提纯你的知识金矿

打磨精彩人生，躺赢复杂世界！我是有用有趣有温度的嘉老师

第5节课来到第二模块的第二部分：课题精选。

我们先来听一个故事。

1848年1月24日早上，木匠詹姆士·马歇尔如常去检查他的锯木厂的水道，突然看见河床上有光点在闪，是几块黄色的金属块。他捡起来一看，好家伙，这是黄金啊！

就是从这一天开始，历史上轰轰烈烈的淘金潮开启了！全世界的人漂洋过海聚集到美国加州，成千上万的人因此改变了命运。

这其中有个叫李维·斯特劳斯的小伙子，也带着发财梦来到旧金山，他想怎么发财呢？

当时正在“加州淘金潮”的高峰期，李维想，这么多淘金客，一定需要野营的帐篷，所以他运来一大捆、一大捆做帐篷的帆布，准备卖给淘金客，赚笔小财。

结果，人算不如天算，没想到加州的天气好得不得了，淘金客根本不需要帐篷来遮风挡雨，有帐篷反而会热得要死，所以帆布根本没人要。这下李维发财梦破灭，该哭晕在厕所里了吧？

没有!他有了新的发现：淘金客的裤子都因为趴在河边淘金而磨得破破烂烂!原来，人们不需要帐篷，但他们需要不怕磨的耐穿裤子啊！于是李维把带来做帐篷的帆布，转换用途，改做裤子，做帐篷的铰钉拿来当裤扣。

这下李维发现了属于他自己的金矿，于是第一条牛仔裤就诞生了。没错，李维后来成立的公司就是牛仔裤世界第一品牌李维斯（Levi’s）。

其实，市场上，经常会有需求的金矿被发现，然后吸引来一大批的淘金者。在中国，这种现象尤其明显。自从雷军提出他那句时代金句：“站在风口上，猪都会起飞。”之后，风就没停过，O2O、新零售、共享单车、区块链、P2P、人工智能……如果你的网课，也能站到风口上，自然可以快速起飞。

但不是每个人的知识资产都刚好能和这个风口对应上的。李维开始卖的帐篷，其实对于淘金的风口来说就是个伪需求。这个时候，你就要善于进行知识资产的提纯，让它与风口上的需求建立起有效的链接。

那么，我们有哪些路径来将需求风口和我们自己的知识资产结合呢？

还是以淘金潮为例子，我们来看看都有哪些人在淘金大潮中获益了。事实上，在千军万马去淘金的大军中，真正能淘到金子的人依然是少数。关于美国淘金潮有一句深刻的描述：“一个人即使克服了3000公里旅程中的各种挑战，也仍有可能会倒在进入淘金矿区的入口，体现他所有勇气和坚持的仅仅是一块墓碑。”

但还是有不少人在“大时代”中做出了正确的选择，抓住了机遇。而抓住机遇的人，大概是四种类型。第一种类型，淘金者。就是纯靠挖黄金赚到钱的。这一类人，要么是加州当地的原住民，手里原本有一些产业；要么就是，外来的有钱人，淘金潮来了之后，他们就雇人替自己挖黄金。不过，这一类人虽然能赚到钱，他赚的并不多，毕竟人手有限。而且金矿的开采难度是越来越大，随着金矿的枯竭，他们的机会也就没有了。

例如，颜值经济这个金矿被发现之后，很多关于如何化妆，如何设计产品包装等技能型的课程就会被打造出来。手把手教企业或者个人如何提升自身或者企业产品的颜值。如果你刚好有相关的技能，走这条路径去提纯就很好，马上能淘到金子。不过你得注意，马上就会有一大波淘金者蜂拥而至了。

第二类人是，商业家，最典型的就是刚才提到的李维。加州之前是荒芜之地，而且刚刚经历过战争，除了印第安人之外，没有多少居民。突然出现30万人，各种社会需求也就爆炸性地出现了。日用、交通、住宿、银行金融等方面都潜藏着大量的商业需求。这种需求远比金矿要庞大得多，因为金矿终有一天会枯竭，但只要有人，商业需求就会一直存在。

那么，商业家路径会怎么把握颜值经济呢？他们会看到，这一群颜值高的人多起来了，她们会产生什么更多的需求呢？例如对于普通人需要提升鉴赏美的能力，例如对创业者可能想了解整个美妆行业看是否有躬身入局的机会。这个路径你可以往上挖，提高风口的高度，往下挖，探索风口的底层，往左右挖，找到更多相关内容。这是更多人可以走的网课路径。因为你很有可能像李维一样，成为那个相关商业机会的第一人。

