（全文字数：1526字，阅读完大约需要5分半）
哥哥姐姐弟弟妹妹们，大家好，我是王同学。
01 | 关于营销的一点的思考
做过销售的人都知道，产品只能卖给对产品有需求的人。做过催眠的人都知道，催眠只对相信催眠的人有用。做过up主的人都知道，观点只能表达给本就认同此观点的人。
能够在不认同对方观点的情况下依然包容对方观点的人是偏少的，尤其是互联网时代让大家的观点越来越偏激之后。不符合某个群体立场的观点或事物，在这个群体之内是无法立足的。所以，对于这样的事物，不同的人会有不同的立场和好恶，于是有不同的视角和解释，这就产生了各种各样的观点，同时也会有反感和排斥。
所以，对于做销售的人群而言，见人说人话，见鬼说鬼话是一项非常重要的技能，甚至是生存的必要技能。传统教育认为这种人是两面派，是卑劣小人，这种观点是极其错误的。
好的，我们说到了任何事物只能给到需要这个事物的人，可是如何判断这个人需要呢？很简单，四个字——因缺有需。因为缺少某个东西，所以他需要某个东西，因为特别缺少某个东西，所以他需要非常多这个东西。
什么人需要衣服？这个问题有点弱智，当然是没衣服穿的人。我们可以把问题问的更加确切一些，因为衣服现在不仅仅是用来御寒的，它更是一种个性的表达。时尚的衣服是卖给谁的？当然是老土的人，因为他们缺少时尚。显年轻的衣服卖给谁？当然是年纪大的人，因为他们显得很老。什么人特别在乎面子？就是那些已经在生活中处处丢面子的人，因为他们急于找回面子。正是因为缺少，所以才产生需要。
因为缺少，所以产生了需要，因为有了需要，所以我们可以把某些产品或服务卖给这些人。站在别人的角度思考问题是营销的核心能力之一。
02 | 快乐与痛苦
人的快乐与痛苦都来自于比较，而不是当前生活标准的绝对值。人总是在我比谁更强当中找到快乐，也总是在我比谁更弱中找到痛苦。
所以，如何影响别人的情绪？给对方找到一个可以对比的对象即可。大家的生活非常苦，压力特别大，没关系，看一看某个人，比如说二舅，生活比大家苦多了，人家也没说什么吧，所以大家心情应该好多了吧？如果孩子考了95分，感觉有点骄傲，家长立马拉出隔壁家的孩子，人家考了98分，然后对自家孩子一顿打压，比你优秀的人多的是，要知耻而后勇。中国家长利用这一点也非常的娴熟。
以上说的都是如何利用这一点对别人施加干扰，那么，对于自己呢？想清楚自己要什么，最好想清楚要多少，之后尽量保持平常心即可，过度的比较只会徒增烦恼而已。
03 | 人际关系
成年人的人际关系更多的基于利益交换，尤其是在深圳这种极其功利性的社会。我身上有你需要的东西，你身上也有我需要的东西，我们现在或者未来有彼此交易的可能性，使我们互相成为了对方的人脉。所以，对人脉关系最重要的是，我对对方是有用的，而不是我们之间曾经有过亲密相处的时光，人脉的用处在将来，而不是过去。
对于重要人脉，不要破坏性开采，维护一段人际关系是需要付出时间和精力的，如果是可以用来盖楼的钢筋材料，就不要用来搭鸡窝，要想办法尽可能榨取人脉资源的最大价值。
人际关系还可以存续下去的前提是我们对他人是有用的，而一旦我们暴露出了对他人将来已经无用的迹象，别人很有可能会把你我们从他的人脉清单当中踢出去，别人不想浪费时间和资源在我们身上。如果人脉已经用过了，将来还有没有用？将来如果没用了，那么人脉就结束了，如果还有用，那么人脉就还在，成年人的世界就是如此理性和残酷。这段话是王同学自己亲身体验到的，前两年有一段时间处于人生的低谷，感受到了昔日朋友的疏离，也就是那一段时间让我对人脉和友情有了更多的思考。
成年人人脉的前提是（未来）有用，其次才是真诚。
看世界，见自己，全情投入
王同学
2024.1.11
