近年来，在互联网金融快速发展的背景下，用户的记账需求也日益旺盛。垂直记账工具领域，受到不同类别人群的欢迎。比如：定位高端人群资产管理的APP网易有钱，定位懒癌一族的年轻人的语音记账工具微记账，定女性记账的场景记账工具口袋记账等。

根据易观智库发布的2016年一季度监测报告显示，一季度活跃排名前几位的记账理财APP分别是随手记、卡牛信用卡、51信用卡管家以及挖财，其中随手记市场份额占比超过60%。根据公开信息，随手记目前拥有2亿用户，挖财有1.3亿用户。以个人记账工具为起点，从而实现对用户的个人资产管理，部分记账类企业在积累流量后，逐步通过接入外部产品，慢慢转向更注重财富管理，并成为互联网金融的入口。这是市面上大多数记账类APP的发展轨迹。

以下七个问题，重点分析网易有钱这款记账类APP，后续还会有其他一大波账单类APP的竞品分析陆续赶来，敬请关注……

1、网易有钱-APP是一款什么类型的APP？有什么功能？

一款支持自动同步的全资产记账类APP。可以导入支付宝账单、微信账单、银行账单、信用卡账单、基金、股票、固收理财账单。额外的功能是导流和资讯。

支付宝账单：用户名、密码登录，抓取，下次更新需要重新再次抓取，一次抓取不超过10条记录。

微信账单：OCR导入。拍照-上传-识别-分类。

银行账单：手动导入或者网银识别导入。

信用卡账单：网银同步或者邮箱导入

基金：包括大平台的理财平台及基金公司名称

股票：包括股票公司名称

固收理财：主流理财平台、银行、证券公司、基金管理公司、信托

2、网易有钱-APP针对的目标人群是哪些？使用场景是什么？用户痛点是什么？

目标人群：想弄清楚自己有多少钱的都市白领阶层。资产分布较多，难以记录。

使用场景：每消费/投资/收入一笔资金都及时同步到这款APP中。需要非常自律，且非常依赖这款产品。我尝试导入部分账单，微信OCR体验较好，银行卡、支付宝导入都非常麻烦，且不能同步更新，体验不佳。

用户痛点：使用不方便+品类不全（比如我投资的小众P2P，这里无法记录）+用户隐私（支付宝账单直接抓取，这安全吗？）

3、分析一下网易有钱-APP的arpu值

总用户数：500万

付费用户比例：10%

付费用户单价：50元

ARPU值=500万*10%*50/500万=5元。

4、网易有钱-APP目前的用户规模如何？什么时候开始做的？运营如何？

现在这款APP升级到了3.0.8版本。2016年左右开始正式运营。这种注重功能性以及产品体验的产品，最需要做的是【口碑营销】。目前看到知乎上有【网易有钱】的不少回答，另外，猜测【网易有钱】与最美应用等合作，软文引流。用户规模猜测在100万级别。

5、网易有钱-APP后续的盈利模式是什么？如何变现？

①理财产品代销，为基金、保险理财、P2P产品、信用卡等导流，向相应机构收取佣金；

②基于用户信用卡数据征信，开通个人贷款业务，当然平台一般不会使用自有资金放贷，而是将有信贷需求的用户推荐给相应的借贷机构，再按借贷金额或借贷笔数收取佣金；

③基于自身完善的用户交流社区，为金融机构提供品牌宣传或特定产品用户教育服务。

6、网易有钱区别于其他记账类APP的地方是？

最大的区别是网易有钱-全品类账单，针对目标用户是刚有理财意识的白领阶层。

7、 总结 ：网易有钱-APP的竞争对手是谁？你看好这款产品吗？

随手记和挖财是记账应用中入局最久的，随手记大体符合财务记账的逻辑风格，比较简单亲民。在挖财中，一些相同功能散落在各处，而理财、社区等功能叠加出现，反而增加了应用的负担。相比于这两家，网易有钱入局最晚，但在自动同步、自动记账上表现突出。Timi风格独特，适宜人群较少，学生党较多，步入职场一两年后，一旦出现投资需求，就跟不上节奏了。

我看好记账类产品，与健康、知识付费等同属于自制型需求，记账类产品的用户价值本身是更高的，但这部分用户也是注重产品体验、用户隐私的一部分人。后续的变现方式可采用会员付费制度，类似于百度云盘、有道云笔记、这款可以类似于云账本之类。

但这类账本有个最大的弊端，就是不能很方便地记录。这款产品最重要的还是产品设计本身，能不能打动用户。先免费、后付费，这样的方式也是会让用户逐渐接受的。

补充：互联网盈利模式主要分为两种，一种卖货，一种卖人。卖货即对用户收费；卖人即2B抽水。卖货的基础是货要好，卖人的基础是人要多，但人多的本质还是产品好。

聊一聊竞品分析怎么做

传统思路：相似的产品—能满足同样需求的不同产品（从表层但深层需求）—所有消耗用户时间的产品。这样的思路往往只能带来一些功能层面上的优化，不会对产品方向带来什么新思路。

升级思路：用不同的产品功能解决同样的用户需求。竞品分析不应该单单停留在对产品功能的分析上，还可以去寻找你这个功能背后要满足的用户需求，能解决同样用户需求的其他原方案也是竞品，这种分析会给产品带来新的思路，新的方向。比如说做网上超市的，要多去沃尔玛逛逛，做报纸的应该订几份杂志。

用同样的产品功能满足不同层次的用户需求。所有的互联网产品都是竞品，竞争的是用户的时间。举个例子：

电视机需求：用户以为自己要，但有了并不用的产品功能。

洗碗机需求：用户以为自己不需要，但用过就离不开的产品功能。

潜在原因：用户不靠谱。

测试方式：低成本验证。

需求的三种深度

第一种深度，观点和行为。

表面能听到能看到的东西，一般是通过用户怎么说，怎么做，直接表现出来。如果只到这个层次，是做不好产品经理的。

第二种深度，目的和动机。

用户为什么这么说？这么做?如果能找到目标的动机会稍微好一些但相对于第三层，这里还是要再实在一些，比如用户说希望开始每天健身，跑步，目的是减肥，再往深层次挖，其价值观层面的需求，可能是为了在朋友面前呈现出积极向上健康的自己。

第三种深度，人性和价值观。

最底层的最稳定的需求，人类社会诞生，千万年来基本上没怎么变，如果能把需求挖掘到这个层次，就找到了产品最本质的用户价值。