2B不像是2C,2B难以通过一个通过一个标品去覆盖整个行业甚至是一个客户,2B面对每一个客户都是一个群体,每一个客户都有自己的需求以及业务流程,你需要在众多用户需求中寻找共性与个性,并随时跟踪行业动态修正,需要高自我可配性来解决企业的需求多变,当产品的自我可配性越来越复杂时,就需要提供个性化的人力或培训服务
2B目的在于:能解决客户哪些痛点/痒点 产品和竞品有何优势 以几线城市客户群体为主 通过怎么样的方式或途径铺开市场 技术迭代是否有保障
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