第三类是冒险家。虽然那些不远万里来到加州的人也是“冒险家”，但他们大多数人在本质上还是在争夺已经发现的财富，而不是去探索未曾发现的财富，所以他们不算真正意义上的“冒险家”。当时在淘金潮中，有一个叫哈格里夫斯的人，他是真正的“冒险家”典型。哈格里夫斯来自澳大利亚，和大多数人一样，他也只能替别人挖金矿，而且他来加州的时候已经比较晚了，开采金矿越来越困难，一天只能获得价值6美元的黄金，这和他最初的梦想相去甚远。在困难之中，哈格里夫斯突然冒出一个有趣的想法。在他的记忆中，澳大利亚也有一个地方，和加州矿区的地貌特征非常相似，这让他相信澳大利亚也有大量金矿存在。于是，他不顾美国和澳洲朋友的反对，回到了澳洲开始寻找他记忆中的地方。结果，仅用了五天时间，哈格里夫斯就在澳洲的新南威尔士发现了黄金的踪迹，随后在澳洲掀起了新一轮的淘金潮。哈格里夫斯的事迹启发了很多“冒险家”，他们纷纷离开加州，在世界各地寻找新的金矿。结果美国蒙大拿州，加拿大西部、西伯利亚东部，还有南非都发现了金矿，在世界范围内掀起了一轮又一轮的“淘金潮”。

这个路径强调的是迁移的能力。例如，目前的颜值经济还主要集中在年轻女性群体。那你是不是可以考虑做一个“男色力提升”的课程？你是不是可以将颜值经济跨界到银发经济，做一个教老爷爷老奶奶如何活得精神活得容光焕发的课程？冒险家路径有无限的可能性。

和前面三类人相比，第四类人比较特殊，就是政治家。其中最典型的例子，就是创办斯坦福大学的利兰·斯坦福。斯坦福是个律师，当时事业遭遇到突发灾难重创，大概和我们在这次疫情中被重创的中小企业差不多吧。为了给生活寻找新的出路，于是就来到了加州。

不过，他来加州不是为了黄金，而是为了新机会。最开始，斯坦福靠卖小商品赚钱。但是，在赚了一些钱之后，他和第二类“商人”的道路就开始不一样了，他开始投入到当地的公共事务中，比如为城镇修建水坝和图书馆等等。而且，因为出身律师，他被当地人推举为“太平绅士”，替大家处理法律纠纷和犯罪。这一切都让斯坦福在加州的社会和政治地位不断的抬升，渐渐的他成了加州的政治代表之一，在加利福尼亚州正式成立之后，他成了第一任州长。

首先我得先给“政治家”正名。可能是各种小说的黑化，现在一听政治家就好像是阴谋论者。但大家看看我说的斯坦福这个政治家，其实才是我认为真正的政治家，就是那种天生带着使命感，以为人民服务为幸福来源的这种人。我认为也只有这种人，才能成为真正的政治家。例如我们的很爱戴的周恩来总理，就是天生的政治家。

理解了这个概念，你才能理解政治家路径。因为这条路劲下打造的知识网课，不是以赚钱为目的的，而是以赋能他人从而扩散影响力为目的的。例如，如果也是结合颜值经济风口，那么政治家打造的网课很可能是“其貌不扬者如何逆风飞扬”，“善意经济的未来趋势”这样的一些主题。有些同学可能说，我又不搞政治，这条路径不适合我。其实这里的“政治家”是个代表符号，强调的是以赢得影响力而不是金钱收入为目的的路径。

现在你可以好好审视你在前面第3课和第4课中梳理的那些知识资产，看看可以走哪一条路径来提纯成你的知识金矿了。

为了让大家有更有颗粒度的提纯。接下来，我会给大家拆解一下最常见的五种网课选题的提纯要点。这五大选题分别是技能类、行业类、体验类、新知类、经典类。

在分拆之前，先要强调一个总原则：你交付的是认知与能力，而不是信息和知识。

这里要提到一个思维模型：库伯学习圈。这个思维模型是说，从行动归纳出经验，把经验升华为规律，用规律再指导行动。这是一个良性学习循环的模型。

这个模型对我们做网课有什么启示呢？这个模型揭示了我们的网课价值之所在。

为什么用户会花钱购买你的网课？因为你已经“从行动归纳出经验，把经验升华为规律，并且把这套规律生成了一套可以指导行动的网课。”没错，你的网课之所以有价值，因为你已经替用户“学习”了。因为你大大提升了用户的学习效率，所以TA为你支付相应的费用。

因此，如果你只是交付信息和知识，那你就相当于替用户查了一下百度或者读了一本书，那是没什么价值的。你只有交付的是一种认知规律或者一种解决问题的能力，别人才会因为你提升了他们的学习效率而感谢你。用金钱，或者影响力来感谢你。

我们用几个例子加深这个认知：

如果你是一个教练，你曾经带领一个野路子队伍赢了一个专业队伍，如果你做了一个网课是：我的野路子队是怎么获胜的，这是一个故事信息；而解题能力是，怎么赢得一场力量悬殊的竞争。

