我聊的内容属于近期思考和总结的一些干货
适合传统企业转型，或已获得天使论融资的创业者看
如果能消化以下内容，定会收获颇丰。
今天聊聊以下几点：
1、为什么说一上来坐平台就是死？
2、创业项目的突破点如何寻找？
3、什么是观点？什么是事实？
4、如何快速定位精准客户？
真想做平台怎么办？80%一上来就挂掉
平台特征：平台核心竞争优势是规模效应，因此，需要两个点同时快速上规模，这对于从0到1的团队几乎不能可能，我认为，做平台，必须先全力搞定一端，把双点简化为单点，再全力突破。
今天做平台，需要满足两个基本条件
1、市场足够细分，有非常清晰的细分客户群体。具备快速获客条件。
2、在某一段积累了大量资源，有工作经历和人脉，可快速启动。（举例：家政的话，你有500个保姆，租房的话，你有5万户家庭）
创业项目的突破点如何寻找？
一个好的突破点有三个特征，客户有刚需，行业有风口，团队有优势。
分三个阶段，寻找自己商业模式：
1、聚焦看客户，明确细分客户群和需求。
2、聚焦看行业，看市场趋势和竞争态势，市场是不是有风力，如何应对竞争对手的阻力，找到合作伙伴的推力。
3、聚焦看团队，是否具备核心竞争力，有没有动力？
把上面三个阶段思思考，简化成三个故事。如果能讲清楚三个故事，
这事就比较有把握了。
1、讲清楚客户的故事：客户是谁？需求是什么？需求在什么场景发生？
2、讲清楚行业的故事：市场有多大？市场的核心矛盾是什么？行业里有哪些竞争对手？他们的打法和竞争优势是什么？
3、讲清楚团队故事：我们的打法和竞争优势是什么？团队是否具备竞争优势？
回答问题需要思考，但更需要双脚。
客户需求是看到的，解决方案是试出来的，都不是想出来的。
对“事实”和“观点”分辨清楚，把自己的观点当做事实，必然失败。
什么是事实？客户付钱的行为是事实。除此之外，都是观点。
快速增长是解决创业初期问题最核心的钥匙，解决也业务增长，融资讲故事，团队向心力迎刃而解。那么，如何做到快速增长呢?就是慢看快打。
如何快速定位精准客户？
首先问：为谁服务？满足什么需求？如何找到他？如何服务好他？也就是客户群，需求，获客渠道，产品迭代，这是创业者寻找突破点的基石。
