你的产品是做什么的，为什么它很棒。”

5、不要对商业模式谈得太过深入。

不要过于详细地讨论你的商业模式，因为：(a)这不是聪明的投资人在简短的演示中关心的内容； (b)你在这一阶段讲的任何商业模式都可能是错误的。

6、要有精确的数据。

你有任何数据都要告诉观众，哪怕是初步的数据。

7、谈论用户渴望的功能。

投资人最怕的是早期创业者根据自己对世界的理解建立了一些东西，但是没有人真正想要。所以最好是你能谈论特定用户的问题，以及你如何解决这些问题。

像红杉（一家著名风投）寻找的是“需求代理”，你应该问自己这样的问题：人们正在做什么？他们正在使用不好用的工具。所以你的产品能满足他们的需求吗？

8、给投资人留下记忆点。

试着用一个令人信服的短语来描述你的公司。如果你无法做到，那么可能说明你的定位不够清晰。

百合熊风暴：不单单是创业者，对我们所有人，如学生和职场人士做PPT演讲，都应该遵从这样的规范。