我们共读，分享好观点，一起向上生长
独特的解书小茶馆
你好！今天为你解读的书是《兴趣变现》。通过学习你会了解到，其实靠自己的兴趣，也能轻松赚钱。
经常有人抱怨，不喜欢自己的工作，每天上班都没什么动力。那既然不喜欢，为什么不试着做做自己感兴趣的事情呢？你可能又要说了，“我也想啊，但总不能为了兴趣裸辞吧。”那如果我告诉你，你不用辞职，就可以一边做自己喜欢的事情一边赚钱，你想试一试吗？ 你可能觉得这是天方夜谭，但是有人喜欢读书，在工作之余做了读书会，结果引领了新行业的发展；有人喜欢逛街，用业余时间做了时尚领域的公众号，成了名副其实的带货王，一条广告费就高达几十万；有人喜欢旅游，她写的旅游攻略让她赚得盆满钵满，最后她终于有足够的资本辞职环游世界。
你看，这都是靠着兴趣变现的真实故事。而且，你不必辞职，在业余时间就可以开始，既没有风险，又是自己喜欢的事情，还能赚钱，何乐而不为呢？
也许听到这，你开始心动了。那我们要从何开始，具体又要怎么做呢？《兴趣变现》一书会给你答案。 《兴趣变现》一书的作者乔•普利兹是美国内容营销协会的创始人，被誉为“内容营销之父”，而另一位作者孙庆磊则是国内的内容营销首席布道官，曾任4A广告公司和知名企业的营销高管。
两位作者结合自己在内容营销领域的实战经验，把个人内容创业的过程分解为6个环节，并且用具体的案例和详细的步骤教你，要如何利用自己的兴趣轻松赚钱。接下来我将会从准备、实施、变现三个阶段，来和你详细聊聊内容创业的6个步骤。
第一个重点是，在准备阶段，要如何找到自己感兴趣，用户又买单的内容？
第二个重点是，在实施阶段，要如何搭建自己的内容和渠道，让用户喜欢你？
第三个阶段是，在变现阶段，要如何打造自己的个人IP，放大自己的影响力？
第一点、
好，我们先来看看第一部分的内容，当你怀着一腔热血，准备开始内容创业的时候，摆在你面前的第一个问题就是，你要做什么呢？别急，你只需要找到内容的甜蜜点和翘点就能解决这个问题。
所谓的内容甜蜜点就是你真正热爱的内容，它是你内容创业的基础。而翘点就像是鱼钩，它让你的内容成为吸引粉丝的利器。可以说，要想做好内容创业，甜蜜点和翘点缺一不可。
我们先来看看要如何找到内容翘点。两个步骤就能搞定。
第一个步骤是找到自己擅长并且感兴趣的内容。你可以把你能想到的擅长的技能都列下来，比如写作、跳舞、弹吉他，甚至是做饭、收拾房间这些你觉得不起眼的技能都可以。之后你还需要把自己感兴趣的事情列下来，毕竟就算你在某个方面的能力再强，如果完全不感兴趣的话，还是很难做下去。
比如有些美妆博主，她们不单单只是化妆水平好，更重要的是她们喜欢化妆；相反，你看看那些对化妆没兴趣，但是必须用这个技能谋生的化妆师，你从她们脸上就看不到化妆给她们带来的喜悦感，而她们也更容易在这个行业半途而废。
当找到了擅长和感兴趣的事情后，你就需要对二者进行组合，找到那个自己既厉害又喜欢的内容，这将成为你创业的内容雏形。
比如书中讲了一个故事，丹麦有一个被称为“辣椒先生”的音乐家克劳斯，他拍摄了一条他的乐队在国家剧场里边吃辣椒边演奏的视频，播放量超过了丹麦人口数量的一半。你看，即使克劳斯是丹麦公认的天才音乐家，他真正出名，也是因为他把技能和兴趣结合了起来。
所以，要想找到内容甜蜜点，我们需要找到技能和兴趣的交叉点，技能可以保证你在这个领域有足够专业的知识储备，而兴趣将成为你坚持下去的动力。
当我们大致确定了内容领域后，我们需要进行第二个步骤，思考用户画像。什么意思呢？就是你要知道你的内容究竟有哪些用户在看，他们都需要些什么内容，只有你充分了解你的用户，你才有可能为他们量身定制内容。
这时候你不妨问问自己三个问题：“我的用户平时都是怎么生活的？”“他有什么问题需要我解决呢？”“他为什么会关注我的内容呢？”作者孙庆磊表示，只要能回答着三个问题，你基本上也就能了解你的用户模样了。不过要注意的是，千万不要想吸引所有用户，你只要抓住一类用户的注意力就足够了。
