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没有人能够无缘无故地成功。任何一个成功的企业家，都有一种与众不同、特立独行的精神，这一点在马上身上尤其鲜明。马云的演讲激情幽默，精彩纷呈，带给听者的不仅有听觉上的冲击，更有灵感上的碰撞。

马云是一个传奇。曾经，他被无数人说成是“骗子”和“疯子”，而如今，他带领着阿里巴巴团队一路披荆斩棘，从一个资本额只有50万元人民币的小企业，变成了市值超过3900亿美元的全球性大公司。那么，这个中国顶级CEO有哪些商道真经呢？

一：创业精神—“熬”

创业需要“熬”。犹如战场上两个狙击手对决，想活下去，就必须比对方能“熬”。熬的是信心、耐力和意志。谁先熬不住，谁就是死亡。

1，2002年，我的口号是成为最后一个倒下的人，即使跪着，我也要最后倒下。而且，我坚信一点，我困难，对手比我更困难；我难过，对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。

2，所有的创业者都应该多花一点时间去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，但失败的原因就一两个。

3，永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。人生有一种遗憾，想做却没有机会，人生有一种悲哀，有机会却不敢做，你行动的速度决定了人民币的厚度，世界在变你不变，对不起你将被淘汰，敢于亮剑去创业，你就是王者，如果你有创业的想法，请记得找我VX 六二五八四四零一六！兼职月入过万，全职两年时间买车买房年薪百万！

二：经营理念—“帮”

帮什么？帮客户省钱，帮客户挣钱！不要总想着从客户身上割肉刮油，先想着如何给客户“送钱”。生意是互惠的，你帮他省钱，他就让你挣钱。

1，阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的生意，让客户挣钱，帮助他们省钱，帮助他们管理员工。

2，我们提出让天下没有难做的生意以后，把这个作为阿里巴巴推出任何服务和产品的唯一标准。我们把产品做得非常简单。让客户越来越简单，把麻烦留给我们自己，这就是使命感的驱动。

3，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系。

三：企业战略—“赢”

马云曾经说：新员工别跟我谈战略，谁谈开除谁。因为战略是要把价值观、愿景、组织、人、文化都合起来思考的问题，老板一天24小时都在思考这个问题。

1，战略不等于结果，战略制定了以后，离结果还很遥远。战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

2，做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。小公司的战略就是两个词：活下来!挣钱!

3，战略要考虑两个方面，一个是考虑自己，一个是考虑别人。关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

四：绝对执行—“快”

一次，马云和技术在产品模式上有分歧，技术十分固执，正在外地的马云抓起电话，大叫道：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”才获得有效的执行。

1，孙正义跟我有同一个观点，一流的 idea加三流的实施，一流的实施加三流的idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。

2，人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我喜欢既听话又能干的。能干和听话不是矛盾的。能干的不听话，听话的不能干，这种人要来干什么?不听话本身就是不能干。

3，员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能！

五：选人用人—“凡”

在一次节目中，马云说：我们要告诉刚来的员工，所有的人都是平凡的人，平凡的人在一起，做件不平凡的事。如果你认为你是“精英”，请你离开我们。

1，好的人才不是招来的，一定是企业培养、磨炼出来的，任何企业都应该在招人、培养员工上投入更多。

2，我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

3，不论是多好的人才，符合公司的使命、愿景、价值观是企业判断用人的第一标准。我们永远不挖人，也永远不留人。

六：工作氛围—“爽”

马云说：在阿里巴巴，员工可以穿旱冰鞋上班，也可以随时来我办公室，总之一定要让员工爽。“让员工爽”，是企业和市场之间神秘的桥梁。

1，我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，客户才会开心。客户鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，企业也不断地发展。

2，让人才发挥作用的道理就像拉车，如果有人往左，有人往右，企业就乱掉了。我的作用就像水泥，把人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

3，员工是企业的内部客户，必须先服务好员工。他们情绪好，觉得工作开心、快乐、喜悦，才能把这种情感传递给客户。客户才会相信企业的广告或承诺所言非虚。

七：领导修为—“舍”

马云论企业家修为时谈到，领导要懂得“舍得之道”，有“舍”才有“得”，什么都“舍不得”，最终什么也“得不到”。作为CEO，看到的机会很多，要能对机会说“NO”。

1，看见10只兔子，到底抓哪一只？一会儿抓这只，一会儿抓那只，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

2，很多创业者都栽在不够专注上。今天在这儿打一个井，明天在那儿打一个井，最后哪儿也没挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。

3，我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱。舍出爱，企业才不会缺钙！

八：市场竞争—“准”

马云曾经说，eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。竞争战略一定要“准”。

1，我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。

2，竞争失败，都是因为看不见，看不起，看不清，看不准和跟不上。

3，一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

九：成功之道—“远”

马云在谈及阿里巴巴发展的经验时，其中有一条就是：看得远，守得住。看得远，才能比别人领先一步，守得住，才能苦尽甘来。

1，冬天并不可怕！可怕的是我们没有做好准备！可怕的是我们不知道冬天有多长，有多寒冷！嗅不到冬天味道的 CEO，就不是一个合格的CEO。,

2，只有原创的、独创的商业模式，才能持续不断地发展。模仿者永远只能是二流高手。

3，未来30年已经不是力量的竞争，不是肌肉的竞争，甚至不是知识的竞争，而是服务别人能力的竞争，而是体验的竞争。