工厂每天能正常开工，有事情做，对很多企业的老板和员工来说都是开心的。大家不用担心没收入，没保障，没福利，会闲着无所事事。看到已经到手的订单和生意，心里更有底气，这才是一个工厂应有的节奏和景象。
我想起来曾经在一本杂志上看到的一句话：“老板或业务员担心的都是最后一顿饭，无数普通人只担心的他们的下一顿饭”，大家考虑生存的出发点不同。这个月规划下个月和下个季度的订单大多是老板或业务员，明天或后天有没事情做，能不能保证我是普通人。这形象的说明业务员是一个企业的动力引擎，很多企业的老板就是顶级业务员。
当每天的任务都安排的满满的，每天都是高效产出，甚至要加班赶货出货，你是否全力以赴的去完成目标？你想过没有，如果我不认真努力，最坏的结果是什么？我在整个价值环节发挥的作用是什么？
我的同事，他是一个新项目的负责人，是这个项目的操盘手。自春节上班后，我们没有时间好好的聊过天。他每天都是早出晚归，白天见客户推销业务，拜访客户，晚上处理订单，时间充足就安排时间与客户互动。大多数时间他在拜访新老客户，或在去客户的路上。
为了争取每一个订单，他付出很多的精力和时间。最近客户有个项目招标，他自己做标书，核价，见客户，做各种分析，制定策略，加班就是家常便饭了，而且要随叫随到，没有星期天的。他只有一个目标，就是业绩。无论每天多晚回来，第二天都是8点上班。而且精神饱满的投入当天的工作中来，看不出他有一丝的疲惫。
晚上我同他去了一个客户那里，与客户一起探讨市场，分析产品和趋势，他是以学习的心态了解行业动态和变化，为自己的业务提供更多有利的帮助。每天都是最后最晚回到家里或宿舍的，天天如此。很多人都已酣睡了，他才结束一天的工作。
客户有任何要求和投诉，他都是第一时间做出响应，立即采取应急措施。每一个环节，每一个细节，都不放过，以解决问题为目的，这是他当前的工作状态。
如果你现在很忙，每天能准时完成任务，是对所有业务人员的支持。每一批出货都是合格品，几乎没有售后，是对所有业务人员的尊重。在工作过程中，你有更好的方法降低成本，提高效率，主动的发现问题解决问题，是对所有业务人员的奖励。这些工作潜移默化地已经创造了价值，紧随其后的是客户订单的持续增长。
支撑订单源源不断的下达，这后面有一个玩命的业务员。他们没有星期天，生活特没有规律，大脑每天都是高速运转的，神经一刻也不敢放松。一只眼盯着市场和客户，一只眼盯着工厂的效率。这中间有任何问题，他都要第一时间知悉和处理。
我身边就有这样一群人，他们是业务员。十八班武艺样样精通，随机应变，有超强的学习力和社交能力。别人无所事事的时候，他在学习；别人在午休时，他可能在去客户的路上；别人可以任性一把的时候，货出不来，他急得发慌想发飚。
他们花费时间来了解客户，行情，趋势，主流需求。分析环境，找出优势，什么选择是最聪明的。什么样的业务能赚钱，什么样的业务是我们的菜，什么路线更适合自己，谁是这个行业的楷模和标杆，他都要去总结和思考。他们是一个公司的最强大脑，也是最玩命的人。
你要做的工作就是把每天的任务落实到位，是对这群玩命的业务员的最大的奖赏。没有别的理由，他们保证了我们的收入，总让我们看到未知的希望。
2019.3.14
