文/侠女一枝
创业7堂课：定位、管钱、用人、成长、链接、激励、防险
一家公司创始人最重要的3件事：看准路x选对人x找到钱
先容我自己手压胸口，感叹三声：
这个想法我也有啊，但不知道还能这样做!
1元钱也节省，要不要这么扣？
还有这种神奇操作，果然单打独斗不如靠政策，靠关键资源......
看那么多伟人的创业传奇，不如身边人的案例更受刺激。
这本书，不读不知道，一读吓一跳，被其中创业做事真实的细节震撼。
本文以问题代替笔记，自问自答。
Q001 如何获得做事情的势能？
秋叶大叔答：势能也叫影响力，就是一件事情别人觉得很难，你做到了，你就是“牛人”，你就可以驱动别人先对你报以信任。
Q002 创业营28天/￥4999/人，为什么那么贵？
秋叶大叔答：打破过去的价格锚定。
破成见，突破在线服务心理价位天花板（我觉得是心理防线）。低价会把市场锁死，有价格空间的产品才能吸引一流的人才，才能把整个行业做大做强。
Q003 服务业和制造业的区别？
这是非常细小的一个点，一针见血。我是码农，一直以为我干的是制造业，其实我是服务业。在制造业，往往生产规模越大成本越低，越接近边际成本；服务业，不一定有边际成本，人的招聘、培训、管理和考核的成本很高，越大的牌子服务越好越贵。
我自己擅长的觉得不值钱，其实是错误的，把制造业的成本去做服务业，亏死累死。
Q004 如何找到高质量的人脉？
秋叶大叔答：
做法一，去别的老师昂贵的线下课，但这种链接，第一缺乏主导性，第二链接时间太短，沟通不深入。
做法二、读EMBA，脱产耗时间，上班族和创业党耗不起。
侠女补充：还有类似的，粉丝见面会、读书会、拆书会，只适合普通老铁线下聚会，我去过2次极致践行者大会，我有体会。我抱着去享受见老铁的心情去的。
要论感情深，学驾照的时候那帮朋友，彼此见识过囧样，接触更深，那么能见到真面目，深入体验比如长途旅行，刺激运动，而非西装笔挺的见面会，前者更可能深入交友。
我想真的寻求合作，直接发Email ，分析对方的要求，结合自己的资源，然后考虑约见。
Q005 如何选行业创业？
秋叶大叔答：用一个行业的经验，借一个行业的势能，再去一个上升的行业，打造一个靠谱的公司，这就是好的创始人应该面对的挑战。
另外创业者一个圈子呆久了，就很难听到真话了：
（1）使用一款从未玩的热门应用，比如抖音
（2）加入优质社群
（3）申请一个高质量的私董会
（4）有余钱，投资一个完全不关注的行业
（5）每月读一本能打开头脑的好书
Q006 创业这么成功了为什么还不辞职，还在高效教书？
此问题高能。
秋叶大叔精力分配：秋叶PPT 5%，阳米科技 50%，新媒体商学院 30%，15% 各种社会关系维护和学校工作。
很多人奇怪大叔为什么不辞职，不全力以赴？
大叔答：怎么看待创业者必须要全力以赴？我希望大家明白一点，总是悲情地说自己把时间都投入到了事业里的创业者头儿是不值得同情的。
创业者要做好资源管理，不仅仅是个人和团队的时间管理。
秋叶大叔在学校带领大学生创新创业，在湖北省互联网+大赛中拿了4个金奖，创青春大赛4个金奖，他的事业一直被学校支持和鼓励，解决大学生就业问题，被《湖北日报》等官方媒体报道，宣传远超一般的团队。
这也验证了大叔一直强调的，关注国家政策。
“市委书记PPT事件”更是声名远播，直接打通了政府定制PPT的路子。
新媒体丛书，填补了高效教材的空缺，被500所高效引入。撬动传统教育这块板，事半功倍。
原文有段话很值得回味：“有意思的是，链接资源往往不需要你坐在电脑前工作，而是需要参加各种会议、活动、展会、饭局、社群，甚至是在一块儿玩的过程中培养感情，互相了解，然后再一起做事，反而特别顺。”
所以，好的创始人不在于他工作投入多少时间，而在于资源调度资源的能力有多强。
Q 007 何为员工回报比？
秋叶大叔谈巴菲特的投资思维。
