拼多多的成功，主要在于商业模式的创新。

商业模式上的创新，既不是从无到有的创造，也不是简单的山寨复制，而是利用现有的技术和资源，发现新用户或新需求，对传统的商业模式进行升级改造。

近年来，越来越多中国互联网公司通过创新实现了成功，而他们的模式很难在美国找到。比如美团、快手、今日头条、还有拼多多。你会发现，他们都崛起于中国本土，并没有对标的公司先在美国出现。

但最初伴随着这几家公司成长的，并不是赞美，而是质疑。山寨，Low等标签被频频贴上，嘲笑的声音掩盖了他们创新的事实。

拼多多，通过商业模式的创新，在互联网新渠道出现后，重新连接了买家和卖家。

让我们把时钟拨回2015年，当时各大手机厂商在一二线城市增长乏力，三四线城市的下沉渠道成了最好的选择，以红米为代表的低端机迅速抢占市场，配合上国民应用微信，大量人口被接入移动互联网。

这部分的人口有多少，可以做个简单的估算。据2010年第六次全国人口普查数据，中国农村人口6.74亿，占全国总人口的50%。微信月活用户9.3亿，淘宝5.5亿，也就是说有3.8亿的用户是上网，但不在淘宝购物的。

这3.8亿~6.7亿的用户，就是拼多多看准了的新用户。这些用户的圈子更为封闭，他们关注的是商品本身，而不是品牌。

这些用户的购物需求谁来满足？在2015年这个时间点上，答案是没有人。

与此同时，当年还发生了一件大事，就是淘宝清理了24万低端商家，京东也在同年放弃了面向低端用户的产品拍拍。数十万低端供应商无处可归，直到9月份拼多多的上线。

拼多多实现了低端需求用户和优质低端商家的再次连接，这一次的平台并不是某个独立电商APP，而是超级APP微信。

传统电商会花费巨额金钱来买流量，但是在微信上，流量是免费的，流量来自于社交和用户需求。

拼多多最初推出的微信拼团业务甚至连APP都没有，只是一个H5，没有复杂的购物车收藏等功能，有的只是拼单、成交。但是拼多多将这个功能做到了极致，价格极致便宜，流量极致大。

强大的市场需求，成熟的商家供应，免费的超大流量，让拼多多仅用了2个月的时间，1分钱广告费没花的情况下，就收获了1200万粉丝。而这，也成为了“3亿人都在用的拼多多”的起点。

以前老说互联网企业有护城河，这几年看其实也没那么稳。腾讯有10亿用户，现在和它们竞争的头条差不多也有七八亿了。阿里有8亿多买家，拼多多也超5亿了。都已经到了一不小心就可能会翻船的距离。

要说启发，就是不能在对方已经成熟的体系内竞争，比如你做通讯软件，腾讯不可能给你机会的，结果头条搞智能推荐和短视频杀出了一条血路，再用内容优势去反攻社交领域，现在已经成气候了，腾讯压都压不住。做电商的话，京东再努力100倍也不可能追上阿里，但拼多多从农村包围城市就成功破局。

总的来说潜在的威胁并不一定来自身后，有可能是隔壁赛道骑摩托车的人突然并线过来。

正如拼多多的早期投资人段永平所说：“营销一点儿都不重要，最重要的还是产品”，真正的成功还是需要产品本质（商业模式的创新），很多人在创业过程中没有认识到这一点，他会将大部分精力和金钱花在营销上面，这样也许能够一炮而红引起很大的反响，但是最终客户还是会因为产品本身去考量，因为一个产品失败，那么最终会导致企业失败。

在短短的几年间，拼多多凭借着自身的独特优势进入了中国上市互联网公司 Top 6：

腾讯

阿里

美团

拼多多

京东

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其中的很多道理和反射出来的商业哲理，值得很多人学习和深思。