2021-05-13
［ 练习二 2.2 ］
识别需求+ 与对方核实
【记录格式】--1
一、伙伴A（名字）
客户
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
什么时间发货
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
在购买产品的时候，问什么时间发货
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
想确定下，给哪个地址更方便收货
五、你与对方核实的关键 话语描述：
是想看看发货和路上的时间，看看哪个地址更合适是吧？
六、核实结果：
是的。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：
1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？
（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）
……………………
［ 练习二 2.2 ］
识别需求+ 与对方核实
【记录格式】--2
一、伙伴A（名字）
宁宝
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
还是不放了
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
早餐时间，我看她准备把一粒小番茄要放到放椰粉的杯子里，犹豫了下，又没放。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
怕拿不出来
五、你与对方核实的关键 话语描述：
放吧，我给你个勺子，你是怕拿不出来吗？
六、核实结果：
嗯。我怕麻烦，算了，不放了。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：
1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？
（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）
5
…………………………
［ 练习二 2.2 ］
识别需求+ 与对方核实
【记录格式】--3
一、伙伴A（名字）
客户
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
昨晚没吃饭，我早晨想喝很多粥，却喝不下去
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
换食
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
1担心身体营养不够
2如果需要又喝不下去，想知道这种情况的原因，想知道怎么办
五、你与对方核实的关键 话语描述：
你是饿了，想喝喝不下去
还是，只是以为昨天没吃饭身体会缺营养没劲，而让自己早晨多喝呢？
六、核实结果：
后者
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：
1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？
（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）
10
【记录格式】-4
一、伙伴A（名字）
案主
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
一定要约上你
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
一个人带三个孩子，安排个案时间
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
很需要个案
（我还觉得她在求证明认可，但是没好意思核实）
五、你与对方核实的关键 话语描述：
你急需个案的节奏了吗
六、核实结果：
是的。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：
1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？
（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）
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…………………
【记录格式】--5
一、伙伴A（名字）
宁宝
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
你再帮我看看老师布置的作业
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
写作业
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
怕写错，写漏
五、你与对方核实的关键 话语描述：
你怕写错吗
六、核实结果：
是的。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：
1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？
（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）
6