谈到投资，我顺便谈一巴菲特的价值投资思维。
不少人听到的是“巴菲特认为投资有10%回报的企业就是好生意” ，但我认为， 事实上巴菲特更看重规模更大的企业能在某个市场上拥有垄断份额，或者垄断了消费者心智。即便这样的企业利润暂时糟糕，它也是一只潜 力股，巴菲特可以通过引入资源、推荐优质经理人、改善企业的成本结构，反而能让企业变成赚钱的现金牛，在资本市场上得到耀眼的表现和稳定的股票分红。
所以，巴菲特不是简单地投资企业，而是深度帮助一个企业成长为赚钱机器。这才是他的价值投资不可取代的根本原因。他提供了一个人脉网络帮助企业成功，而不仅仅是做了低买高卖的“价值投资”。
秋叶大叔的投资技巧不是投项目，而是“投人”。没有什么能比投对人那样一本万利。
发现能成为‘潜力股”的人给他设计出好的商业模式，给他创造信心，配置启动资金，配置靠谱的队伍他把事业做大、做成功，我前期深度参与，后期就可以放手享受红利。
（书P56，详细介绍了小巴、邻三月、小章鱼儿三位CEO）
比如，秋叶PPT的联合创始人小巴，他是一个难得的管理人才， 方方面面你能力都很好。我给他做在线教育，关注产品和运营，一开始基本上不需要和大多人打交道，慢慢地业务起来了，他和人沟通的能力也进步很大。现在整个公司發给他管理，我平时也就听他安排和配合完成秋叶PPT需要我做的事情。
又比如小章鱼儿，我发现她是一个非常好的经纪型人才， 独立、能干、情商高，又长得美，所以做新媒体商学院非常好，管理讲师、对接平台这是她的强项。她一定能把这个业务做得风生水起。
再如阳米科技的邻三月，第一次被我注意到是因为她一个晚上在朋友圈卖了我的十几个课程，我马上意识到这是一个非常能取得别人信任的运营人才，于是就马上拉她到我们的核心小伙伴群。经过一段时间观察，我发现她还有很强的标驱动感和自我学习进化能力，是女孩子中罕见的能独当一面的人才。 我给她的商业模式是社群起步,最终是社群电商。
有意思的是我选的人身体条件都很不错,小巴是男生，但很会照顾自己:章鱼儿是芭蕾舞艺术团出身，还是潜水教练:邻三月高中就是学校800米冠军。
其实在我长期“泡”的社群里，我都在观察一些小伙伴， 判断他的商I华、个人性格、抗压能力，希望有一天我可以给他一个可能， 让他给我一个喜。我觉得没有什么投资能像投对人那样一本万利。
未来的服务行业，人也是资产，资产回报率，应该加一个指标“员工回报比”。
员工回报比 = 员工平均产值/员工平均收入
Q008 如何获取创业启动资金？
大叔答：
1、最无奈的策略：向身边人借。
2、最低效的策略：向银行借。
3、最常见的策略：向合伙人借。
4、最具风险的策略：向供应链借。
5、最聪明的策略：向用户借。
秋叶大叔重点介绍最后一种无本生意。
思路一：出版社模式（书P74）。约一组人合理出一套课程，网易云课程卖，前1W人稿分配额给员工，0启动资金，高激励作用。
思路二：大咖众筹
思维三：预付款模式。比如新媒体商学院帮助线下公司开发职业内训课程，收取顾问费。
思路四：加盟模式。城市合伙人独家授权，收取押金。
获得启动资金与其盯着风投，不如瞄准市场。
Q009 是否要去赚快钱？（书P77）
侠女说，公司活下去最重要，就如三体法则第一条：生存是第一要务。
大叔说，思考，赚快钱对自己解除资源限制有帮助吗？
好的现金流 = 生命周期长的产品组合+有合理回报的定价+稳定的流量渠道+合理的促销支出+稳定的项目团队。
显然这是一个系统工程，很难一蹴而就。那么快钱该不该赚?在没有构建好现金流时，有机会赚快钱就可以赚，事实上是一定要赚。但是定要意识到解快
钱是为了获得利润以培育自己的现金流模式。
快钱靠“抢” ，现金流靠“养”。
上面的讨论其实有一个隐 含假设，是假设我们的公司已经找到了自己的现流模式。但实际上，我们需要进一步思考:创业者的挑战是什么?