也就是说，内容甜蜜点要符合三个标准：我们擅长、我们喜欢且用户需要。
知道要做什么内容之后，我们再来看看要如何找到内容翘点，让更多的用户爱上我们的内容。
首先我们要知道，究竟什么是内容翘点。作者认为有两层含义，第一层含义是你的内容能给大家留下与众不同的印象，第二层含义是你的内容需要聚焦到更细分的领域。简单来说，你要找到能够避免同质化，让用户能记住你的内容。
比如我们前面提到的辣椒先生，在开始创作的时候，他就意识到，其实现在已经有很多关于辣的内容了，再做就容易被淹没。但是他发现，并没有人像品葡萄酒一样品辣椒，于是他开始拍摄品味辣椒的视频，从产地、品种和味道等专业的领域切入。正是“品味”这个翘点，才让辣椒先生从众多与辣椒相关的视频中脱颖而出。
所以，如果你不想你辛苦做出来的内容淹没在众多信息当中，你不妨试着用以下几个方法，找到你的内容翘点。
第一，为自己的内容写一篇发布会新闻稿。
也许你会奇怪了，我还没开始内容创业，都不知道我的产品是长什么样呢，你怎么就让我写新闻稿了？关键就在这，你通过写新闻稿，可以把你脑海中的想法具象化。比如你的新闻稿里会告诉大家，你的项目是怎么起步的，给用户带来了什么价值，用户又有什么反馈。通过这一系列的内容构想，都可以细化你的想法和目标。
第二个方法是巧妙运用免费的数据统计工具。
我们在百度指数、微信指数这些免费工具上输入我们想了解的关键词，其实就可以这个词的搜索指数。指数越高，证明用户对这个话题越感兴趣。
比如你想开一个写作班，但是不确定大家有没有这个需求。那你就可以去这些网站上搜索关键词“写作”，看看它最近的热度怎么样。如果发现这个词语的搜索频率不高，甚至还有下降的趋势，那你就要思考一下是不是要考虑换一下细分领域了。你可以再去试着搜索和写作相关的词语，比如作文。也许你会发现，作文的搜索量比写作高更多，这时候，作文也许会成为你在写作领域的内容翘点了。
第三个方法是向自己的潜在用户调研。
了解自己的用户，其实是内容创业者非常重要的一点，即使像腾讯这么成功的公司，他们也会要求产品经理每周至少和一个用户进行一次深入聊天，了解他们的真实需求。同样，如果你现在还不确定什么样的内容形式用户会喜欢的话，不妨尝试着和你的用户聊聊，不论是一对一的谈话还是问卷调查，只要能收集到用户的想法就行。
好了，以上就是你需要在内容创业的筹备阶段做的事情，首先是要找到自己擅长、喜欢且用户需要的内容甜蜜点，然后通过写新闻稿、运用指数搜索工具以及和用户访谈等方式，找到自己的内容翘点。
第二点、
接下来我们再来看看第二个重点，在实施阶段，要如何搭建自己的内容和渠道，让用户喜欢你？
当我们确定了要做什么内容之后，接下来只需要做两件事情就好，打造爆款内容，选择合适的渠道分发。
我们现在正处在信息爆炸的时代，你随手搜一下关于化妆或者是穿搭的技巧，就能出现无数条相似的消息。如果你的内容不能在这些同质化的内容中脱颖而出，就很难吸引粉丝的注意力。要知道，打造爆款的能力，决定着你能赚多少钱。
那我们究竟要如何打造爆款内容呢？我将《兴趣变现》一书里的内容，总结成了两个法则。
第一个法则是，创造用户愿意分享的内容。
好的内容，只有让人们看到，它才能产生价值。如果有更多的人愿意分享你创作的内容，那自然会有更多的人看到，并且关注你。如果一篇文章或者一个视频能带来上万次的转发，那你的粉丝量轻轻松松就能翻上好几倍。
然而理想很丰满，现实却很骨感。根据《兴趣变现》一书中的数据统计，微博用户每刷到318条内容，才会转发一条。而微信用户中主动转发的人，只占总阅读量的0.5%，什么概念呢，也就是有1000个人读了你的公众号文章，也只有5个人选择转发。
所以，创作大家愿意转发的内容，至关重要。而人们愿意转发某篇文章，无外乎以下几个因素：
第一，这篇文章有它的价值，可能是有用的技巧，或者是有趣的现象。超过90%的读者都说，他们在转发的时候，通常会思考这篇文章，究竟能给他的朋友们带来些什么。所以，我们创作的内容不要假大空，也不要老生常谈，多想想自己的用户需要什么，而我们又能为他们解决什么。
