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2006年，我是一名”伟大“的广告人。当时有一句话是让广告人在逆境下还能坚持下去的动力。这句话是由美国第32任总统富兰克林·罗斯福所说：

”不做总统，就做广告人！“

其实我就是一名推销户外广告牌的普通业务员，在这段时间里让我领悟最深的到不是罗斯福的这句心灵鸡汤，而是另一句。

每天早上我6点起床，在公交车上度过1个半小时，8点半准时到公司。在公司之前，最重要的事情就是买一份前程无忧。这是经理培训的时候给我们的方法，如果你没有客户也不知道联系谁，那么就坚持去打前程无忧上的招聘电话，想办法绕过办公室接电话的小妹，找到总经理。

早上10点，如果你没办法约到客户（这是常有的事情），你该怎么办？你只有去扫楼推销。在包包里装上四五十份宣传册，挑一栋大企业比较集中的写字楼，然后一层层的敲门递送资料。

这段时间我走坏了两双皮鞋，也领域到了另一句话：

”防火防盗防广告！“

周哥，是跟我一同进入这家广告公司的业务员，如果说我像屌丝，那么他就一定是高富帅。我一直不明白，他跟我一样是一名每个月拿600元底薪的业务员，可穿的却是一身名牌，而且行为“古怪”。

他从来不打电话，也不参加我们这群业务新人的聚会，每天早上在公司报道以后，就消失的无影无踪，可偏偏业绩在这群业务新人甚至于老业务员中都是非常好的。

为了学到周哥的“秘籍”，我连续请他吃了一个星期的早餐，还有三顿晚餐！周哥的一席话，却颠覆了我的所有期待。

”你知道吗？我把自己所有的积蓄投资到了一个地方，形象！“

”记住，是所有的钱！甚至于连吃饭的钱都用在了形象上，我第一个月来公司，每天只能吃一顿！“

”形象并不仅仅是这身行头，人靠衣装马靠鞍只是形象打造的第一步，还有更重要的一件事是必须持续投入，刻苦训练的！“

这一年，周哥在形象上的投资是2万元，而这一年周哥的纯收益是200万元。后来第二年，就开了一家自己的广告公司，在武汉买了房。

而我也得益于周哥的方法，从被淘汰的业务员进入了公司销售精英的行列。

2

2008年，我就任于某集团公司策划总监一职，跟着老板去洪湖一家企业考察。在这家集团公司，有一项很特别的方法，一直贯穿在集团30多年的发展之路上，起到了非常重大的作用。

如果你下个围棋，你就很容易理解这个方法。职业选手下完一盘棋以后，都不会马上离开，而会清理完棋盘，然后重新把双方对弈的过程演练一遍，叫做”复盘“。

”复盘“的目的是趁着整个大脑对这盘棋还记忆犹新的时候，总结经验教训，进而提高自己的围棋水平。

我们一行十几个人考察完洪湖这家企业已经是晚上12点，都昏昏欲睡。这时候，总裁把我们叫到他的房间，开始”复盘“，也是在这一次让我知道最该投资的第二个方向。

我们十几个人你一言我一语的分别谈了谈这次考察的感受，每个人都不超过5分钟。只有一个例外，足足侃了45分钟。

说的时间长短其实并不重要，重要的是你说的内容是否有利于总裁做下一步的决策！这就不仅仅是评价事情好与不好的问题，而是看得到其中种种因果关系，种种达到目的的路径，从中分析判断出最好的那一条。

那天晚上我震憾的一夜不能入睡，暗暗下定决心一定要知道如何让自己拥有一颗超级大脑！

这位神人后来成了集团公司最年轻的副总裁！他让我知道，最值得投资的第二个方向叫做“你的大脑”。

同样一件事情，你只能想到一种解决办法，他能想到30种解决办法。

同样一件事情，你只去判断现在会如何，他能想到未来会如何？

他教我的方法，我练习了长达半年，而我的收入随着这些方法的内化，也随之翻了3倍。

3

2015年，我在河北石家庄开了自己的第一家公司，为了体现自己创业的艰辛，特地在办公室买了一张行军床。起床就干活，累了就躺下小睡一会。

有时候我们总是抓不到成功的本质，被那些成功企业家的创业故事“洗脑”，跑去学他们成功的形式，比如创业就是艰苦的，就需要行军床，大伙吃住在一块！

就好像佛指向月亮的那个动作，他想告诉你的是方向，你却整天模仿他摆的姿势。

有一次，我去摆放河南的一位企业家，是一家做兽药的企业，年销售额接近亿元。他的一番话让我彻底明白了，人生最重要的第三个投资方向。

“同样一件产品，你想卖给我，我的朋友也想卖给我，你说我跟谁买？”他问。

“我说，当然是朋友。”

“我每年要花几十万去参加培训，除了了解最新最前沿的资讯和方法，最重要的就是交朋友！”

“我们创业公司，可没您这样的资金实力啊！”我笑着说。

“我说的是月亮，你看到的是指向月亮的手。”他说。

这位企业家说的是大家都明白的一个投资方向，叫做人脉。接连几天我都在想这位企业家给我出的问题，到底如何去经营、拓展自己的人脉？

我悟到一句话：“持续为相互欣赏的人，创造价值！”

首先你必须有值得对方欣赏的东西，比如能力、产品、个性等等。其次你还必须能为对方创造价值。

至此之后，我们在石家庄经营了3个月，终于打开了局面。到现在，在河北我们已经合作开了3个公司，而且每一家盈利情况都不错。

4

我们每天都在投资，我们的筹码有两样东西，时间和金钱。

我们追求的东西也都是一样的，投资回报率最大化。

15年的职场，我可以说是一个彻头彻尾的失败者，把时间和金钱投资在了很多错误的地方，跌倒了再爬起来，跌倒了再爬起来，再跌倒再爬起来。

我做了一个公众号叫做亮子老湿，希望能让屌丝们少跌倒一次，且选择更有利于自己的投资。

因为篇幅有限，很多投资方法、思路就不一一展开了。

有兴趣的读者大人们，可以关注这个号。如果这一段文字哪怕有一句话对你或者你的朋友有帮助，也请告诉他。这也是你为他提供的价值。