最近开始学习文案写作，怎么写呢？
资深文案大咖关健明在《爆款文案》一书告诉我们，好文案只需四步走，下面我把精华部分分享学习。
第一步，起一个抓人眼球的标题
1.富有新闻感的标题
第一，树立新闻主角。把自己产品和热点事件、明星联系在一起。
第二，加入即时性词语，如现在、年份、节日等。
第三，加入重大新闻常用词。如全新，最新、风靡等。
2. 好友对话式标题
第一，标题用“你”，代入亲切感—对你说话
第二，大量使用口语，拉近双方距离，比如靠谱。看到
第三，加入惊叹词语，如恭喜你
3.实用锦囊式标题
第一，写出读者苦恼的具体问题
第二，给出圆满结局或者破解方法
4.惊喜优惠式标题
第一，写出产品的最大亮点：功能强、销量高、明星青睐
第二，写明低价
第三，限时限量
5.意外故事式标题
第一，顾客证言：描述糟糕开始，展现完美结局
第二，创业故事：制造反差 ——创始人学历和职业的反差、
创始人年龄的反差、境遇反差、
消费者回应反差
第二步，激发读者购买欲望
1.感官占领：站在顾客立场，描述顾客使用产品的真实感受，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、心里的直接感受，从而打动看文案的顾客。
关键要素：自己亲身体验过，用真情描写
2.恐惧诉求：描述一个具体而清晰的痛苦场景，引出难以承受的严重后果，从而引导读者想要购买产品，解决正面临或可能出现的痛苦。
适用范围：省事型、预防型、治疗型产品
3.认知对比：描述竞品的缺点——设计、功能、质量等某些方面的糟糕，给消费者带来好处较少，甚至是坏处。再描述自己产品的优点，以及带给消费者更大的利益。
适用范围：成熟类产品，在某方面更好
注意:不要诋毁竞品，批评有理有据
4.使用场景：找出目标客户一天的行程，把产品植入他的主要活动场景。考虑他工作日、周末、小长假、年假、节日里会做什么，节庆日之前预判顾客的安排，植入产品使用，多场景激发购买欲望。多场景刺激消费者，每一次使用，都能给生活带来幸福与快感
5.畅销：描述产品卖得好，卖得快，深受顾客欢迎，回头客多，或者是被同行模仿，从而利用人们的从众心理。中小品牌要学会以偏概全，详细描述某一次畅销的细节场景。
大品牌则是以销量，好评，用户数据，来说明自己的领头地位。
6.顾客证言：顾客证言必须能击中客户的核心需求，描述的是客户的亲身感受，真实，饱满。
适用于需要作用在客户身上的产品，比如，教育，化妆品，健康用品。
总结：感官占领——憧憬向往
恐惧诉求——恐惧
认知对比——厌恶和喜爱
使用场景——快乐幸福
第三步：赢得读者信任
1. 权威转化：塑造权威的高地位，描述权威的高标准是非常难，非常高，很不容易达到。可以是行业权威奖项，权威企业，权威明星，认证的机构，权威专家。
如果找不到，可以找一些，与自己理念相同的权威因素。来间接支撑自己的产品。
2. 事实证明：列举产品的相关事实，客观公正，读者可以亲自验证这个特点，从而得到消费者信任。
方法：先搞清楚产品性能的精准数据，再将之链接到读者熟悉的事物。
无法直接证明产品功效时，可以将自己做的试验呈献给读者了解，物理实验，化学实验，都可以。
3. 化解顾虑：设想消费者担心的问题，主动提出（产品本身、服务问题、隐私或其他），并给出解决方案，打消顾虑。
关键：态度真诚，设身处地
第四步：引导马上下单
1.价格锚点：告诉顾客一个很贵的价格，然后展示自己的低价，读者就会觉得产品很划算。
注意：本行业找不到锚点，就从相关行业找到共通点。
锚定效应：人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
2.帮顾客算账：帮顾客算清产品价值远远大于价格，让他觉得物有所值或者物超所值。
方法：产品价格除以使用天数，每天很便宜划算。
若是节能产品或替代另一类消费，帮他算出每年，或每10年能节省的金钱，觉得很快就能回本。
3.帮顾客找到正当消费理由：告诉读者，这次消费不是为了个人享受等不正当理由，而是为了其它正当理由，消除内心负罪感。
人们理解的正当消费：“上进、送亲朋礼物、健康、孩子”
4.限时限量：告诉顾客，优惠是限时限量的，错过买不到。设置享受优惠的门槛，让感到机会难得，限量名额所剩无几。
