二苟是我最近认识的一个朋友。

几年前，他只身从海南来深圳时，是一无所有。

不过，现在二苟已经能做到靠副业月入3万了。

他是如何做到的呢？他的方法论又是怎样的呢？

01 改变人生观的一次出行

2019年，二苟有一次和朋友去打网球。

那次打网球，他萌生了一个想法：经营网球场。

这看来不是很难。

二苟认为只要能承包到球场，请到教练，就可以招生。

不像餐饮业，涉及到复杂的供应链，相比较起来，经营网球场算是很简单的了。

虽然萌生了这个想法，但二苟考虑到自己还在上班，一个人的时间精力有限，一直想找合伙人。

2019年10月，他在参加一次户外运动时，找到了合伙人。

这个合伙人和二苟住在同一个帐篷。他们聊起来才发现大家都喜欢打网球，对经营网球场都有兴趣。

两人于是一拍即合。

这次的户外之行，还发生了一件改变二苟人生观的大事。

同行的一个哥们，意外溺亡。

找到并打捞起来后，这个哥们已经没有了生命气息。

二苟看到对方遗体的那一刻，内心一下子顿悟了：没有什么比生命更重要。人生，除了生死，都是小事。

他意识到自己也终有一死，但是不希望在死后就被人遗忘。

于是，二苟的心里产生了一个念头：

在有生之年，要放开手脚，去做一些对别人有价值的事，这样死后别人才还会记得他。

正因为有了这样的使命观，二苟后来在经营网球场时，他的经营理念并不仅仅是为了赚钱，而是希望能够真真正正帮到球友。

比如，帮助他们提升球技，帮助他们拥有更大的社交圈子等等。

二苟在不断向用户提供价值，幸运女神也在不断眷顾他。

02 先有想法，后有章法

二苟虽然先有了经营网球场的想法，但他做这件事并不是一开始就很有章法的。

他的章法，是在精益创业中不断完善的。

为什么这样说呢？

就拿找网球场来说，二苟最先的想法是找到现成的空置网球场，然后承包下来经营。

结果他发现深圳虽然有上千块网球场，但是都已经名花有主。

二苟虽然有些气馁，但他并没有就此放弃。

经过思考，二苟想到一个新方法：

既然没有现成的网球场可以承包，那就试着去找空置的商业用地，然后自建网球场。

他于是马上开始找空置的商业用地。

虽然和很多物业的沟通都以失败告终，但上天还是给苦心人留了一扇门。

二苟说服了深圳龙岗的某一物业，终于拿下了一块可以用来建网球场的商业用地。

拿下用地后，二苟和合伙人便着手请人来建球场。

本来正常20多天就能完成施工，无奈2020年三四月份的深圳经常下雨，导致他们的工期延迟了1个多月。

球场建好后，二苟一边招募教练，一边招募学员。

万万没想到的是，学员倒是很快招到了，然而在承诺开课的前一天白天，教练都还没招到。

这把二苟焦虑到不行，但是他始终没有放弃。

不放弃，就会有奇迹。

当晚，二苟历经艰难，终于招到了教练。

龙岗的这片球场由此开始走上了正轨，但他继续走在找新商业用地建网球场的路上。

有了这次成功的经历，二苟之后的操作更有章法。

没过多久，他用同样的方法，在深圳南山拿到了一块商业用地，在上面盖起了新的网球场。

上次找教练的过程实在太心累，二苟经营南山的场时，一开始就只想找一些网球俱乐部合作就算了。

他回忆道，有一次和一家俱乐部的负责人在谈，二苟跟对方说，自己刚考察完一片网球场，在XX地铁站旁边，那附近还有一家卖烧鸭的店。

对方不信那个地铁站旁边有网球场，便驱车前往确认，事实证明二苟说的都是真的。

由此可见，他做事确实是以真为本，不忽悠人。

正因为这样，二苟遇到了一个很赏识他的女老板。

这个女老板之前在深圳一家网球培训机构干过，现在出来单干，手下有不少教练。

现在，她和二苟合作，指派教练到二苟在南山的场教学。

这样一来，二苟就不用专门去请教练，压力小多了。

依靠经营龙岗和南山的网球场，二苟现在每个月的副业收入有3万左右。

03 二苟的方法论

复盘二苟能做到副业收入3万的方法，主要是因为他做到了以下4点：

（1）拥有用户思维

二苟经营网球场，处处以学员为先。

比如，他会想到学员来球场学球或打球，中途休息时可能需要吃点东西和喝水。

二苟把这些都一一备好了。

很多球场主办方提供的水，学员没喝完或没做标签，就浪费掉了。

二苟在这方面做得非常细心，他提供的水，一来会做标签，二来这些水很特别，是可以存放一段时间不坏的。

也就是说，学员如果这次打球，没把自己的水喝完，可以存放在球场，下次来继续喝。

这样贴心又环保的做法，将二苟的用户思维展现无遗。

（2）笃信自己能把一件事做成

找地建网球场的过程，二苟是屡败屡战。

他坦言，自己也会经常焦虑，但不会因此而晚上睡不着觉。

因为二苟笃信自己能把一件事做成。

靠着这样的信念，他真的就把经营网球场这件事做成了。

（3）不断修炼自己的特质

二苟说自己以前是讨好型特质，在沟通中会过于迎合别人。

这样做，其实对自己并不好。

比如有些非目标学员，刻意讨好他们并没有什么好处，他们该走的，还是会走的。

二苟由此反思到的是，把该服务的人服务好就行。

他于是慢慢把自己的讨好型特质，转成了利他型特质。

自己发自真心对别人好，别人是会感觉到的。

他现在所在的社群，每天都会有群友推荐新人进来。

在这背后，正是二苟不断修炼自己的特质、追求利他引来的客源。

毕竟你对别人好，对别人有帮助，别人才会愿意推荐新的朋友进来。

（4）向优秀的人、优秀的社群学习

二苟之所以能比很多同龄人混得好，还有很重要一个原因是，他身体力行地向向优秀的人、优秀的社群学习。

比如，二苟现在所在公司的一个领导，是一个全才，运营、人事、产品等都能管得整整有条。

之前二苟在海航时便跟着这个领导学习，学习其每做一件事都做到极致的精神。

后来，这个领导跳槽到了现在的公司，也把二苟带到了这家公司。

二苟除了向优秀的人学习，还向优秀的社群学习。

他加入的那个户外组织，一开始只有四五个人，现在已经有了4个大群，总人数到了2000左右。

在这背后，靠的是优秀的社群运营技巧。

二苟把从对方那里学来的社群运营技巧，用在了自己的网球社群里。

目前，他运营的网球社群，人员增长的速度，正向那个户外组织看齐。

04 没有人能随随便便成功，但总有人咬定青山不放松

最近“副业”这个词很火，很多人都希望借助副业，来开启新的事业。

像二苟这样副业收入超过主业的人，不在少数。

这一类人，带给我们的启发是：

没有人能随随便便成功，但总有人咬定青山不放松。

成功如果来得随随便便，那也就失去了它本应有的意义。

“咬定青山不放松”，始终咬紧自己的目标，不轻易言弃，成功在转角等着你。

你有在做副业吗？你认为要怎么才能做好副业？欢迎留言和我互动。