最近有个很火的词叫“超级IP”。何为超级IP?它既不是一个普通的IP地址,不是一种产权,也不是一个网红。它和网红有点像,但区别在于网红很多时候都是昙花一现,但超级IP可以持续产出。
它就像一个品牌,有品牌效应,有自产品和衍生品。例如同道大叔,虽然他只是一个画漫画的,但是有关于同道大叔的其他产品,很多人都是认同并会购买的。
超级IP本质上是一个链接体。链接体链接了强大的内容,这些强大的内容产生势能,而这些势能又自带话题。换句话说,这些链接体拥有自带话题的势能。例如,国民老公王思聪,国民老爸王健林等,走到哪都能引起浪潮。
链接体通过链接,将资源整合,流量变现,实现盈利目的。
链接体不一定是人,但必定具有人格化的特征,所以它同时也是一个魅力体。魅力体通过听、说、写三个方式产生魅力,和人产生魅力的方式差不多。
听——倾听消费者的声音。当你是一个拥有上百万粉丝量的微博博主时,需多倾听粉丝的声音,解决粉丝的问题;写——能写出有能量、能感染人的东西,证明了之前说的“人人都需要写得一手好文案”的重要性;说——通过直播、开课等方式说出你的想法。这些都是你维持和增加魅力的必经之路。
超级IP自身拥有价值。除拥有持续产出的内容值和接地气的人格化之外,还拥有影响力和亚文化。影响力有一定的覆盖面,影响特定的人群。例如选秀节目,影响特定的人群,形成有规模的社群圈子,拥有衍生产品的能力,即周边。这就是亚文化。
那该如何将自身养成一个超级IP呢?首先得把自己当成一个品牌来培养,拥有软硬技能,成为一个主题专家,也可以理解为技能专家。比如想想自己有什么方面特别擅长,或者觉得自己有什么方面潜力特别大。
养成超级IP还需注意三个关键。首先,要有爆品。俗话说得好,“多款产品卖得好不如一款产品卖得爆”,就像淘宝爆款。其次,要多平台站位积累粉丝,即用户=流量=钱。最后,要形成系列化产出产品,让消费者有东西可消费,维持粉丝忠诚度。
在中国这个人际社会,维持关系很重要。建立关系有4大法则。
法则1:在与这个人或这一群体接触时,首先要明确一个目标——你要与他或他们建立一个怎样的关系。不同的关系相处方式不一样。
法则2:有共享精神,乐于给予,互帮互助。
法则3:真诚相待。你的态度主导行为,行为达成目的。因此,一开始好的态度很重要。不真诚,为了目的而目的,最终的结果很可能不如预期。
法则4:关系很脆弱,要持续维护,才会得以长久。
超级IP是一个很新的概念。要想做第一个或第一批吃螃蟹的人,拥有开放的心态,对于新事物保持足够的好奇和热情是第一步,也是最基本最关键的一步。
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