人们愿意转发的第二个因素是认同感。现在朋友圈已经成了一个展示自己的窗口，所以人们转发到朋友圈的内容，其实就是在间接地告诉别人，他是一个什么样的人。所以，我们在创作内容的时候，要找到读者的痛点，去帮他说他想说，却不会说、不敢说的话。
我们再来看看打造爆款内容的第二个法则，巧用关键词优化，让读者能够找到你。
作者孙庆磊在刚开始做内容的时候，相信只要坚持原创优质内容，粉丝肯定就能源源不断地过来了。然而有一天，他搜索一篇自己写的文章，发现别人抄袭他的文章，还能排在浏览器的首页，而自己原创的文章在第三页才看到。两篇文章的内容几乎是相似的，只是因为关键词不同，在曝光量上就产生了如此大的差别。后来作者开始重视关键词的优化，阅读量直接翻了一倍。
所以我们在创作的时候，千万不要只是埋头苦干，还要学会关键词优化。首先，我们可以搜索工具，看看和自己内容相关的关键词，哪个词语的热度最高，以此增加我们文章曝光的可能性。接着，我们可以在自己的文章中适当植入关键词，而关键词出现的比例，最好控制在2%-8%，也就是说，如果你这篇文章有1000个字，那最好有20-80字是你的关键词。最后，你还可以在文章中加入自己的自媒体账号链接，方便把粉丝导流到自己的账号上去。
说完了爆款内容的打造方法，我们再来说说要如何搭建自己的渠道。
很多人都想着多渠道发展，如果你也这么想，那赶紧要停下来。在《兴趣变现》一书中，作者认为，如果还处在内容创业的起步阶段，最好的方式是只选择一个核心渠道，这样我们可以把有限的资源和精力都集中在一起，这样更有利于粉丝认识我们。
很多刚开始进行内容创业的人，就是因为同时运营多个平台，分身乏术，最后哪个平台都没有运营好。所以创业初期，建议大家选择一个核心平台重点运营。
但如果你现在已经有大量粉丝了，那是时候可以考虑拓展你的渠道了。特别要注意的是，你要考虑自己是不是对渠道有足够的掌控权。什么意思呢？
打个比方，你现在的公众号有10万粉丝，但其实，在某种程度上来说，这10万粉丝不是你的，而是微信的。如果哪天微信把你的账号封了，那你辛辛苦苦运营的10万粉丝就都没了。同时，平台还可以运用他们的机制，把你的粉丝分配给其他的账号。比如《兴趣变现》中提到一个例子，某网红女主播被邀请参加平台的网红节，结果因为没有时间，无法到场，第二天，她在平台的推荐量就直接下滑了一半。
所以，如果你目前的粉丝数已经达到一定数量，你一定要考虑自己对渠道的掌控能力，选择那些流失风险更小的平台。当然，如果实力足够的话，你还可以创建自己的平台。
目前很多微信的头部大号，都在重金打造自己的APP，也许之前你会觉得做个APP又要培养用户习惯，又要砸钱，简直是多此一举。但从渠道的掌控力这个角度来看，其实创业者是在保护他的粉丝资源。
好了，以上就是内容创业的第二步，打造爆款内容，选择合适的渠道进行分发。想要打造爆款，我们要学会打造用户愿意分享的内容，并且通过搜索优化，让需要的读者能够更快地找到我们。其次，在内容创业初期，我们最好把精力集中在一个核心渠道上，等粉丝达到一定量级后，要考虑将他们引导到自己可控性较强的渠道上。
第三点、
最后，让我们再来看看，在第三阶段，我们要如何吸引粉丝，实现盈利？
当大家确定好自己的内容和渠道之后，就要想尽办法和用户接触，把他们转化为自己的粉丝，并最终实现盈利了。具体要怎么做呢？我给大家总结了吸引粉丝的步骤和内容变现的三个途径。
首先我们来看看要如何吸引粉丝。
其实涨粉的方式很多，但是作者认为最精准、最高效的圈粉方式，就是借助意见领袖的力量传播你的内容。也就是找那些在某个垂直领域，有影响力的人物合作，因为他们的粉丝非常多，你能通过他们快速找到你的粉丝。而且比起普通人，粉丝们更愿意相信意见领袖说的话，所以如果他们转发了你的内容后，粉丝们也自然会认为，这是好的内容。
