昨天去参加了一天的会议，可以说是受益匪浅，因为时间的缘故，昨天没有来的及写总结，所以利用早上的时间，想来写下我一天的收获。
其实昨天有录音，有部分已经转换成文字了，原本想法是把所有录音先听完，再重新写一遍，想到叶老师曾经说过的一句话，于是我就开始了，烂开始，好结果，绝不拖延，就把昨天听到的一些东西简单做个梳理吧。
昨天是这样一群人，大多来自杭州的平台负责人，或者企业老总，各种大师，有60.70.80.90后同样相约在杭州，来见这样一位老师，刘善沪老师，确实很厉害，6家上市公司，清华孵化器，具体情况，我用一张图片代表
我也是第一次接触，所以内心充满期待与好奇，想着这一定是一群充满正能量，磁场极为强大的人，是的，当看见他上台那一刻，或者说还没有上台那一刻，他的笑容就已经深深的感染了我们在座的每一位，非常的真诚发自内心，而且是一直全程保持微笑，这是一种习惯，更多的还是他的一些干货分享，能让我们收获巨大。
上午主要讲到的是社会认可学。谁主动发出链接，谁就是那个赢家，这个怎么理解，举个列子，如果你和人打招呼，是走近了才微笑，还是说老远你的声音或者能量就已经开始微笑了，能量来的更大一些呢？这点至关重要，在我们的人际关系当中也是如此。刘老师，讲到未来的发展趋势，也有几个阶段，
第一：产品为王的时期。
第二：渠道为王时期
第三：终端为王时期。
第四：数据时期。
第五：互联网时期。
第六：族群时代来临了。
大致从新中国成立一来经过了这么几个时期，什么是族群，以上大概做了个了解，就是谁先发出链接，谁就是赢家。
第二大块：讲的是人为什么而活？老师的答案是，安全感和价值感。人为什么得抑郁症，或者精神方面的疾病呢？有时候是心的力量大于脑的力量，有些是脑的力量大于心的力量，控制不住。很多时候，我们看到，西方人脸上大多都挂着笑脸，而我们走在大街上一幅无精打采的脸，这里说的是一种大多现象，没有别的意思。因为西方人是用心不用脑，而我们正好相反，我们很多事情都有所谓的标准答案，评判的标准。就像孩子的教育也同样如此，西方人创造的更多的是可能性。所以就有了千万种答案。
第三部分：认可学？
人为什么会有争执，为什么会吵架，无非就是证明自己是对的，无非是认识价值观不同罢了。你想想生活中是不是都是如此！那么我们也可以运用到我们的生活中去调情，（调整情绪）不管对方说什么，我们都可以说，你是对的，你们全家都是对的，你很美，因为你很美，所以你说的都是对的。刘老师说到，这个世界是没有对错，是非说明的，因为那都是站在自己的立场去考虑问题的，有时，不争才是大智慧。我们是一群不讲道理，只讲情的人。那么如何让自己成为一个有影响力的人呢？有几个方面，一：怜悯，第二：讨厌。第三：欣赏，第四：尊重。
第四：人为什么成功？
哈哈，为自己小时候吹的牛买单，吹牛也分两种，有人是真的能成功，有的是真的变成吹牛了。第一种能成功，是因为潜意识，是相信自己能做到，并且能够采取实际行动去做的人，是一种潜意识，一种预知未来的能量，而后就显化出来了。吹牛+实干才能真的成功。
第五：族群建设，只关注人，而不关注事件。
不讲具体事件，只谈情感。信任才是一切成交的基础。这里不得不提到人生的4道坎，第一：生存。
第二：对错是非。
第三：荣辱。
第四：情怀。
生命的三境界，
一：生存，生理，物资，
二：心里情感。
三：精神使命。
这上面两大块，自然决定了人的活法不同了。真正的大爱就是无我，无条件的去爱，刘老师说过的一句话，意志所在，能量所在。
以上谈的更多的是心灵层面，接下来就来谈谈怎样营销，如何做好自己的企业呢？那么我们首先就要了解产品的4个层次了。
第一：功能性产品。强调的同样是产品的功能，解决生存生理方面的需求，当然这是一种，还有一种解决的是情感，如婚纱，戒子。
第二：道具。
这个很简单，也就是说卖什么的不是卖什么的？星巴克是买咖啡的吗？不是吧。你要赋予它新的含义。
第三：娱乐性产品。
你要做到这个方便就很厉害了，不知不觉东西都销售出去了。
第四：奢侈品。
那么未来的话设计商业模式，一定是要满足这3个惯性的。
一：生活习惯。
二：消费习惯。
三：思维习惯。
在这里重点提下生活习惯，谁掌握了社交功能，谁就是赢家。未来微信是有很大可能超越支付宝的吧？看看你自己平时是微信用的多还是支付宝用的多就知道了？微信具有社交功能，而支付宝没有。
接下来，想让大家思考一个问题，我们的钱都去哪了？
一：股市。
二：房地产，沉默资本，都浪费掉了。
三：各种盘卷走了。
四：被大族群拿走了。
那么我们该怎样占有一席之地呢？看看未来的走势就知道了。未来的4种体系。
一：品牌公司。
二：直销公司。
三：上市公司。
四：财团公司。
我们身边从不缺少钱，而是缺少把资源变现的能力。很多人只知道去开发陌生市场，而没有把老客户服务到位。
中国的天都变了！！！
未来只会是三种形态，小组织业态，中组织液态，大组织液态。处在中间的最不好受，只能往两边去，要么大，要么小。
如果仅仅只是自己的思维，那么永远做不好。我们没有用户思维，没有站在客户的角度去思考，他们要的是什么。
那么下午具体讲的是族群的一些操作模式与方法。首先谈到人都有几个心智模式。
一：婴儿模式（没有评判性）
二：儿童模式（有情绪，不知对错）
三：青春期模式（叛逆）
四：成年期（只表达观点，不表达情绪）
五：睿智期（只表达情爱，不表达观点）
六：老年期
那么我们如何建立我们的族群呢？
一：加满5000个好友。
人群为头像真实，感觉有能量，有区域，或者名字的，看朋友圈。
说到这，我们只有换自己的圈子，我们才会成功。早晚各加20人，一天40人。
二：情感链接，多多交流，一言不合就发红包。多去赞美。筛选出A.B.C.类客户。多去互动，积极主动打招呼。找不同话题链接，学会感恩。
三：人为什么成功，找到自己的4种人才。一：贤才，有全局观的人，比自己厉害很多的人。用师者王。并且是持续成功并且拿到结果的人。
第二：相才。
第三：帅才。
第四：将才。
最后，你设想一下，谁才是你真正的大客户呢？是你的假想敌呢？
第一：政府。
第二：央企。
第三：上市公司。
第四：财团。持续拿到成功结果的人。
试想一下，如果有了他们的支持，还怕做不好吗？
非常感恩刘老师一天的分享，让我受益匪浅。
