对于一个收钱文案而言，标题取得成功，就成功了60%，因为任何一个读者，都是先看到你的标题。标题不吸引读者，文章相当于白写，压根没人看。

因为标题吸引人，读者才会点开；标题不吸引人，读者根本都没机会看你的文案！

标题抓人眼球

分为三个技巧：新闻社论、实用锦囊和意外的故事

技巧一 【新闻社论】

一个电商网站开办了“购物头条”版块，发布各类购物资讯导流。我的朋友他负责运营潮鞋区，他每天写各类文章，想尽办法吸引读者的点击，标题有：

《什么样的篮球鞋让你越穿越想穿？》

《当篮球鞋与时尚黑科技结合》，

和《任何人都能hold得住的时尚单品》，

以上标题普遍反响惨淡，90%的标题阅读量不到1000，通常只有200到600，他感到心灰意冷。春节过后，该网站拿出几款明星篮球鞋打6到8折促销，他打出上面这个标题，显然缺乏亮点，很快被淹没在茫茫资讯中，阅读量只有300多。

最后更改为：

2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

他打出这则标题后，文章阅读量飙升到9875，他自己也不敢相信，阅读量居然能暴增10倍以上！

“当时NBA全明星赛刚刚落幕，篮球迷都盯着球星脚上的鞋子，我心想，这个热点我一定要抓！”他回忆道，于是他赶紧收集了24位球星的鞋照，迅速整合成一篇文章，“刚好有一款鞋正在促销，于是我写上今天6折优惠，今天这个词，就是为了给读者一种不可错过的感觉！”

我们来拆解他这个标题，发现它聚齐了新闻社论标题的3个要素！

新闻类标题=新闻主角+即时性词汇+重大新闻词。

卖货的短文案最好直接使用新闻类标题。效果是相当好的。

现在我们学习第二个技巧：

【实用锦囊】

李强（化名）是一名“职业读书教练”，潜心研究阅读方法多年，他 发现人们经过科学训练，真的能做到“一目十行”，用几天碎片时间就能 读完一本书，并且充分理解书中内容。他把自己的训练方法整合制作成音频课，在网络上售卖，标题为：

“李强教你十倍速读”。

当他在其他微信大号上推广时，他也用这个标题，结果反响平平，这让他有些沮丧。一次偶然的机会，他认识了一位营销界前辈，前辈很直接地指出：这个标题太平淡，缺乏吸引力。

后来，经他们更改为：

新年礼物│拖延症晚期也能1年读完100本书

人们为什么需要学会速读？

大家在读书这件事情上有什么烦恼？

以上三个标题在营销界前辈手上经过调研和思考，敏锐地发现：这门课的受众以职场白领为主，职场竞争激烈，他们害怕被社会淘汰，买了很多书想充电学习，然而到家后，他们又常常斗不过自己的惰性，偷懒看剧打游戏，新书翻了几页就不再读。

有一天，他们看着书堆积蒙灰，为自己的拖延症感到懊悔自责。针对这种普遍心理，营销前辈建议李强换上新标题，直接点出“拖延症晚期”，迅速唤起读者的懊恼情绪“哎呀！我就是这样”，马上给出“一年读100本书”的解决方案，如及时雨一般给读者解脱，迅速吸引 读者的关注点击。

这个标题在一个女性电商公众号首次投放，投放后仅 3个小时，阅读量就创下该号3个月以来的新高。

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？

第一步，写出读者的苦恼。 你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，并且要 说得很具体 ，不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”，不要 写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”，类似的好描述还有：喷嚏打不 停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。

第二步，给出圆满结局/破解方法 你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着你说“我这有解药”，读者 就会特别渴望知道答案。 你可以给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美妙效果 ，比 如《手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女 生看到这个标题，会感觉很有信心，想知道如何给自己做出新发型等等 。

锦囊类的标题适合个人自媒体和自媒体矩阵的相关布局。但要注意一个点就是，核心关键词一定要多次反复出现。

技巧三 【意外的故事】

为了让大家更好理解“意外的故事”这个技巧，这里摘取网上的一个例子：

我的朋友老刘是一名销售高手，他先后在三星、IBM等大公司担任大客户经理，销售业绩不俗，在业内小有名气。但是30岁以后，他越发迷茫和焦虑，因为大公司里高管职位稀缺，他发现自己很难晋升上去，被卡在尴尬的“中间阶级”。33岁时，他毅然辞职，创办了一家培训机构，专门培训销售员和业务员搞定大客户，拿下订单。

“我做销售的很多方法和别人不一样，甚至截然相反！”老刘对自己的课程内容很自信，他充满斗志，要给学员带来颠覆式的销售方法。

他联系了10多位自媒体圈的好友，请他们在微信大号上宣传自己的培训课程，他写下标题“销售老司机教你独特的做单战法”，却被好友们一起泼了冷水，“现在公众号里，到处都是热点新闻、八卦事件，你这么普通的标题怎么能和它们竞争？” 老刘哑口无言，陷入了沉思。

“老关，我这标题该怎么写？”老刘找到我。我详细询问了他的课程特色和培训成果，一个学员故事让我印象深刻：他参加老刘的培训班后，不折不扣地执行老刘所教，由于方法特别，一度遭到同事嘲笑，但他不为所动，顽强执行，最终在公司年会上登上颁奖舞台，领取年度销售冠军的奖杯！

“你的软文就以他的故事开头，而且，标题以他的口吻来说！”就是下面这个标题：

“同事嘴里‘愚蠢的绝招’让我成为公司年度销售冠军！”

读完这个标题，你的心里可能冒出各种疑问：什么招会被同事称为“愚蠢”？同事为什么要这么难听地嘲讽“我”？我是怎么用“愚蠢”的方法取得成功的？这种方法我能不能学会，帮助我也成为公司明星？同样，其他读者也会这样好奇，立刻点击标题去寻找答案。

如何写出一个精彩的“意外的故事”相关标题？

第一步，描述糟糕开局。

像上面的例子，自己花钱认真学来的方法，被同事评价为“愚蠢”，嘲讽为“绝招”，可想而知承受了怎样的压力。

第二步，展现圆满结局。

当读者预期“我”将痛苦失败时，话锋一转，告诉读者自己成为公司销售明星，与“糟糕开局”形成强烈反差。

学会这三招，以后所有的收钱类文案，阅读量一定会成指数倍增加！

我是汉霖老师，文案空间站联合发起人。一篇有杀伤力的赚钱文案，就像打仗，需要提前排兵布阵，设计出顺应人性的营销流程，步步诱导，带领客户进入伏击阵地。欢迎持续关注我，关注文案空间站100字子弹头文案密训营！带你剖析文案的核心真相！