那我们要怎么做，才能和意见领袖达成合作，让他们愿意转发我们的内容呢？
首先我们要通过新榜等工具评估意见领袖的 影响力，然后多多关注他们的社交媒体，看看他们发布的内容和你的领域是不是相匹配。
当我们确定了要合作的意见领袖后，最好不要一上来就和人家谈合作，你可以想办法让他注意到你，比如转发他们发布的内容、提供优质的留言。如果意见领袖有出书的话，你最好能认真阅读，并且发布一篇优质书评。作者通常都会关注自己书籍的评论，这时候你就可以通过优质内容去吸引他的注意力了。最后，你还可以多去参加意见领袖的线下活动，比如新书发布会、各种论坛沙龙等，最好提前到场并且争取到前排的座位，活动结束后，争取和嘉宾交流、合影、交换名片等，以此建立初步的关系。
当和意见领袖熟络起来后，你们的合作就水到渠成了。
到现在为止，我们的内容、渠道、粉丝都已经筹备好，万事俱备，只欠东风，我们要如何实现盈利呢？
著名投资人马克·安德森投资了几十个内容创业项目，他坚信在未来的社会，得内容者得天下。而要想最大程度获利，内容创业者应该把当下不同的盈利模式连接起来，打组合拳。
那具体有哪几种盈利模式呢？接下来就和大家探讨探讨。
第一种盈利模式，也是大多数内容平台的主要经济来源，广告。不过，如果还停留在强行在平台上植入广告的方式，我想应该没有多少粉丝会买单吧。要想提高自己在广告上的收入，就要提高自己制作原生广告的能力。“原来”的“原”，“生活”的“生”。也就是你要很自然地把广告融入到你原有的内容当中，比如你是美妆博主，平日的内容就是推荐自己觉得好用的护肤品。这时候在你的推荐中，植入广告主的品牌，就很自然了。
但是我们在接原生广告的时候也要注意，不要什么广告都接，一定要有自己的原则，比如不能损害粉丝的利益，自己要认同这个品牌等等。切记不要做杀鸡取卵的事情。
第二种盈利模式，也是这几年正在风头上的内容付费。内容付费和广告模式不同，广告模式是一种自媒体营销，粉丝越多，你的收益会越好；但是内容付费更看重的是粉丝的转化率，也就是说你的粉丝愿不愿意为你的内容买单，所以粉丝不在于多，而在于精。
这时候，你可以把自己以前的作品，再进行深度挖掘，打磨成系列课程，推向你的用户。但要记住，千万不要把你的粉丝当成韭菜，那粉丝上当一次之后，就再也不会买你的内容了。所以如果要做内容付费，一定要保证自己的内容是粉丝需要的优质内容。
第三种盈利模式是举办收费的线下活动。
现在我们大多数的内容创业都是在网上进行，互联网的好处就是可以链接全球各地的用户，但是也有一个不足之处，就是虚拟的朋友总是没有线下真实的朋友那么亲昵，这也会影响用户对于我们内容的忠诚度。
所以，现在很多线上的内容创业公司，也将他们的粉丝延伸到了线下。比如会举办线下读书会、知识分享大会、行业研讨大会等等。
这样的线下活动，不仅增强了粉丝和粉丝之间、粉丝和创业者之间的了解，同时你还可以通过收取线下活动门票费，获得一笔可观的收入。
以上就是内容创业的第三个阶段，通过和意见领袖合作，让他们转发我们的内容，以此精准获取高质量的用户。然后我们可以考虑通过原生广告、内容付费和线下活动等方式，提高项目的盈利能力。
到这，今天我们的内容也差不多了。最后给大家总结一下我们今天的知识点。
我们要想让自己的兴趣变现，首先需要找到自己既擅长又喜欢的内容，并且通过差异化的内容定位，区别于市场上已经存在的同类型内容。
当我们确定要做什么内容后，我们需要在一个核心渠道，打磨用户愿意分享的爆款内容，并且通过搜索优化，让读者能更快找到我们。
最后，我们要考虑如何吸引更多的粉丝并且实现盈利。我们可以通过和意见领袖合作，获得精准的优质用户，再通过原生广告、内容付费和线下活动等方式，提高收益。
《
平凡的世界》共读稿
《富爸爸穷爸爸》共读稿
《优雅是一种习惯》共读稿
《白夜行》共读稿
白夜行
解书小茶馆
解书成长〡去远方荡。
站在文字上看世界
码字不易 麻烦长按二维码关注解书小茶馆