其实，挑战是如何把一桩生意变成可复制的事业。
进一步思考：
（1）快钱的方向可以能是业务拓展的新思路，潜在事业转型的需要
（2）培养团队的能力，锻炼员工
另一方面，你不想赚的快钱，可否成为合作伙伴的收入呢？你当个介绍人，皆大欢喜。（这点我深深Got it , 好几次人找我做3维动画，我都不会，也不知道介绍给谁~）
补充三点：
1）不违反做人的地线
2）要用资源管理的思维去看待你的时间和收入，不要认定最值钱的永远是时间，而是要问自己做了这件事是否让自己的资源调度能力变强了。
3）也不要简单用投入产出比的思维看项目，有些项目投入产出比对现金流并不好，但是对于维护资源关系很好。
对于创始人而言，没有标准答案，需要经过权衡，但是，如果我们冷静思考了自己所处的创业阶段、自己所缺的创业资源、自己未来希望保留的发展弹性、就更容易做出对自己更合适的选择。
Q009 如何找合伙人和员工？
合伙人不是“找来的”，而是“ 修来的”，你过去在学习和工作中的每一次努力都是在修这个缘分。如果你能给别人留下“刻苦”和“靠谱”的印象，你自然就会吸弓到有类似特质的合伙人，只有认同创业目标、共担创业风险的人才能成为合伙人。
关键岗位要找合伙人 —— 能合伙的，一般需要别人全职参与。
能力不足要找外包人 —— 你不会的能力，不等于是值钱的。
重复工作要找老实人 —— 能重复做的，才能找到优化空间。
Q010 如何连接关键资源？
（1）做到头部第一
（2）把品牌当做关键资源经营
（3）挖掘企业内部关键资源（创始人的头脑、你的产品、你的头脑、你的口碑、你的品牌（妈妈点赞取名由来））
（4）挖掘企业外部关键资源（P134 经典三问）
（5）培养你的超级用户（他们展示了某些领域的专业度，并且活出了你期望的某种生活品质）
学会从企业之间的竞争者到不同供应链体系的竞争，这是经营格局的跨越。
Q011 如何激励/考核员工？
这是一个具体的问题。
详见第5、第6章
Q012 风险识别和规避？
去年公众号被关闭的有上万个，不得不让人警惕。
书中列举了许多未知的风险：
(1) 忽视了宏观政策变化带来的运营风险。
(2) 原材料(外贸生意和汇率等)突然涨价。
(3) 客户资金周转遇到困难拖欠账款，你被迫陷人资金链危机。
(4) 市场突然转冷，事前毫无征兆。
(5) 竞争对手采取恶性竞争手段，或者对手产品升级而你跟不上。
(6) 合作平台突然修改游戏规则(大到国家突然明令禁止)。
(7) 突然遇到法律诉讼(被举报偷税、查公司资质)。
(8) 关键岗位员工突然要求辞职，或者被对手挖墙脚。
(9) 自己突然病倒30天以上。
(10) 创业合伙人和自己闹矛盾。
(11) 家里人不支持自己创业，后院起火。
(12) 公司的产品或服务遇到负面事故并形成了扩散。
(13) 公司的龙头产品被人仿冒，导致市场崩溃。
(14) 没有注意知识产权保护，导致商标、公司网络资源被抢注。
没有人希望遇到这些坑，但是每个成功活下来的企业多多少少都经历了这里面的一种或者几种挑战。唯有经历了艰苦挑战并生存下来的企业，我认为才是正常的企业。
不能战胜风险的企业就好像没有发育好心智的青年人，看起来孔武有力，但是缺乏商业社会需要的谋略。
不要害怕风险， 管控好风险就是企业健康成长的疫苗，只会让你更 有生命力。
OK，你也可以预测一下你最坏的情况会遇到哪些？
文章最后，猫叔建议列践行清单，侠女奉上。
001 锻炼好身体，管理精力。
秋叶大叔团队的三位CEO 都是体育很好、精力棒棒那种。大叔助理招聘第一条，能熬夜。