如果你是一个企业管理者，你管的是一个世界500强的团队，你做了一个网课是，某某500强的企业文化是什么样的，这是一个知识信息；而认知规律是，企业文化到底有什么用。

如果你是一个科学研究者，你做一个网课说明女性大脑有哪些特征，这是信息；而认知规律是，女性脑在人工智能时代大有可为；解题能力是，如何培养女性脑思维。

理解了这个大原则，那不管你想开发哪一类的网课，都应该用这个原则来拷问自己。

接下来我给大家拆解一下5大类网课选题。大概率上，你肯定属于其中一种或者几种。

第一类：技能类

如果你有这方面的一技之长可以做成网课，那么恭喜你，这是最简单的类型。这走的就是四种路径里的“淘金者路径”，当然，正如前面所说，因为简单，所以竞争也激烈。

那怎么提纯呢？抓住三个关键词：拔高、个性、体感。

拔高就是要适当上点底层原理，提升你的网课维度，这样竞争起来就是高维打低维了。

个性，是要融入你自己的特点，让这个网课呈现你自己的个人风格。这在下一课会进一步强调。

体感，这点很重要。因为是你自己擅长的技能，所以在交付方法论的时候一定要有更多你自己亲身的感受融入其中，让技能生动起来。

第二类：行业类

如果你对自己的行业有相当的了解，知道一些外人不轻易知道的秘密和操作手法。那你可以走这个方向，这个类型很容易走上“商业家路径”或者“政治家路径”。前者例如：如何在餐饮赛道中成为持续的赢家。后者例如：餐饮赛道未来发展的7大趋势。

这个类型要注意一点，一定要把行业的规律提纯为具有普遍性的规律。否则，一个做汽车的人，为什么要听一个牲畜屠宰业的分享呢？因为当年福特汽车的高层，就是从一个杀猪场的运作流程，领悟出流水线生产这个解决方案，从而改变世界的。

第三种类型：体验类

这个类型尤其适合一些总是说自己没有什么好价值内容的人。每个人的人生，都有体验。有些人说，不对啊，我的人生真的很平凡，没什么好说的。那你得看看卡夫卡的传记。对，就是那个以夸张怪诞的小说情节著称的卡夫卡。能写出如此有想象力的故事，这应该是个经历丰富刺激的人吧？并不是。卡夫卡的一生都非常普通。但正因为这种普通，反而促使他敏感地去感受生活的各种细腻的情节，并且在幻想空间里加以放大夸张。

你来到这个世界，长到现在这么大的一个人，一定是有很多只属于你的体验记忆的。像卡夫卡一样，用最细腻的心去拆解这些体验，找到有戏剧性的地方，加以放大。你很可能会走上“冒险家路径”或者“政治家路径”。

第四种类型：新知类

毫无悬念，这一类型很容易走上“冒险家路径”，通过拓展认知，跨界到一个新的领域。这个类型的内容通常推导的过程很有趣，但它的结论，由于没有得到充分论证，更多是一种“可能”。例如新的商业机会，像5G时代的10种商机，又或者新的认知理念，像人工智能时代你的孩子可以从事什么职业。

这种类型的关提纯关键是展现推导的过程，而不是关注呈现的结论。推导的过程就是吸引力的来源。

最后一种类型是经典类。

也就是说，你要说的内容来源是很传统的，大家都听过。这通常可以走“商业家路径”和“冒险家路径”。例如凯叔讲故事的团队出过一个网课产品《西游记》。要论经典，恐怕再没有比《西游记》更经典的吧。中国人都知道。那怎么做出新意来呢？凯叔把西游记当作一个儿童成长的故事平台，把各种中华美德往里面装。最后就做出了一个披着西游记外衣的思想道德课。结果大获成功。一方面，他们像商业家一样，深挖孩子听故事之外的商业需求，就像李维把帆布做成牛仔裤一样，凯叔把休闲读物西游记做成了成长读物西游记。另一方面，他们又像冒险家一样，将自己讲故事的能力，迁移到思想品德教育上。走对了路径，自然能发现属于自己的金矿。

这就是第五课的全部内容。我们从美国淘金潮中得到启示，总结出四种发现自己知识金矿的路径：淘金者路径、商业家路径、冒险家路径、政治家路径。通过这四种路径，我们拆解了技能类、行业类、体验类、新知类、经典类五大类课题内容的提纯方向。但不管是哪一种类型的提纯，你都要记住一个原则：你交付的是认知与能力，而不是信息和知识。

现在你已经清晰了自己的用户需求，也提纯了自己的课题内容。最后，还要完成整个课题的定位，才算是完成了网课战略决策的所有工作。

恭喜你，又比别人多了一点竞争力！