导语

在这里，每天为大家剖析一个日常生活中随处可见的生意，把一个个竞争激烈的传统生意，我们通过思考、推演，最终找到一个差异化竞争的解决方案。大家其实不必照搬文章中的例子去创业，我们最终的目的是希望你能通过文章学会其中的思考方法，提高你的商业思维，只有这样，你才能在这个不断变化的世界中，始终心平气和的不断前行。————【写够3000篇就收手】

编写｜生意参谋

今日生意：社区超市

基本概况：

每个小区的门口或者附近周边，肯定都会有几个小的超市，其实和以前的杂货店差不多，里面什么都有，主要是以服务周边小区业主为主，无外乎一些日常用品、时令蔬菜等等。像这种小超市，有人一干就是十几年，甚至和周边的业主都成了老朋友了，应该还是能够赚到钱的，要不也不会有这么多的人干超市这一行业。不过现在有许多的连锁型超市，着实给这些小老板造成了不少麻烦。

今天我们就想来分析一下这种小超市的生意模式，看看我们这些一无所有的草根阶层能不能做这门生意，里面有没有适合我们的赚钱方式。

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三问

Q1

这个生意满足的用户需求是什么？用户数量多不多？市场上同质化的店铺多不多？

超市的存在，确实是一个刚需。人们离不开超市，离不开这么一个方便购物的地方。虽然现在的许多年轻人连一袋大米都要从网上购买，但是你不能否认绝大多数的人日常生活中是离不开超市的，中国的人口基数这么大，超市永远不缺顾客。

要说市场上同质化的店铺多不多，那超市可以算的上是典型的红海了。大的地方不说，有什么高端的连锁超市等等。就连我们这个小小的县城，算上几家小的连锁超市，加上本地的自营小超市，有两三百家，你说竞争大不大？能有多少新鲜、独家的东西可卖？其实每个超市里销售的东西几乎都差不多，连价格都是一样的，同质化非常的严重。

Q2

这个生意门槛高不高？（初始投入资金、技术要求等等）

房租、简单的装修、货架和柜台，就是一个超市的基本组成部分。这部分的投资其实是占较小比例的，占用资金多的地方在哪儿知道吗？——库存。现在，供货商多采用现金进货的方式，小打小闹的东西还好说，占用不了几个钱。但是烟酒可不容小觑，尤其是高端的烟酒，压个十几万很正常，赶上逢年过节你还要提前备货，资金的压力会更大。

Q3

盈利能力怎么样？想提高盈利水平有没有限制？批量复制生意难度大不大？

超市还有一个名称，那就是流通。其实超市这个生意的本质也是流通，我们只是把供货商那里的东西放到了顾客的手里，自己赚取一点儿的差价。单个看，利润是很小，而且很琐碎，但是超市的生意就是一个这样的性质，你必须要耐得住寂寞，才能够不断积累自己的客源和财富，想要一夜暴富，开超市是不可能的。

想要复制一个一模一样的生意，你可以参考一下连锁超市的玩法，掂量一下自己有没有那个能力，如果觉得自己把连锁超市里面的所有门路已经摸清，自己也有信心、有能力做连锁超市，你可以试试，如果不出所料，没有行业基础的人去做两年之内就会关门。

新生

这里我们直接给出一个改良后的生意方案，模拟真实的用户消费场景，尽可能做到低投入、高盈利、长期盈利，做出一个真正与众不同的产品。

通过简单的分析，我们知道了有一个很大的用户群体，对“超市”这个产品是有需求的——他们需要一个方便购物的地方。里面的产品种类越多越好，价格越便宜越好，商品越新鲜越好。——总的来说就是人们有购买日常生活用品的真实需求。

好，既然找到的了需求，我们就来设计一个产品来满足需求不就可以了吗？设计产品的时候一定要考虑到与众不同这个维度，因为我们已经知道了，同质化的生意是赚不到钱的，不赚钱的事儿我们不能干。

因为我们创业的原则是尽量低投入，所以支付租金去开一家实体超市显然不是明智之举。既然我们发现了人们总有一些东西是隔一段时间就必须要买的，所以我们可以从这中间做一些文章。

我们可以放置一个自动售货机在消费者回家的必经之路上。注意，是回家的必经之路，相必很多人有过下面的经历，下班开车回家，把车停好之后想到要买一袋盐，而超市在小区门口，所以我们不得不走到小区的门口小超市那里，买了盐，再走回家。而我们的自动售货机放置的地方在哪里？在人们回家的必经之路，不是开车的必经之路，而是下了车之后到自己家门口的这一段距离之间。综合考虑一下，选择在楼道入口处最为合适，首先这是人们回家的必经之路，其次这里接通电源比较方便，还有就是一般这个地方也会有物业的监控设施，总之就是一个非常完美的地方啦。

我们去和物业谈，放置这样的一台机器需要办理什么手续、需要交多少费用等等，我相信这个费用不会很高，甚至可能是免费的，只需要交一些电费就可以了。我们的自动售货机也很高端，里面的东西不多，但是大多数人们生活中所必须的东西，比如盐、调味品、饮品、小零食等等，总之就是人们随手就会买的东西，不用太多，一个售货机控制在10样产品以内即可。然后支付的话采取扫码支付，不收现金。每个产品对应一个单独的二维码，用显示屏轮播显示，这样也可以有效防止不法之徒覆盖自己的二维码牟利（是不是很周到）；

你可以想象一下这个场景：

小李下班回到停车场，要去买点零食，他是会选择步行回到小区门口购买完之后再回家还是直接走到楼道的门口买完直接回家呢？如果是我，我会懒得走这么远的一段距离而选择后者。更何况发生概率很大的另一个事件是在家里发现盐没了、想喝饮料没有了，这个时候，你会无视自己楼道口的这台自动售货机吗？

关于自动售货机，我大概去网上搜了一下，我们上面提到的所有功能现在已经能够实现了。价格在几千元到一万多不等，甚至可能更加便宜。前期我们可以小心试水，在居住人口较多的小区、年轻人较多的小区尝试投放两台试试，看看收益如何。可以适当的投放几款高利润产品，但是尽量多投放人们购买几率大、使用频率高的产品，要知道，一旦有人使用，我们的边际成本越来越低，只需要找人负责补货即可，一旦发现利润可以，就可以快速复制。

结语

上面的例子，其实你们可以当做一个思路来理解，千万不要上纲上线，也不要盲目的去购买设备去操作，我的文章只是想给大家开阔一下思路，如果能碰巧提升一点儿思维高度，那说明咱的文章也没白写，今天就到这儿吧，明天见。

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