002 搜索网络，设计口碑容器，沉淀影响力
汗，这块我2年前就想到了，此乃我老本行啊！简书、豆瓣、知乎、贴吧、微博
003 坚守本职不轻易辞职，挖掘本行业的潜力。
这两年来，我一直徘徊在IT和自媒体圈，灵魂割裂，导致两头不讨好。
措施：
（1）我每天上班后，手机交给测试人员锁抽屉里，然后开始专心敲代码。如果紧急电话电脑也可以接听。 （对自己够狠吧~）
（2）150%完成工作。（少写抱怨，坦然自己的本职，不能抠搜搜地写文，触达不了内心。当然，写小说除外，打死谁也不说。）
（3）写编程科普文，完成一套帮助设计师快速入门编程的教程
（4）继续混AI产品经理圈
004 两个手机号
恩，我有一个小号，和一个腾讯大王卡。员工离职成本这点我去年就想到并且做到了，因为旁观某大咖助理跳槽之后，瞬间崛起，那时候就想到了这层。
005 人情往来，积累人脉
12月送了近20本书，更打算近日寄出N多明信片和信，实体礼物是最好的打破心里防线的方式，对朋友好不是微信语音说说，礼物送到心坎里更赞。
我的饭团 “侠女的灵感碎碎念” 送福利，长期为别人免费定制PS印章（本文留言，字+邮箱，我也送哦~）
006 能力化为产品
这句话是古典老师评价秋叶大叔的最核心的能力。（来源于，我旁观能辽老铁的一次汇报路演）
把想法落地，把习以为常的能力合理展示出来，目前正在做这方面的尝试，包括但不限于，写技术文、做设计视频直播课、、、
带麦耳机已购入很久，周末直播试了一次，发现我说话气弱，口腔肌肉不发达，坚持五分钟可以，1个小时就丧了、、、还得找找配乐。
007 低调做事，闷声发财
秋叶大叔所有的相关报道都避免谈“业绩”，大叔说，吹过的牛都是要交“税”的。
虽然我还没发财，但谨记。猫叔这块也是避而不谈的。
008 寻找执行力超强的小伙伴
我自己天马行空脑洞强大，但缺乏执行力，求鞭策。
书中提到的“老实人”员工，已经有眉目了 ，“谈恋爱”的技术外包人员我自己兼职了，我略懂设计，遇到好的也经常发小惊喜，比如笙笙、龙姑娘，要当“恋爱对象”宠的。
投资周围的人脉，督促共同成长，培养战友回报比O(∩_∩)O
009 链接关键资源
（1）冠军策略，终极主题营行动之王，做到过一次，感觉爽呆了。
（2）参加了安月白的写作群，争取当助教，赶快补作业。
（3）一直很喜欢文叨叨，也在她的读书会里，希望能做点事情。
（4）读书营主题营打卡期间，缺人写碎碎念，我主动和鲁鲁说我帮她写，这也是增加曝光率的小心机。
（5）我2018.1月设计的这张屏保，据说社群火得人手一份了，开心。
说实话，我一直把猫叔、一白当很单纯的社群伙伴，都没感觉他们在团队创业，很单纯把读书营当初心，长期就这么社群潜水。未来我要更多的想想他们需要什么，我能参与进去做什么？
010 齐家
（1） 对家人好，每周多打电话关心父母，多微信互动，节假日多带父母出去玩。
（2） 给亲戚中的弟弟送礼提高双商。人生路呢？自己走，我也不好干预太多，家人一直唠叨不顶好。但是，真蛮担心这个小年轻怎么处理人情世故，有道是外来和尚好念经，所以我就请得到App 好好来念经，打算送《关系攻略》全年专栏，那么多得道高僧、灵丹妙药我还不信找不出一个对症下药。
我是不是很机智？
011 比特币
昨晚我第三次婉拒了在美国的同事带我炒币。第一次在2年前，对方告诉我以太坊一年升值50倍，后来悄悄的说小赚百万以上吧~~
我，:-O
侠女·葛朗台 看着飘忽几乎魔幻的币圈，很怕就此惯得自己赌徒心理，小心脏承受不了。
所以我(*￣(エ)￣)，该。
给我点个❤️吧~有史以来最长的文。
