文丨刘子睿 丨 第16篇原创 丨 1000字
编者按：
微商已经从线上走到线下，很多微商小伙伴特别想和线下实体店合作，但又不知道如何和线下实体店老板谈判
今天子睿分享绝密方法给你，希望你能get到。
01
选择实体店铺要点
1、找熟人朋友
充分利用好自己身边的资源。
2、就近原则
选择你家附件的店铺，你经常去的店铺，也方便后期客情维护。
3、小而美的店铺
选择小而美的店铺，你的产品放进去也立刻提升价值感了。
4、互补
找和自己产品的消费人群相似的店铺，和店铺经营的业务不冲突的。
例如：奶茶店、童装店、美甲店、服装店、美发店，如果你是卖面膜的话就和他们自己的产品不冲突，但目标消费群体一样。
子睿说：一开始，先选择一些小的店铺进行合作，从跟小店铺合作的过程中多总结经验，并把铺货好的店铺，拍照，录视频，这些素材就是你将来谈大店铺的筹码。
02
谈成实体店铺的五大要点
1、找到店长或者负责人
记住找到能做主的人，跟她沟通。
2、找准合适的谈判时间
比如美甲店上午没有什么生意，我们就选择上午去找老板沟通。
3、破冰
进店后，简明扼要，讲清楚来意。
然后开始唠嗑，唠什么呢？看见什么唠什么，比如，你们店这个装修纸很漂亮，刚好我家也在装修，在哪买的？
老板，你这个发型很赞，……
唠十块钱哩！
4、消费者见证
唠的差不多，就引入到自己产品上去，老板这个面膜效果很好的，我可以送你几片，你试一下，放在咱们店，又多一份收入。
打开手机或者iPad给老板看，消费者对你产品的反馈图，使用心得，最重要的是给她看你的产品在某某店铺货的图片。
你看老板，我们产品已经跟这些店铺合作了，都上了我们的货，她们卖的特别好，一个月多收入5000元。
5、成交
跟老板分析她放你的产品在她店里，她能赚多少钱。跟她谈铺货价格。
最后，加上老板微信。晚上发微信给她，教她如何使用你的面膜和注意事项。
03
线下铺货常见问题
1、进店前要做哪些准备
带一盒你的产品
手机里准备好消费者的反馈图片、使用心得
其他店铺铺上我们产品的照片
产品介绍图片 公司介绍图片
质检报告
授权书
2、第一次铺多少货合适
3-5盒比较合适
3、店铺老板怕麻烦如何破？
老板说，太麻烦了，懒得弄。
这个时候，你找到店铺里一个展示比较清楚显眼的位置，老板：我这个产品就放一瓶在这里就可以了，占不了多大地方，我贴一个二维码在这个后面，如果有顾客要，你就让她扫二维码就可以了。
子睿说：一定要让老板感觉这事很简单，一点也不麻烦，操作简单。
4、老板拒绝你了，如何破？
老板：我的产品放你们店铺卖，免费铺货，你卖出去了再给我钱，我给你一个底价。
子睿说：我们不要一开始就亮底牌（免费铺货），实在不行到最后的时候才亮出杀手锏——免费铺货
还有些老板就是固执，就是不让你铺货。
老板：这样吧，我的产品就放你们店铺一个星期，如果一个星期还卖不出去的话，我就把货收回去。
老板说：不行不行，就是不让你放。
子睿给最后的绝招：老板，这样吧，我放300押金在你这，我就放一个礼拜在你们店，如果卖不出去，这300元算是租金好了。
这一星期内，你找一个自己的朋友去把你的产品买回来。
铺货成功，一定要记得拍照片，录视频，这些都是你谈其他店铺的重要见证和素材。
每天给自己定目标，每天去拜访多少店铺，前一天晚上列好名单，都去拜访哪些店铺
行动！行动！行动！
100家店铺也就合作成功了
有了100家店铺合作成功的基础，你每天分享很多和线下实体店铺谈判合作的照片或者视频，这些又会刺激到你线上微信群内的小伙伴。
